人壽保險弱體機(jī)構(gòu)改造計劃書-展示頁
2024-08-18 08:57本頁面
【正文】 民生人壽、合眾人壽。XX人壽XX支公司現(xiàn)況： 2011年5月1日至2011年5月31日當(dāng)月僅預(yù)收一張卡單100元，4月份預(yù)收的單承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份業(yè)績等同于掛零。2011年5月份近20日外勤人員無人出勤，現(xiàn)況極為惡劣。根據(jù)XX現(xiàn)在的基礎(chǔ)情況，和系統(tǒng)內(nèi)及同業(yè)的一些100萬平臺的四級機(jī)構(gòu)當(dāng)初草創(chuàng)時期的狀況，我推斷：只要公司給予XX和我本人足夠的信任和曾給予其它市場和機(jī)構(gòu)同等的費(fèi)用和籌備獎勵政策，我XX支公司就可以在4個月之內(nèi)將保費(fèi)平臺提升至50萬以上，12月之內(nèi)將保費(fèi)平臺提升至80萬以上，24月之內(nèi)將保費(fèi)平臺提升至100萬以上。如果，公司不給予XX支公司本次復(fù)興計劃必需的支持，以后將要支付的成本更大：職場（空置）租賃費(fèi)一年7萬元，內(nèi)勤工資成本及支公司維持存在相關(guān)成本13萬，維持一個不能創(chuàng)造利潤的支公司預(yù)估一年至少需要20萬元的成本。我們XXXX的機(jī)構(gòu)很多，但是，沒有一家是允許虧損和被關(guān)閉的。但歸根結(jié)底，還是原支公司負(fù)責(zé)人的責(zé)任，內(nèi)因永遠(yuǎn)比外因重要一萬倍！二、復(fù)興工作的思路、目標(biāo)與計劃A、思路：與我XX支公司的原外勤骨干已去其它同業(yè)公司的人員進(jìn)行深度溝通，想辦法讓其返回公司；與我XX支公司的原外勤骨干現(xiàn)正徘徊和觀望的人員進(jìn)行深度溝通，使其迅速建立對公司的信心，喚醒其原有的創(chuàng)業(yè)激情，使其盡快投入到工作中來。利用我公司品牌、資本、師資、產(chǎn)品等諸多優(yōu)勢，對以上三類人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們深刻的認(rèn)識到：“做保險，只有到XX才有前途！做保險，只有到XX才有發(fā)展！做保險，只有到XX才能借力！做保險，只有到XX才能借勢！做保險，只有到XX才能成長！做保險，只有到XX才能成功！”要在XX培養(yǎng)出一支忠誠于公司，擁有高產(chǎn)能、高收入的，穩(wěn)定的、能夠良性發(fā)展的營銷隊(duì)伍；這樣的隊(duì)伍培養(yǎng)出來是別的公司無法用短期利益撼動的，也是趕都趕不走的。C、復(fù)興目標(biāo)構(gòu)建35個營業(yè)部，每個營業(yè)部有效人力達(dá)到30人以上，4個月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至50萬以上，12月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至80萬以上，24月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至100萬以上。（一）發(fā)展思路：引進(jìn)資源性干部，搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，籌備期強(qiáng)推組織發(fā)展，沉淀績優(yōu)人力，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，推動系統(tǒng)運(yùn)作。構(gòu)建基于營業(yè)部自主經(jīng)營的運(yùn)作系統(tǒng)；利用制式化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、主管輔導(dǎo)、行輔支持解決員工銷售技能問題；利用培訓(xùn)營銷、會議營銷、解決促銷問題。（三）復(fù)興路線圖6月1日至6月7日：了解機(jī)構(gòu)情況，制訂復(fù)興計劃，申請支持政策；6月8日至6月30日：骨干招募期——部經(jīng)理及主任到位；7月1日至7月4日：骨干培訓(xùn)；7月5日至7月31日：組織大發(fā)展；8月1日至8月7日：完善期——各營業(yè)部組完善人力架構(gòu)、完成與系統(tǒng)的對接，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，為復(fù)興后首銷月做準(zhǔn)備；8月8日至8月31日：復(fù)興后首銷月——當(dāng)月50萬元；9月份至12月份：運(yùn)營期——穩(wěn)定在50萬元以上業(yè)務(wù)平臺。四、所需支持內(nèi)勤配置：增加兩名，組訓(xùn)一名，講師一名?；I備期外勤籌備工資總計12萬元。（2）給主任發(fā)放第一個月1500元的考核標(biāo)準(zhǔn)：通過公司面試，并辦理完上崗手續(xù)；出勤滿一個月（22天以上）；服從管理，表現(xiàn)良好；已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。成功對接主任架構(gòu)，或達(dá)到主任對接條件（針對已有編號的業(yè)務(wù)員參與籌備營業(yè)組）。當(dāng)月轄
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