【正文】 低管理成本。，可以實(shí)行會員制度，給予那些老顧客一些特別的優(yōu)惠。，還是立體十字繡，十字繡的價(jià)格都分很多種，會按照十字繡的大小，面料的質(zhì)量，線的質(zhì)量和色彩等各種原因來定價(jià)，一般而言，十字繡的成本價(jià)在300元以下，競爭對手的價(jià)格一般會提高10200,而我店會以服務(wù)，產(chǎn)品的新穎取勝，因此價(jià)格會比競爭對手略高。 以上各種產(chǎn)品都有不同的大小規(guī)格，可以根據(jù)消費(fèi)者的需要定制。（三）材料針線 l 國內(nèi)產(chǎn)的 l 進(jìn)口產(chǎn)的 l 線的股數(shù) 各種大小的十字繡布，繡框。我們的熱情會感染顧客，提高顧客對我們店的熱情，提高我們店的競爭力。一幅出色的十字繡可買上千元甚至萬元，而其原材料價(jià)格不過幾十到百來塊。立體十字繡繡品呈立體狀態(tài)，刺繡效果立體逼真，耗工極短提供十字繡的成品主要為那些沒有時間繡十字繡的顧客服務(wù)，還有男性顧客（提供一些小飾品，如符合男性的手機(jī)掛鏈等）。 26六、市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征平面十字繡，針線走的是十字，因名為十字繡。 由于剛進(jìn)入市場，沒有較完善的市場信息，不了解消費(fèi)者的喜好，容易做出錯誤的判斷。另外，本店經(jīng)營立體十字繡，種類更多，更齊全。本企業(yè)服務(wù)周到，不僅派專人教不會繡的人學(xué)習(xí)十字繡，而且每月都會推出主題活動，贈送小禮物給參與者，提高顧客的刺繡熱情。本企業(yè)運(yùn)用高科技技術(shù)，根據(jù)顧客提供的圖片提供相應(yīng)的十字繡。經(jīng)營對手采取零售的銷售方式，其中很少出售成品，產(chǎn)品都需由顧客自己完成，這將會失去一部分沒有時間自己完成作品的顧客。大部分競爭對手經(jīng)營的專業(yè)性不夠，服務(wù)也不夠全面。也比我更了解當(dāng)前市場的消費(fèi)情況，在信息的掌握上比我更具先機(jī)。因此，市場容量在開店初始的時候，會慢慢的上升，但隨著其他投資者的參與和客流量的減少，會慢慢回落，在過一段時間，市場容量就會慢慢趨于穩(wěn)定。 市場容量的變化趨勢：在開店初始的時候，由于本店的專門性和新穎性，一定會吸引眾多的客流量，但隨著客流量的增多，盈利的增多，一定會吸引其他投資者的參與，分享其利潤。還有，虹橋作為一個重鎮(zhèn)，每天客流量十分眾多，潛在顧客十分巨大。而且，虹橋大部分飾品店經(jīng)營的都是平面十字繡，并沒有專業(yè)技術(shù)按照圖片定做出顧客需要的十字繡。 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打■）：□生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 五、市場評估 目標(biāo)顧客描述：作為刺繡產(chǎn)品，有用做平時生活休閑的，有專門用作裝飾品，有用來送禮的以刺繡來體現(xiàn)自己的誠意，有用刺繡的方法來紀(jì)念某事物或事件的。在另一方面。還有，為了方面顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，及時更新新的圖片和形狀 ，接受顧客的建議。我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為她們制作出心儀的立體十字繡形狀。三、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時間和精力來完成這個玩具，對于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。（5）進(jìn)入市場的優(yōu)先性：由于在虹橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)，還沒有立體十字繡的出售，因此，我們在立體十字繡方面站在領(lǐng)先地位。做到服務(wù)是虹橋鎮(zhèn)第一十字繡店，在消費(fèi)者心中樹立形象。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢的重要組成部分。（2）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的“十字繡”。親自動手制作屬于自己的具有個性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時尚。（3）十字繡這種產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，很容易被其他商家復(fù)制，一旦獲得好的成效，其他競爭者就會進(jìn)入，這將會帶給我們很大的競爭壓力。而且據(jù)觀察，這些店是沒有售后服務(wù)，服務(wù)態(tài)度較差，規(guī)模較小，所以對我們不會造成太大影響。隨著人們對各種事物的需求越來越高，DIY成了人們休閑的一個好方法。（4）現(xiàn)在虹橋的人基本都是以做生意為主，而且基本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒有什么事的時候都比較有空閑，那這時方便的十字繡就可以拿出來繡了，而且到時候可以掛在店里做裝飾品。（2）該產(chǎn)品有一個特點(diǎn)，就是產(chǎn)品的成本比較低，但賣出的價(jià)格較高，所以一但進(jìn)入市場，就能獲得很大的收益。另外，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性，并且我們十字繡又于古代的繡花十分相似，即可作為禮品，又有紀(jì)念價(jià)值。 其次由于十字繡本身所因有的特性，決定了不會有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。這也充分說明了我們的DIY十字繡在大家心目中的作用。因此消費(fèi)者必然對十字繡的DIY具有極高的需求。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。3．消費(fèi)者對十字繡的要求 目前關(guān)注十字繡的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型。而在有無固定休息時間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有64%的人都有固定的休息時間，沒有固定休息時間的僅占36%。考慮到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。十字繡的發(fā)展正好是符合這個潮流的。（五）消費(fèi)者需求分析1．消費(fèi)者的需求分析 隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn) 而生了。3．社會文化對DIY十字繡市場的影響 現(xiàn)代人比較喜歡自己動手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。這就說明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費(fèi)水平。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動人口，對于鎮(zhèn)的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。就算日后也有商家出售立體十字繡，但我們已經(jīng)占有一定的市場分額，擁有一定量的顧客群，會比后來者占有更多的優(yōu)勢。而且立體繡多是一些小飾品，形狀較小，容易繡，花費(fèi)時間較少，這是平面十字繡所沒有的優(yōu)勢。這樣更會使喜愛平面十字繡的人喜歡上立體繡，對立體繡的發(fā)展十分有幫助。，是在十字繡基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，故會十字繡基本上也會立體繡，這樣就會十分方便人們的學(xué)習(xí)。具實(shí)用性，藝術(shù)性和美觀性于一體，所以市場發(fā)展?jié)摿薮?。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受；美學(xué)更豐富的為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？，面向大眾（二）立體十字繡的發(fā)展前景：立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。一、十字繡市場狀況分析（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：平面十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛。還有，刺繡用到的拆線刀，繡錯格子是常事，用到拆線刀那就事半功倍了。針眼的大小、針尖的形狀，以及針的長度，在選針時都必須加以考慮。一類是如雙線針有長長的針孔，適用于中小型精細(xì)作品的類針。十字繡常用工具　　針的選用是絕對必要的。 第三日用品方面。佩飾在遠(yuǎn)古時期從產(chǎn)品類別分有：荷包類、煙荷包、 香荷包、腰荷包、雜寶抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼鏡盒、飾品盒多為達(dá)官貴人之用，文人墨客之用。在產(chǎn)品上有“云肩”繡包，及兒童用的圍嘴等。 　　第一服裝、服飾。 十字繡種類很多，分為鐘表、風(fēng)景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱枕、中國風(fēng)、宗教、（伊斯蘭教的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑風(fēng)格）、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機(jī)袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉(zhuǎn)繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。由于它是一項(xiàng)易學(xué)易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛，受到不同年齡的人們的喜愛。十字繡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十字繡簡