市場部年度營運規(guī)劃執(zhí)行方案-展示頁
2024-08-18 12:19本頁面
【正文】 示，在獨立的市場開發(fā)、銷售計劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導編制的預(yù)算制度的原則下，展開以市場為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷計劃，制訂符合市場實際的銷售政策和營銷組合策略，以完成公司下達的銷售計劃。市場目標任務(wù)2013年11月2014年10月底，簽訂70家合約，不少于450萬裝飾量；逐步完善本部人員架構(gòu)體系及管理體系和提成方案，以保持公司可持續(xù)發(fā)展的需要，實現(xiàn)第一年快速進入市場的目的；逐步打造優(yōu)秀銷售團隊；四、營銷戰(zhàn)略立足本土，輻射周邊；彰顯家裝優(yōu)勢，涵蓋精裝工裝；裝城市亮點工程，飾家居靚麗精品；打造一流裝飾施工隊伍，鑄就行業(yè)知名品牌形象。 自身劣勢：公司主要承接半包工程，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，工人的工資也隨之上漲，這樣的報價對于不懂行且又不理性的客戶難以接受，經(jīng)常出現(xiàn)最后一關(guān)的價格談判，加上行業(yè)內(nèi)的惡性價格競爭，生存空間將承受巨大壓力；另一面公司缺少系統(tǒng)性的培訓和規(guī)范運營流程使員工的綜合能力均較差，歸屬感差，難留住人才。相對規(guī)范的服務(wù)，亮麗的工作環(huán)境能增強客戶好感，成為家裝協(xié)會的會員及行業(yè)資質(zhì)證書也增加了可信度。 以去年市房管局統(tǒng)計為例，2012年眉山市區(qū)商品房成交量為10292套，按每套房57萬裝修費估算，裝修總量超過5億。4月至8月，眉山房地產(chǎn)銷量分別為2209套、1356套、1604套、1541套、1844套。年裝修市場總量不低于10億/年（含工裝、商務(wù)樓、幕墻等）。眉山市場前景廣闊，公司發(fā)展大有可為。預(yù)計2015年將達到7萬家。建筑裝飾行業(yè)是建筑也中競爭最激烈的一個行業(yè)，中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計表明，其中公共建筑裝飾行業(yè)的企業(yè)約為4萬家，從事住宅建筑裝飾行業(yè)的企業(yè)約為11萬家。一、裝飾行業(yè)及眉山市裝修行業(yè)現(xiàn)狀市場容量巨大，同行競爭激烈。市場部年度營運規(guī)劃執(zhí)行方案（草案）王 永2013年 10月2日肖總：您好！初次相識，可謂一見如故。呈您旨意，現(xiàn)將市場部現(xiàn)階段執(zhí)行方案呈報于你，一家之言，難失偏頗，供您參考。劇建筑裝飾行業(yè)研究報告顯示，建筑裝飾行業(yè)是典型的大行業(yè)小公司，市場容量每年上萬億，重復消費特征使行業(yè)發(fā)展可持續(xù)。過去5年中，隨著裝飾公司的品牌、資金實力和業(yè)務(wù)要求越來越高，裝飾行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出行業(yè)集中特征。細分行業(yè)產(chǎn)值方面，工裝、家裝市場容量較大，11年都達到8000億以上，幕墻較小，在1000億左右。劇裝酷網(wǎng)資料報道，眉山市有58家注冊裝修公司，排名前10位的裝飾公司分別是四川銘筑裝飾設(shè)計公司、四川皇藝家藝術(shù)裝飾公司、四川富貴人家裝飾公司、四川九州漢唐裝飾公司、紫爾線裝飾公司、廣東郎鋒空間裝飾眉山分公司、眉山市藝海裝飾公司、四川怡美裝飾公司、廣東顯藝裝飾公司、成都銀升裝飾公司。以家裝為例，據(jù)眉山搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年開年以來，眉山樓市的銷量就一直持續(xù)火爆。即便在今年天氣最為炎熱的7月份，銷量也沒有低于1500套。二、自身優(yōu)、劣勢及市場變化受控影響因素競爭優(yōu)勢：公司趨于規(guī)范化管理，已設(shè)有工程部、市場部（但未有企劃部）、 設(shè)計部、財務(wù)部，并每各部門設(shè)有一名部門主管或經(jīng)理，配有一名前臺接待。施工方面有了一到兩支相對穩(wěn)定的專業(yè)施工隊伍，重視售后服務(wù)，注重設(shè)計風格。 三、營銷目標、任務(wù)市場客戶目標家裝、精裝；工裝（包括酒店、賓館、會所等公共、辦公場所）；幕墻。五、市場營運執(zhí)行方案 （一）市場部組織機構(gòu)（前期需3人：總監(jiān)、主管、業(yè)務(wù)員各一人）提供以下架構(gòu)，僅供參考。包括市場調(diào)查，對手分析、價格定位的建立，客戶關(guān)系及合同管理，貨款的回籠以及配合工程部所進行的品牌形象管理、廣告促銷活動等一切與營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)。（2）制訂并完成公司中長期營銷計劃，擬訂符合市場實際和公司要求的營銷政策及營銷組合策略。（4）制訂公司品牌形象開發(fā)計劃，并指導實施、跟進、檢查與總結(jié)。（6）根據(jù)市場反饋，及時組織內(nèi)部召開各類營銷、渠道開發(fā)及工作協(xié)調(diào)等專題會議。（8）負責部門管理工作，實施教育、培訓和績效考核。市場總監(jiān)的權(quán)力（1）行使市場部的市場和營銷任務(wù)的計劃分配權(quán)。（3）經(jīng)總經(jīng)理核后，可行使市場部經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)。（5）制訂營銷中心的各項費用計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)。（7）行使營銷方案、品牌廣告策劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)。（二）工作安排及市場目標任務(wù)細分：工作安排10月15日前建章立制，準備教育培訓資料；10月30日前摸排行情，分析對手，細分市場，建立潛在客戶資源信息庫，鎖定重要市場目標，制定談判公關(guān)策略以及市場開拓前期所有準備工作并完成人員招聘、培訓工作；實行周計劃、月計劃、月總結(jié)等營銷工作會議制度；策劃元旦節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)假日大型文娛促銷活動；擬定促銷優(yōu)惠政策及禮品； 目標任務(wù)細分1012月，單兵作戰(zhàn)，全力出擊，全面實施市場營銷；以周邊及私人關(guān)系戶為主要渠
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