一汽大眾的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-(1)-展示頁(yè)
2024-08-18 08:41本頁(yè)面
【正文】 眾是衛(wèi)衣具備中檔車(chē)和高檔車(chē)產(chǎn)品線的合資企業(yè)，幾乎占據(jù)了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的龐大產(chǎn)品線讓它的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)日趨明顯。因此，當(dāng)捷達(dá)投產(chǎn)之時(shí)，基本上可以說(shuō)是“天時(shí)”“地利”，借助桑塔納建立起來(lái)的大眾品牌知名度迅速打開(kāi)北方市場(chǎng)。二．SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)S：1991年2月，中德雙方在完成一系列的前期接觸和談判后，一汽大眾正式在長(zhǎng)春落地。一汽大眾由此真正擁有了百萬(wàn)輛的產(chǎn)能，大大加快了其在西部地區(qū)的發(fā)展步伐。2011年10月13日，一汽大眾成都轎車(chē)三廠正式投產(chǎn)。自3月份的停產(chǎn)檢修和生產(chǎn)線改造以來(lái)，一汽大眾已完成產(chǎn)能改造項(xiàng)目12項(xiàng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求重新合理組織了生產(chǎn)班次，通過(guò)科學(xué)地調(diào)整生產(chǎn)流程，提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量，最大程度地挖掘生產(chǎn)潛能。在2011年，一汽大眾各款產(chǎn)品供不應(yīng)求，不足行業(yè)平均水平的一半。高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅為一汽大眾贏得了利潤(rùn)，也大大提升了一汽大眾科技領(lǐng)先的品牌形象。而高爾夫和CC，在市場(chǎng)上依然一車(chē)難求，雖然需要等待一段時(shí)間，但有效訂單持續(xù)穩(wěn)定在2萬(wàn)輛以上。繼捷達(dá)之后，全新寶來(lái)的月銷(xiāo)量也超過(guò)了2萬(wàn)輛，至此，一汽大眾已擁有兩款A(yù)級(jí)車(chē)是2萬(wàn)俱樂(lè)部的成員。截至目前，全新邁騰也在國(guó)內(nèi)摘得了超過(guò)60項(xiàng)各種媒體和機(jī)構(gòu)年度評(píng)選的最高榮譽(yù)，成為2011年中國(guó)B級(jí)車(chē)市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。其中，全新邁騰自7月28日上市以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)數(shù)月創(chuàng)造了月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的佳績(jī)，并打破了細(xì)分市場(chǎng)多項(xiàng)記錄。通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓消費(fèi)者對(duì)一汽大眾有一個(gè)全面的了解。使消費(fèi)者對(duì)它有一定的了解。一汽大眾也為此加大投資，從而可以在汽車(chē)市場(chǎng)上占有更大的份額。 題目：淄博一汽大眾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)系院 : 會(huì)計(jì)學(xué)院 二O一四年十一月十六日 目錄前言 2一．市場(chǎng)調(diào)研階段: 4二．SWOT分析 6（一）優(yōu)勢(shì)S： 6（二）劣勢(shì)W： 6（三）機(jī)會(huì)O: 6（四）威脅T： 7三．競(jìng)爭(zhēng)分析 8（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略: 8（二）差異化戰(zhàn)略： 8（三）聚焦戰(zhàn)略： 9四．STP戰(zhàn)略： 10（一）市場(chǎng)細(xì)分S: 10（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)T ： 10（三）市場(chǎng)定位P: 10五．營(yíng)銷(xiāo)策略 12（一）產(chǎn)品策略： 12（二）價(jià)格策略： 12（三）渠道策略： 12（四）促銷(xiāo)策略： 13前言在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)也發(fā)展迅猛，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)以接近40%的速度增長(zhǎng)，汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起汽車(chē)行業(yè)紛紛加大投資力度，使得汽車(chē)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)一汽大眾的市場(chǎng)需求分析，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，STP戰(zhàn)略分析以及營(yíng)銷(xiāo)組
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