【正文】 出武東?！叭蚀取?、“好說話”，于是管理費(fèi)不交了，管理費(fèi)慢慢變成了白條。他在自己的節(jié)能公司底下成立了十幾個(gè)分公司，好兄弟一人一個(gè)。武東福想自己能有今天，全虧與自己一起打天下的那幫農(nóng)民兄弟瞧得起，現(xiàn)在自己富了，他不能虧待了這幫兄弟。仗著武東福的“名人”效應(yīng)，公司很快搞得紅紅火火。武東福聲名大噪，廣播有聲，電視有影，連中央電視臺(tái)都來做了專題報(bào)道。要是放到如今，這真是一件無法想像的事情。 只有小學(xué)文化程度的武東福聽到訊息后主動(dòng)上門請(qǐng)纓。這是個(gè)絕頂聰明的人，也是個(gè)白手起家的典范。武東福企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開這些朋友的幫助。甚至有時(shí)候，寧肯自己吃虧，也決不肯讓朋友吃虧。做企業(yè)的人，應(yīng)該時(shí)刻銘記在心?！笆澜缟现挥杏篮愕睦妫瑳]有永遠(yuǎn)的朋友。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你做企業(yè)的時(shí)候，往往都需要這些感情聯(lián)結(jié)起來的親情、友情的幫助?！敝袊?guó)搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)短短的二十幾年，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風(fēng)光無限的企業(yè)，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風(fēng)光無限的企業(yè)英雄，這些企業(yè)、這些企業(yè)英雄而今安在？《科學(xué)投資》認(rèn)為，企業(yè)、企業(yè)家境遇過“順”是禍不是福，過“順”是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的第一大敵，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的第一大敵。在一次接受記者采訪時(shí)，他說自己正在求職：“我要求的年薪是12萬。李嘉琛想不明白呀，自己這么聰明的人，幾乎是干什么成什么的人，怎么就做不了房地產(chǎn)，做不了醫(yī)藥業(yè)呢！最后竟逼得自己非得賣掉企業(yè)，非得再賠上自己的全部積蓄，去還銀行的貸款。于是，一個(gè)房地產(chǎn)賠了幾百萬元，一個(gè)“鞋足香”又賠了幾千萬元。做一個(gè)木紋加工器技術(shù)，賺了18萬元；做一個(gè)人造大理石技術(shù)，賺了600萬元；做一個(gè)合成燃料技術(shù)，3個(gè)月僅招待各地的取經(jīng)者門票就收了300萬元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)又收了2000萬元。史玉柱是這樣，懷漢新也是這樣；吳炳新是這樣，胡志標(biāo)也是這樣。老話說，“生于憂患，死于安樂”。他就將“大鋪面賺大錢”當(dāng)成了真理，在全國(guó)各地?zé)o限制地復(fù)制，以至于在一個(gè)只有幾十萬人的地級(jí)市，他也能開出一家足有上萬平米的鞋業(yè)專營(yíng)店，全然不顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力。李忠文太順了，順到他認(rèn)為自己無所不能，無往而不利。這次李忠文在長(zhǎng)沙的被捕，便是被人控告利用空頭支票進(jìn)行詐騙。李忠文的“百信”帝國(guó)幾乎是在一夜之間土崩瓦解。正在這時(shí)，百信一直存在的“偷逃稅”事件被揭發(fā)出來，成為了壓折駱駝腰的最后一根稻草。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，“百信”銷售額急劇下降，使本已緊張的資金鏈進(jìn)一步繃緊。這些親戚朋友乘其一時(shí)分身乏術(shù)，開始公然地、大規(guī)模地?fù)p公肥私，化公為私，使企業(yè)利益受到極大損害；第二，劣質(zhì)商品開始大量涌入“百信”，原來打天下仰仗的兩項(xiàng)利器，一是廉價(jià)，二是質(zhì)優(yōu)，現(xiàn)在廉價(jià)仍舊，質(zhì)優(yōu)卻已經(jīng)談不上了。與此同時(shí)，“百信”在短時(shí)間內(nèi)急劇膨脹，老板自身的知識(shí)積累和知識(shí)結(jié)構(gòu)跟不上企業(yè)的發(fā)展，管理混亂不可避免。這些店鋪占?jí)毫舜罅康馁Y金，這使“百信”的資金始終處于極度緊缺的狀態(tài)。在“百信”起步的時(shí)候，李忠文的信譽(yù)非常好，說好10天給廠家結(jié)款就是10天結(jié)款，最多不會(huì)超過15天。李忠文開鞋店，采取的是家電經(jīng)銷的那一套模式，即由廠家先墊貨，待一段時(shí)間之后，再由商家給廠家結(jié)款。如果哪家百信鞋店在當(dāng)?shù)氐匿N量不是第一，他寧愿關(guān)掉它。他宣稱，到2002年，“百信鞋業(yè)”要在全國(guó)開100家連鎖店，5年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)。這時(shí)候的李忠文已經(jīng)不僅僅是個(gè)億萬富翁，而且成為社會(huì)名流，被人譽(yù)為“中國(guó)鞋王”。李忠文的鞋店，大的單店面積超過1萬平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢(shì)非凡。他決心順風(fēng)扯帆，將“百信鞋業(yè)”之花開遍全國(guó)。全新的經(jīng)營(yíng)模式，超低的商品價(jià)格，引來社會(huì)上好評(píng)如潮，慕名而來的顧客整天擠滿了店堂，為李忠文帶來了豐厚的收益。到1996年，李忠文和哥哥在天津已經(jīng)擁有4家鞋店，每家單店面積都在四五百平方米，生意都不錯(cuò)。李忠文這樣做，一方面分散了風(fēng)險(xiǎn)，另一方面收取租金有更多的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！　〕醪礁辉Ｆ饋淼睦钪椅男母罅耍莻€(gè)“澡堂子”鞋店除了一部分自己經(jīng)營(yíng)，他又分出一部分進(jìn)行出租。李忠文很有生意頭腦，看到天津當(dāng)時(shí)商店里的鞋都賣得很貴，他就反其道而行之，將所有的鞋廉價(jià)銷售，生意一下就紅火起來。為了省錢，從粉刷房子到買各種裝修材料，哥兒倆都是自己動(dòng)手。　　李忠文和哥哥吃了很多苦，餓了經(jīng)常只能啃兩口饅頭充饑，冬天因?yàn)橘I不起被子，只能穿著軍大衣過夜。　　李忠文心很大，看見自己的溫州老鄉(xiāng)都在外面當(dāng)老板，而自己只能當(dāng)一個(gè)打工仔，很不甘心。又因?yàn)樽鋈司?，頭腦靈活，受到同為溫州老鄉(xiāng)的老板的喜愛，老板出門談生意時(shí)，經(jīng)常會(huì)帶上他一起去。19歲時(shí)被人推薦到天津當(dāng)學(xué)徒，學(xué)習(xí)做鞋?！　≌f起來，李忠文也是窮苦出身。據(jù)說李忠文是被他的一位債主在匿跡潛形追蹤一年后，向警方檢舉揭發(fā)而遭拘捕的。這里面的原因，就在于“順”，人一順，就不太容易守“規(guī)矩”，把“規(guī)矩”放在眼里，將“規(guī)矩”當(dāng)一回事。所以，有人說做企業(yè)不怕不賺錢，就怕一開始就賺錢，而且賺大錢。做人也是這樣。因?yàn)榈缆诽教?，視野太開闊，人的精神就容易麻痹。有些是原生性的，一直就與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)歷史相生相伴，至今仍然在嚴(yán)重腐蝕著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的肌體，有些卻是新生的，是近幾年才出現(xiàn)的，而且其中的一些新生病菌就像SARS病毒一樣，具有極強(qiáng)的復(fù)制性和蔓延性，尤其值得中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家們警惕。雖然這樣的分析放之四海而皆準(zhǔn)，但如此粗線條的分析對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理卻毫無實(shí)際意義，既不能給正在運(yùn)營(yíng)著的企業(yè)提供借鑒，亦不能使它們不再覆轍重蹈?！　∫粋€(gè)企業(yè)的成功或失敗，歸結(jié)起來原因無非是內(nèi)外兩個(gè)方面。鳳凰涅磐，目的不是為了死亡，而是為了新生?！犊茖W(xué)投資》研究企業(yè)的敗亡，目的不在于使企業(yè)長(zhǎng)生不老；只是希望使中國(guó)的企業(yè)能夠活得更健康一些，痛苦更少一些，快樂更多一些。中國(guó)每年有近100萬家企業(yè)倒閉，美國(guó)每年倒閉的企業(yè)大概為10萬家，倒閉數(shù)大約只有我國(guó)倒閉數(shù)的1/10，若考慮到兩個(gè)國(guó)家在企業(yè)總數(shù)上的差別，這一數(shù)字可能會(huì)更加驚人?！犊茖W(xué)投資》相信，這是一個(gè)比較樂觀的估計(jì)。在中國(guó)，有關(guān)企業(yè)存繼周期尚無如此明確的統(tǒng)計(jì)，但1993年、1995年、1997年、2000年、2002年連續(xù)進(jìn)行的5次全國(guó)私營(yíng)企業(yè)大規(guī)模抽樣調(diào)查表明，1993年以前私營(yíng)企業(yè)平均存繼周期只有4年。日本《日經(jīng)實(shí)業(yè)》的調(diào)查顯示，日本企業(yè)平均壽命為30年。43 / 43中國(guó)民企死亡全書序言　　人類從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業(yè)？百年老店亦殊為難得。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國(guó)大約62％的企業(yè)壽命不超過5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國(guó)公司平均壽命為10－12年；世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40－42年，1000強(qiáng)企業(yè)平均壽命為30年?！度毡景?gòu)?qiáng)企業(yè)》一書記錄了日本百年間的企業(yè)變遷史，在百年中，始終列入百?gòu)?qiáng)的企業(yè)只有一家。此外，有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)集團(tuán)公司的平均壽命約為78年，與2000年統(tǒng)計(jì)的私營(yíng)企業(yè)平均壽命相仿，不知這是否也就是中國(guó)企業(yè)的平均生存時(shí)間？倘若這一數(shù)字可信，則我國(guó)企業(yè)的平均壽命遠(yuǎn)遜日本，而大型企業(yè)(集團(tuán)公司)的平均壽命也只達(dá)到美國(guó)中小型企業(yè)的平均水平。以《科學(xué)投資》采訪調(diào)查和研究，中國(guó)中小企業(yè)平均壽命大體也就在34年之間。企業(yè)倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業(yè)亦有自己的生命周期。對(duì)于那些病入膏肓、非死不可的企業(yè)，《科學(xué)投資》亦有一個(gè)希望，就是希望它們的死更有價(jià)值一些，更有尊嚴(yán)一些，至少知道自己因何而死。但愿《科學(xué)投資》的研究，能對(duì)仍舊活著的企業(yè)起到一個(gè)警示、借鑒的作用。外，是指社會(huì)環(huán)境與政府環(huán)境，其中政府決策、政策，政府依法行政及政府誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)具有生死攸關(guān)的作用；內(nèi)，則是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)人事、財(cái)務(wù)、組織管理能力及市場(chǎng)營(yíng)銷?！犊茖W(xué)投資》通過對(duì)近年來一些失陷企業(yè)和企業(yè)家的采訪，同時(shí)通過對(duì)近十幾年來國(guó)內(nèi)媒體的數(shù)百例相關(guān)報(bào)道的梳理，特別是對(duì)其中涉及民營(yíng)企業(yè)的案例進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些具有共性的東西，導(dǎo)致中國(guó)民營(yíng)企業(yè)落敗或死亡的原因主要有10個(gè)方面。中國(guó)民企死亡全書來中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一死：死于順開過車的人都知道，越是平坦寬闊的大道，開車時(shí)越容易出問題。所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)高速公路時(shí)，都會(huì)故意裁直取曲，故意設(shè)計(jì)一些彎道。一個(gè)人如果人生太順利了，便難免自以為是，目空一切，而如果這個(gè)人又恰巧是一個(gè)企業(yè)家，那麻煩了，他的企業(yè)離“出事”不遠(yuǎn)。一開始不賺錢的企業(yè)，只要他熬得住，方向?qū)︻^，早晚有賺錢的一天；而一開始就賺錢，而且賺大錢的企業(yè)，他賺的錢早晚都會(huì)是別人的，他等于是在替別人打工，替別人看家守業(yè)?！　?003年5月25日，長(zhǎng)沙警方拘捕了一個(gè)叫做李忠文的人。被拘捕時(shí)，李忠文正在長(zhǎng)沙的一個(gè)茶館里喝茶。他是一個(gè)漁民的兒子，從小吃不飽穿不暖。由于為人勤懇，吃得了苦，很受師傅器重，學(xué)了一身做鞋的好手藝。有這樣的條件，加上自己留心，沒多久，李忠文就將鞋業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷弄了個(gè)門兒清。1994年，羽翼漸豐的李忠文辭了原來的老板，借了4000塊錢，和哥哥兩人開始在天津打江山。李忠文和哥哥經(jīng)過一番考察，看上了天津一家叫做“華清池”的老式澡堂子，他計(jì)劃將其改建成鞋業(yè)專賣店。溫州和福建晉江同為中國(guó)的鞋業(yè)之鄉(xiāng)，李忠文又在鞋廠做過幾年，有一些關(guān)系，半買半賒很快解決了貨源。李忠文第一次做生意，在他做生意的第一年，他那個(gè)由老式澡堂子改建的只有420平方米的鞋店就為他帶來了400多萬元的收入?？吹嚼钪椅牡男晟饧t火，別人都愿意出高價(jià)租賃他的鋪面。這是李忠文與眾不同的一面，也是他為人精明的一面?！　〉?，這一年的晚些時(shí)候，李忠文卻突然決定將這4家鞋店都關(guān)掉，而另外租賃了5個(gè)店面，每個(gè)單店的營(yíng)業(yè)面積都擴(kuò)大到上千平方米，同時(shí)打出“百信鞋業(yè)”的旗號(hào)，以“平民化，低成本，低價(jià)位”為號(hào)召，搞起“鞋業(yè)超市”，并引進(jìn)連鎖概念，對(duì)外號(hào)稱“中國(guó)第一家鞋業(yè)連鎖企業(yè)”。　　李忠文慢慢覺得光是一個(gè)天津已經(jīng)不夠自己施展了。從1997年起到2000年，短短的4年時(shí)間里，“百信鞋業(yè)”在全國(guó)40多個(gè)城市開了80家連鎖店，總資產(chǎn)達(dá)到30多億元?！　±钪椅牡纳庾龅煤?jiǎn)直是太順了，順得讓別人眼紅，順得連他自己也好像是做夢(mèng)一樣。過順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。他自豪地宣稱，他的習(xí)慣是只做第一，不做第二?！　【驮诶钪椅男Q他的“百信鞋業(yè)”要在5年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)的時(shí)候，災(zāi)難開始了。這種運(yùn)作模式，可以很好地緩解商家資金緊張的局面，但同時(shí)也潛伏著巨大的危險(xiǎn)。但是隨著李忠文的信心爆棚，短時(shí)間內(nèi)一下開出幾十家店，而且單店面積越來越大，最大的超過1萬平米。“百信”開始對(duì)廠家失信，結(jié)款的日期越來越長(zhǎng)，廠家怨氣日積月累。這導(dǎo)致了兩個(gè)后果，第一，替李忠文打理在全國(guó)各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。顧客的不斷投訴，引起政府管理部門的關(guān)注?！　　鞍傩拧眱?nèi)外交困，李忠文看起來固若金湯的企業(yè)帝國(guó)變得岌岌可危。隨著由工商、稅務(wù)、公安等部門聯(lián)合組成的調(diào)查組進(jìn)駐“百信東北分公司”，被“百信”拖欠著上億元巨額貨款的各地供應(yīng)商聞風(fēng)而動(dòng)。李忠文做的最后一件事就是，許下一大堆諾言，開出一大堆空頭支票，然后逃之夭夭?！　】偨Y(jié)李忠文的失敗，只有一個(gè)字，那就是“順”。因?yàn)樗谔旖蜷_店，鋪面越大，賺錢越多?！鞍傩拧鼻捌陂_店，開一家賺一家，后期開店，開一家賠一家，就顯得毫不為奇了。我們從不少民營(yíng)企業(yè)家的失利中都能看到“順境”下的陰影。當(dāng)年李嘉琛做華豫，做一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)項(xiàng)目。于是李嘉琛認(rèn)為自己無所不能了，企業(yè)不但要搞發(fā)明，還要搞房地產(chǎn)，還要進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。企業(yè)幾年的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個(gè)一干二凈。后來李嘉琛到北大去讀書，再后來李嘉琛終于想明白了，心境也平順了。但如果企業(yè)有發(fā)展前途，我也可以做司機(jī)、助理，一個(gè)月給我三四千元也行，因?yàn)榇蚬ひ彩且环N學(xué)習(xí)。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第二死：死于情人是講感情的，這感情無論是父子之情、母子之情、兄弟之情、兄妹之情、夫妻之情、朋友之情……無論哪一種感情都彌足珍貴。但是處理不好，這些親情、友情也會(huì)成為你做企業(yè)的累贅?！边@句話說起來冷酷，但是在大多數(shù)時(shí)候卻是真理?！　‘?dāng)武東福做企業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，他記念著那些江湖上的朋友，將他們都召之麾下，給予最好的待遇。這些朋友在很大程度上也給予了武東福最大的幫助?！　∥鋿|福是湖南衡東現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司董事長(zhǎng)。早在80年代初，某國(guó)防工辦搞乳化炸藥承載體，請(qǐng)了許多的專家學(xué)家也沒有弄成功。那是一個(gè)火熱的年代，是一個(gè)什么都敢想，什么都敢干的年代，某國(guó)防工辦竟答應(yīng)了他的請(qǐng)求。而武東福竟也就將這個(gè)眾多專家學(xué)者也沒有搞成的東西搞成了。因?yàn)楦愕倪@個(gè)乳化炸藥承載體與節(jié)能有某種技術(shù)上的聯(lián)系，武東福順勢(shì)成立了一個(gè)節(jié)能工程公司。武東福成為了“湖南省第一個(gè)百萬富翁”，那時(shí)候張躍、張劍兄弟的長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大還沒影呢，“湖南首富”的帽子落在了武東福的頭上?！　∥鋿|福就想著法子幫著他的這些兄弟。他規(guī)定這些分公司只需要向上級(jí)公司交一些象征性的管理費(fèi)，其他贏利都是自己的。武東福從來沒有要求過他們將白條兌現(xiàn)。他們要求武東福擔(dān)保貸款，武東?？偸怯星蟊貞?yīng)。這些兄弟算是看清楚了武東福，并且吃定了他。他的理由