北京通用耗材市場對手調(diào)查分析報告-展示頁
2024-08-18 01:22本頁面
【正文】 太平洋電腦城。 北京終端用戶特點：價格適中、質(zhì)量要求不高 對于終端客戶特別是家庭用戶，價格是他們最為關(guān)注的，但必須滿足自己打印質(zhì)量要求，而且追求更好的性價比。 2，代理商、經(jīng)銷商和終端用戶特點： 北京代理商特點：代理商多但不好找（要求廠商支持的力度大） 北京的代理商多但很難找，因為打印機耗材市場競爭非常激烈，各種墨盒品牌特別多，需要在北京找理商的也多，前幾年兼容墨盒還沒形成太大競爭的時候，代理商主動要求廠商給他代理，但現(xiàn)在的情況卻恰恰相反，因為各個電子市場里到處都能看見墨盒，而且利潤空間也開始下滑，處于微利時代，雖然他們有一定的經(jīng)銷商和較大的分銷能力，也對當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星橛凶銐虻牧私猓捎谑袌龈偁幖ち业脑?，要求廠商給他們的各種支持也開始增多。 在打印機方面，噴墨打印機在我國增長迅猛，已成為辦公、廣告制作及家用電腦配套的首選目標(biāo)，年銷量超過打印機總銷量的一半以上，到2005年。因為在這樣激烈的市場競爭當(dāng)中尋找一條適合市場實際情況的渠道發(fā)展策略不是很容易，可現(xiàn)在已經(jīng)上了這條競爭船，沒有不航行的道理，故寫此市場調(diào)查及其北京發(fā)展想法與此共勉，文中的數(shù)據(jù)和推理是根據(jù)各電子城統(tǒng)計的。 北京有近百個兼容墨盒品牌，堅持較高零售價格的廠商除了天威、麥普、格之格、天野等，其它的不多，尤其象耐力這樣的公司高、中、低三個市場同時啟動，特別是“盈佳”牌墨盒墨水，以低廉的價格、一般的打印質(zhì)量和完善的售后服務(wù)大受經(jīng)銷商的歡迎，讓很多小規(guī)模墨盒企業(yè)左右為難，不知所措。中關(guān)村太平洋電腦市場里有個性劉的經(jīng)理，原來代理過維爾牌墨盒，開始的時候廠家說得很好，產(chǎn)品質(zhì)量保證沒問題，售后服務(wù)也有保障，但銷售出去的產(chǎn)品恰恰相反，社會信譽度不斷降低，后來就沒有合作了。 我們的壓力表現(xiàn)在四個方面，一是要參與原裝墨盒墨水之間的競爭；二是要參與國內(nèi)及其國外的兼容墨盒墨水之間的競爭；三是參與假冒墨盒墨水之間的競爭；最后是提高我們自己服務(wù)體系和渠道體系的競爭。 現(xiàn)目前，北京地區(qū)的打印機耗材市場仍然是epson、canon、hp、lexmark原裝墨盒和墨水占據(jù)主導(dǎo)地位，不管是電子市場里的經(jīng)銷商，還是各個辦公設(shè)備、辦公用品的專賣店，最顯眼的擺放位置除了是原裝，其它的通用耗材則放在旁邊不明顯的地方，這種現(xiàn)象只能說明一個問題，企事業(yè)單位及其行業(yè)用戶對兼容墨盒的認(rèn)知度還不高，還處在一個太過“理性”階段。 除了廠家眾多，通用耗材的價格也是辦公文具里最亂的，零售價從40元/套到90元/套有，代理價從15元/個到35元/個不等，生產(chǎn)成本幾乎差不多從6元/個到10元/個不等。市場的殘酷競爭讓眾多商家奇招百出，營銷方式也是新穎而徹底。北京通用耗材市場對手調(diào)查分析報告按保有量估算，2003年我國擁有310萬臺通用打印機、（~5m）、368萬臺激光機、130萬臺復(fù)印機、1600萬臺各類傳真機，每年消耗的各類耗材價值超過250億元。而到了2005年，我國的保有量將上升到280萬臺通用打印機（因為普及率的問題，這是唯一下降的）、（~5m）、506萬臺激光機、（上升幅度最大）、166萬臺復(fù)印機、2100萬臺各類傳真機，到時每年消耗的各類耗材價值將超過400億元，辦公用品渠道中的服務(wù)對象也將發(fā)生 有了這樣的空間自然就有大筆的資金進(jìn)來，這些廠商實力也不容忽視，除了原裝的四大家族：hp、epson、cacon、lexmark以外，還有國內(nèi)的行業(yè)通用巨頭如：珠海天威、珠海納斯達(dá)、珠海格力、耐力、得寶、深圳博雅、大連思創(chuàng)、廣州原色、tcl、清華紫光、神州數(shù)碼、七喜外，國際巨頭也對中國龐大的市場虎視眈眈，像q牌、dell電腦、lg電子、韓國現(xiàn)代等等。 在行業(yè)內(nèi)也有很多的爭論：到底是噴墨的發(fā)展的機會大于激光，還是激光大于噴墨的，就目前來看是很難分出勝負(fù)的，目前全球90%以上色帶，20%的噴墨盒，%的激光鼓粉盒組件在中國制造（如含大連canon，則有11%），如天威飛馬去年生產(chǎn)色帶框架（芯）4000多萬套，噴墨盒4000多萬個，recycle激光鼓粉盒及噴墨盒500多萬個，復(fù)印機粉1000多噸，大規(guī)模生產(chǎn)的還有宇宙、博雅、新威俊、納思達(dá)、麥普、彩麗文儀（inklab）等骨干企業(yè)。 通過和批發(fā)市場的代理商、經(jīng)銷商的溝通，同時也和其他廠家如天威、麥普、格之格等負(fù)責(zé)人進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查，感覺北京打印機耗材市場競爭非常激烈，各個廠家的營銷手段也五花八門，價格體系相對紊亂。當(dāng)然也給中國的通用耗材開拓提供了很大的機會，因為國內(nèi)打印機兼容墨盒的市場競爭正處于混沌狀態(tài)，還終端使用者心目中沒有出現(xiàn)真正的耗材品牌，更沒有出現(xiàn)某個國內(nèi)廠商一統(tǒng)兼容墨盒市場的局面，所以現(xiàn)在的情況確實是機遇與挑戰(zhàn)并存，任務(wù)和責(zé)任并肩，但現(xiàn)實就是這么殘酷，面對競爭，除了腳踏實地的做好營銷我們別無選擇。要想做好這些，真的不容易，從各個電子市場調(diào)查的情況來看，很多廠家有成功的例子，也有很多廠商有不足的敗筆。這個事實說明一點：開發(fā)市場各個方面要齊頭并進(jìn)，要為客戶的質(zhì)量著想，要為公司的利益著想。而對于一般的消費者，選擇物美價廉和一般質(zhì)量的墨水和墨盒確實比較實惠，也符合具有中國國情的消費者心理。 1北京打印機耗材總體情況 1，打印機耗材市場容量：根據(jù)世界權(quán)威機構(gòu)idc統(tǒng)計，2
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