【正文】 外的風(fēng)險基金向軟件企業(yè)注資等?！? 從事系統(tǒng)集成的軟件企業(yè)數(shù)量增加由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和應(yīng)用水平的提升，用戶對計算機(jī)的需示從單機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。但近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國民經(jīng)濟(jì)信息化和社會信息化的推進(jìn)，西安、成都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。 我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢。 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職?！?員工持股計劃公司計劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)較簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。第二章 公司與管理 見財務(wù)部分董事會是公司的最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選，由公司創(chuàng)立者組成。4) 公司月營運(yùn)費(fèi)用20－30萬（主要支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)13萬，工資13萬左右）5）說明由于前期主要精力用于公司網(wǎng)站的建設(shè)，商業(yè)推廣較少，因此目前營運(yùn)資金較高，通過目前的調(diào)整，月固定營運(yùn)費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)與工資費(fèi)用）可控制在20萬左右目前公司以獨(dú)有的第三種方式即以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入軟件行業(yè)的，這是公司最好的切入點(diǎn)，與其它公司區(qū)別最大，我們的核心競爭力是天下網(wǎng)。（一）思路與優(yōu)勢 我們前面已經(jīng)提到看到天下網(wǎng)的前期優(yōu)勢，但我們最主要發(fā)展點(diǎn)是在以上二層的基礎(chǔ)上，發(fā)展企業(yè)級用戶，通過對我們用戶的分析和目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向，針對對目前的現(xiàn)狀，首先推出系統(tǒng)集成方案解決中心，該欄目定位是：Internet系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品，并將用12－18個月的時間，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并開展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。二、網(wǎng)站概況網(wǎng)站基本情況網(wǎng)站前期定位為軟件綜合資訊站，截止4月15日止，天下網(wǎng)”日訪問量60萬PV以上，軟件天下共收錄軟件5529種，總瀏覽次數(shù)：7255722，總下載次數(shù)：4259511，教程天下668種教程，桌面天下桌面種類31183種，總下載量 21957208次 ，賀卡天下共有賀卡3694種，總發(fā)出卡數(shù)：544642 總接受卡數(shù)：718860。廣告業(yè)務(wù) 我們已經(jīng)與全球最大的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司——DoubleClick簽約，由他們代理我們網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。在這5個月里更多的用戶通過“軟件show”了解并認(rèn)識了更多的軟件廠商以及軟件產(chǎn)品，有力推動了我國的正版軟件的普及工作，暢通了軟件行業(yè)關(guān)系與渠道，樹立了各個軟件廠商的公司形象，讓更多軟件精品走近大眾。 Content Oem合作網(wǎng)站目前已經(jīng)合作簽約的有中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家 WEB CI 網(wǎng)絡(luò)CI綜合策劃 北京金山公司《劍俠情緣》白金版 軟件SHOW““天下軟件show”活動從7月23日開始，至今共舉辦了24期，期間進(jìn)駐本平臺的廠商有151家，展示產(chǎn)品436個，已注冊人數(shù)為9397人，累計參加“軟件show”抽獎活動逾40000人次。公司現(xiàn)有人員20人，通過近10個月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等 “天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點(diǎn)。桌面天下 桌面天下是天下網(wǎng)的主打欄目之一，提供各類精美的皮膚面板、桌面壁紙、屏保主題等桌面及各類賀卡，目前是國內(nèi)最大的桌面站。并可在第一時間“先下為快”。軟件天下 作為國內(nèi)軟件下載站點(diǎn)的龍頭站點(diǎn)，全面及時準(zhǔn)確的為廣大網(wǎng)友提供各類軟件的下載和資訊服務(wù)。 企業(yè)天下 Internet系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品中心，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并開展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。以國內(nèi)最大的軟件資訊站和方案解決中心為起點(diǎn)，以權(quán)威的ICP為基礎(chǔ)，建立國內(nèi)最大的網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務(wù)平臺和方案解決中心，為軟件市場、系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)的規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化提供最強(qiáng)勁的動力與資源。公司的商務(wù)模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。51 / 52目 錄第一章 公司執(zhí)行總結(jié) 3 3 公司簡介 3 主要狀況 3 公司基本情況 4 公司主要業(yè)績 5 6 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 6 中間層業(yè)務(wù)介紹 7 上層業(yè)務(wù)分析 8 9第二章 公司與管理 11 11 11 11 組織結(jié)構(gòu)圖 11 我們的團(tuán)隊 11 員工與激勵 14 員工 14 14 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 15第三章 行業(yè)分析 16 中國軟件行業(yè)概述 16 有關(guān)政策與法規(guī) 18第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 20 軟件商務(wù)解決方案 20 20 24 28 31 渠道分析 33第五章 市場分析 35 35： 35 微觀環(huán)境 36 36 市場預(yù)測 39 市場策略 40第六章 競爭分析 42 競爭對手分析 42 42 網(wǎng)絡(luò)公司 43 競爭策略 44第七章 財務(wù)計劃 4結(jié)構(gòu)安排與投資退出 46 46 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 46 結(jié)構(gòu)安排 47 投資退出 47 資金使用計劃 48 48 未來財務(wù)預(yù)測 52 52 53第八章 風(fēng)險及對策 54 風(fēng)險 54 54 經(jīng)營風(fēng)險 54 54 對策 54 55 經(jīng)營風(fēng)險對策 55 市場風(fēng)險對策 55第一章 公司執(zhí)行總結(jié) 公司簡介北京天下網(wǎng)訊科技有限公司是由國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)資深人士高春輝及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊于2000年6月創(chuàng)辦，它是在以提供軟件及相關(guān)資訊內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以“面向大眾用戶，發(fā)展企業(yè)用戶”為策略發(fā)展的商務(wù)網(wǎng)站。公司的目標(biāo)是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場推廣、銷售、服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時也將為廣大企業(yè)和個人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實(shí)效服務(wù)。通過我們提供的資源，使其得到最大可能的價值回報。我們本著對網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于2000年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點(diǎn)：“天下網(wǎng)（）”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括《共享軟件商務(wù)解決方案》、《硬件廠商增值服務(wù)解決方案》、《中小型軟件商務(wù)解決方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案》。針對Internet和國內(nèi)現(xiàn)狀，我們于2001年4月15推出了“企業(yè)天下”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動力，目前該欄目正在試運(yùn)行 主要狀況一、商務(wù)構(gòu)成圖中小型軟件企業(yè)孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶企業(yè)用戶二、主要欄目公司主要欄目有：企業(yè)天下、商務(wù)天下、軟件天下、桌面天下。商務(wù)天下 涉足國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、系統(tǒng)軟件、行業(yè)軟件、商務(wù)管理軟件到通用的工具及家用游戲軟件的全方位商務(wù)軟件銷售，并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣活動；推廣共享軟件的注冊，探索更加規(guī)范的操作模式，同時以教育為本，開展計算機(jī)國際認(rèn)證教育培訓(xùn)的合作推廣；并全面開展計算機(jī)圖書、數(shù)碼產(chǎn)品銷售；計算機(jī)人才招聘工作。使用戶及時獲知各軟件的最新資訊、功能介紹和使用方法、相關(guān)注冊信息。其教程天下將提供詳盡的軟件使用說明和操作技巧，內(nèi)容系統(tǒng)全面，講解深入淺出，是每一個軟件愛好者的“必讀天書”。 公司基本情況目前公司基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目標(biāo)中進(jìn)行，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。 公司主要業(yè)績一、整體概況 公司自主產(chǎn)品 網(wǎng)站增值產(chǎn)品《高春輝 軟件天下》9月25日出版第一期，目前已經(jīng)出版2期，發(fā)行總量21000套。其中已簽約合作的廠商有：金山公司、實(shí)達(dá)銘泰、諾頓公司、大恒公司、豪杰公司、智冠公司、目標(biāo)公司、中軟公司、財智公司、藍(lán)點(diǎn)公司、中文之星公司、熊貓公司、瑞星公司、洪恩公司等國內(nèi)外知名廠商；“軟件show”欄目在開展的近6個月期間，已從一個簡單普通的抽獎活動擴(kuò)展成為一個展示時尚軟件精品，展現(xiàn)軟件廠商動態(tài)，展望軟件行業(yè)未來的軟件平臺。 媒體合作目前已與《大眾軟件》、《中國計算機(jī)報》、《網(wǎng)迷》、《電腦時空》、《電腦愛好者》、《Internet世界》、《北京青年E周刊》、《軟件》、《計算機(jī)世界》、《網(wǎng)絡(luò)世界》、《電腦商情報》、《網(wǎng)絡(luò)報》等數(shù)十家專業(yè)媒體達(dá)成合作關(guān)系。DoubleClick 是一家全球性網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司，擁有網(wǎng)絡(luò)界目前為止最先進(jìn)的廣告管理技術(shù)，他們可以在全世界21個國家進(jìn)行銷售我們網(wǎng)站的廣告，并按月向我們支付廣告收入。軟件SHOW中入駐本平臺的軟件廠商有151家，展示產(chǎn)品436個，已注冊人數(shù)9397人，企業(yè)天下收錄集成方案230種網(wǎng)站主要欄目?主打欄目：首頁 軟件天下 教程天下 桌面天下 賀卡天下 ?其他欄目：軟件show 聊天室 論壇?重點(diǎn)開通欄目：商務(wù)天下 企業(yè)天下、目前北京主機(jī)托管10M獨(dú)享（實(shí)際為100M獨(dú)占），HP服務(wù)器6臺，兼容機(jī)1臺公司內(nèi)部使用512KDDN 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示天 下 網(wǎng) 軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢SI人才圖書軟件數(shù)碼注一、紅色項目已在近期開通注二、黃色項目將在二期開通（60－120天內(nèi)）業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示上層底 層中間層3％100％15％1030030015010000100基本結(jié)構(gòu) 構(gòu)成方式 會員構(gòu)成(萬人) 會員價值(元/年) 年收入(百萬元)（具體數(shù)據(jù)參見財務(wù)報表與分析） 中間層業(yè)務(wù)介紹（一）思路與優(yōu)勢天下網(wǎng)的優(yōu)勢就在于天下網(wǎng)是一個專業(yè)的軟件資源提供商和Internet集成方案解決中心，我們的目標(biāo)用戶對象非常明確，就是軟件用戶、軟營件廠商系統(tǒng)集成商和相關(guān)IT資源用戶，因此我們在產(chǎn)品、技術(shù)支持、相關(guān)服務(wù)等方面有選擇性地進(jìn)行資源整合， 針對目前我們提出一個“重點(diǎn)發(fā)展電子物流、傳統(tǒng)物流外包合作”的發(fā)展策略，這與原來操作方式進(jìn)行了很大的調(diào)整，因為該層商業(yè)用戶以個人性質(zhì)為主，為了避開了繁重的配套商業(yè)工作，我們采取了合作的方式，使得我們的已輕裝上陣，并充分使底層的業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的增值 （二）基本業(yè)務(wù)商業(yè)軟件銷售、推廣（與外合作）計算機(jī)教育認(rèn)證培訓(xùn)（與外合作）共享軟件注冊這是在中間層唯一我們獨(dú)立運(yùn)營的主營業(yè)務(wù)，有關(guān)該業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹見附件“共享軟件解決方案”計算機(jī)圖書銷售（與外合作）計算機(jī)專業(yè)圖書的銷售也是真對我們的目標(biāo)客戶而提出的一項業(yè)務(wù)，目前與國內(nèi)最大的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議計算機(jī)人才招聘（與外合作）我們將通過目標(biāo)客戶的積累，將會與專業(yè)人才網(wǎng)站就計算機(jī)類人才進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)合作數(shù)碼產(chǎn)品銷售（與外合作） 上層業(yè)務(wù)分析我們目前把企業(yè)天下所屬的相關(guān)資源定位我們的上層業(yè)務(wù)，其方向為系統(tǒng)集成方案解決中心，目標(biāo)客戶：SI、各類企業(yè)用戶和系統(tǒng)集成產(chǎn)品供應(yīng)商，目前該欄目（）已試運(yùn)行。 （二）基本業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成方案及相關(guān)產(chǎn)品展示高新技術(shù)產(chǎn)品展示與推廣會員注冊我們根據(jù)功能要求將會員分為2大類，按照不同的方式進(jìn)行一類為SI，預(yù)計三種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：以6個月 1000元/5000元/6萬元二類為企業(yè)用戶，分為四種：以6個月 /免費(fèi)/500元/1000元/1萬元增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)庫查詢、咨詢、方案光盤銷售、相關(guān)培訓(xùn)等）