【正文】 詩人王志杰曾今寫過一首詩名叫《蚯蚓》 荒野里有一滴血在刺尖上向下延伸風，把它吹落了落進一個溫暖的腳印于是，泥土遇到了血肉的挑釁荒野的冬夜有了歌聲沉悶如熱玻璃的空氣里一個赤裸的舞蹈家以獻身之狂舞召喚風雨雷霆于是，我的脈管里熱血沸騰如泥土下躁動的蚯蚓如果沒有了腳我便匍匐前進失去了手索性用頭顱耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它頑強?！鴾贤ㄒ庾R：公司團隊要具有強烈的溝通意識，要確保溝通渠道的通暢，使每個成員有充分的機會了解公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，同時使員工有充分的機會表達自己的思想和看法。公司團隊意識：▲戰(zhàn)略意識：公司的團隊都應該具有戰(zhàn)略意識，正確認識我們所處競爭環(huán)境的變化趨勢，深刻理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，高度理解自己的使命和職責?！|(zhì)量：公司堅持質(zhì)量第一的精神和精益求精的工作態(tài)度，嚴格執(zhí)行企業(yè)的各種規(guī)章制度，確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務態(tài)度來滿足用戶的需求。公司之道：依靠團隊精神來達到我們的目標公司精神：▲合作：公司發(fā)展需要通過具有不同專業(yè)、不同經(jīng)驗和不同技能的人共同合作完成，必須強調(diào)合作的團隊精神，我們明確反對個人主義和幫派主義。董事會總經(jīng)理市場營銷部技術研發(fā)部財務部人力資源部市場推廣部市場銷售預測部技術研發(fā)部技術推廣部環(huán)保研發(fā)部會計出納招納新人才招納下崗職工在創(chuàng)業(yè)后期我公司將部分股權讓渡出去，形成一個股份制公司。通過出賣股權來籌集資金從而擴大公司規(guī)模。但分工更明確一些而已。中期公司的管理體制更加明確。（1）初期團隊形式與管理董事長總經(jīng)理市場營銷部經(jīng)理技術研發(fā)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理財務部經(jīng)理進行市場調(diào)研，制定能夠擴大市場和市場影響力的營銷策略統(tǒng)籌公司的財務管理，為公司日常運行打下扎實的基礎負責公司的人員調(diào)配，充分發(fā)揮人才的最大化效用負責蚯蚓養(yǎng)殖技術的研發(fā)和相應產(chǎn)品的研發(fā)董 事 長：張琴 總 經(jīng) 理:李定藍 銷售部經(jīng)理：李林、羅云 技 術 部 經(jīng) 理：馮杰、王曉東 財務部經(jīng)理：龍艷玲 人力資源部經(jīng)理：楊莉 蚯蚓養(yǎng)殖初期規(guī)模不大，大家雖然進行了分工但分工并不明確。另外一點，由于剛出來的大學生都斗志昂揚，初次遭遇挫折時可能會一蹶不振，導致創(chuàng)業(yè)中途斷鏈，無法繼續(xù)，這對于創(chuàng)業(yè)來說是一個巨大的打擊，但是，我們也具有堅韌的意志力，不服輸?shù)亩分荆约办`活多變的處事風格，這都有利于我們在今后的發(fā)展中扭轉這一局面。我們以前獲取知識是從書本上或者是網(wǎng)上，這些數(shù)據(jù)很多都太過于理想化。如：放寬市場準入，加大財稅支持，加大金融支持，加強創(chuàng)業(yè)培訓，提供創(chuàng)業(yè)服務、銀行低息貸款。我國蚯蚓市場急需一些大型購銷批發(fā)公司作蚯蚓市場的龍頭企業(yè)，以促進這一新興產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。我國近幾年在引進日本蚯蚓良種，開始發(fā)展人工蚯蚓業(yè)，但大多為農(nóng)家小規(guī)模經(jīng)營，尚未形成大的批量生產(chǎn)。在日本也把蚯蚓用于垃圾和紙漿殘渣的處理。（1）社會環(huán)境蚯蚓養(yǎng)殖在國外已是一項非常成熟的產(chǎn)業(yè)。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢蚯蚓是低等的環(huán)節(jié)動物，它是一種綠色、環(huán)保的動物。有技術型人才（大部分成員都來自生物有關專業(yè)，而且還有正在養(yǎng)殖的成員）、銷售型人才（成員中有人正在從事銷售行業(yè)），也有擅長團隊管理的、后勤管理的。如：專業(yè)的技術指導，一些客戶商資料。同時國家現(xiàn)在關注“三農(nóng)”問題，出臺了一系列的惠農(nóng)政策，因此養(yǎng)殖蚯蚓擁有一個良好的政治環(huán)境。但是現(xiàn)階段我國的蚯蚓養(yǎng)殖還處于發(fā)展階段，蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模小。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的重大問題。在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物的濫用，導致動物機體微生態(tài)嚴重失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容忽視的地步。大學生應當把所學的知識運用到實際中去，回饋祖國，回報社會。我們要在激情飛揚的年代做自己喜歡做的事，燃燒激情，放飛夢想。地龍養(yǎng)殖商貿(mào)項目計劃書地龍養(yǎng)殖商貿(mào)項目計劃書項目名稱地龍貿(mào)易投資創(chuàng)業(yè)資金200,000創(chuàng)業(yè)團隊成員姓名個人情況聯(lián)系電話Email在校大學生（生物科學）市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在校大學生（正在養(yǎng)殖蚯蚓）在校大學生（生物技術）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）指導老師 目 錄一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想 3 3 3 3二、公司概述 4 4 5 6 8 9三、市場價值 9 93．2作為畜禽添加劑、代替魚粉 103．3藥用價值 103．4肥料 113．5飼養(yǎng)高檔魚 113．6環(huán)保價值 12四、宏觀市場環(huán)境分析 12 12 13 13 14五、微觀市場分析 14 14 14 15 16六、企業(yè)分析 17 17 18 18七、生產(chǎn)與銷售規(guī)劃 19 初期 19 中、后期 20八、營銷策略 20 20 20 21 21 22九 財務分析 22 22（半年） 22——產(chǎn)出分析 23十、投資風險及風險應對措施投資風向 27 27 28一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想第一：我們作為新時代的青年，是活力四射的一代，是富有創(chuàng)造力的一代。我們敢想、敢闖、敢干，并且富于理智。第二：現(xiàn)階段中國大學生的就業(yè)壓力大，國家鼓勵并且支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。這樣既解決了大學生就業(yè)問題，又緩解了社會就業(yè)壓力，同時造就一批敢于創(chuàng)新與實踐新型人才。這不僅損害了廣大消費者的身體健康，也阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。所以蚯蚓養(yǎng)殖擁有廣闊的市場前景。同時，我們擁有很多可利用資源。（1）團隊優(yōu)勢我們團隊擁有各色人才，各個成員都擁有自己的特長。不同類型人才的優(yōu)勢互補，創(chuàng)建出一個優(yōu)秀而力量全面的團隊。蚯蚓不易患病，養(yǎng)殖也特別簡單。在美國等國家已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但在中國蚯蚓養(yǎng)殖行業(yè)還處于發(fā)展階段，相應的蚯蚓加工產(chǎn)品也較少。現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)需要大型蚯蚓供貨企業(yè)，個體養(yǎng)殖蚯蚓戶又需要一個及時收購蚯蚓的企業(yè)單位。（2）政策優(yōu)勢我們是大學生，大學生進行自主創(chuàng)業(yè)由國家支持，并且國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策。我們是在校大學生或是剛畢業(yè)不久的大學生，我們現(xiàn)階段最多是擁有理論知識，但實踐與理論相距甚遠。我們需要從實踐中不斷學習知識，積累經(jīng)驗。二、公司概述公司名稱：地龍養(yǎng)殖商貿(mào)有限公司公司地址：閬中市彭城鎮(zhèn)彭城壩（宇豐生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司內(nèi)） 公司類型：一家以“產(chǎn)—學—研”一體化的科技研發(fā)蚯蚓的公司。 （2）中期團隊形式與管理 創(chuàng)業(yè)中期公司不斷壯大，建立了一只屬于自己的科研團隊，并且建立了自己的品牌。但公司還處于成長階段，管理體制還是沿用初期的。 （3）長期企業(yè)形式隨著蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，我們建立一個股份有限公司。并且將我們的企業(yè)建立成行業(yè)的龍頭。吸納更多的資金從而不斷把公司壯大。▲尊重：公司倡導員工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作領域，專業(yè)背景和經(jīng)驗，明確反對管理者和被管理者，管理者和技術人員之間的不信任和不尊重?！鴦?chuàng)新：在激烈的市場競爭中，唯有不斷改革和創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力，公司要在技術、產(chǎn)品、服務和管理上進行全方位的創(chuàng)新，不斷形成和提升自己的核心能力。▲人本意識：團隊要牢牢樹立尊重知識，以人為本的意識，深刻理解人才是企業(yè)最寶貴的財富，其核心是尊重人、關心人、激發(fā)人的熱情、滿足人的合理需求、實現(xiàn)人的價值。