【正文】 的整合網(wǎng)絡應用平臺，構筑一個適合于中國國情的電子商務整合營銷網(wǎng)絡體系，最終目的就是吸引最多的企業(yè)、商場、其它社會資源加入到我們的電子商務整合營銷網(wǎng)絡體系中來，按照我們所理解的網(wǎng)絡概念創(chuàng)造一個自身贏利的電子商務模式，構成一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務完美結合的模式電子商務整合營銷網(wǎng)絡體系，使消費者放心滿意的購買我們的入網(wǎng)商品，使政府、企業(yè)、商場、消費者同時受益。試想如果全國各企業(yè)從打假費用中抽出2%加入我們的防偽系統(tǒng)，則將有4億元左右的市場等待我們去開發(fā)。而這種大規(guī)模的投入，換來的仍是假貨橫行，打而不絕的窘境。例如：云南玉溪卷煙廠對于每查處一臺制煙機獎38萬元，每年用于兌獎的錢就達到2個億。據(jù)中央電視臺報道，在南方某小鎮(zhèn)一條百米長的小街上，承攬印刷激光標識的門市就有36家之多，并且聲稱：“只要能拿來樣品，我們都可以造出來”。 3）目前絕大部分商品采用的是視覺防偽方式：即生產(chǎn)廠家在商品的外包裝貼上一枚含有特殊圖案的標識或商標，這些圖案是經(jīng)過精心設計的，印刷有些采用激光全息圖像技術，有些采用熒光油墨、溫變油墨等技術。 2）面對如此嚴峻的形勢，國家在監(jiān)督管理和法律制裁方面下了很大的功夫，也取得了十分可觀的階段性成績，但假冒犯罪的勢頭并沒有得到根本扭轉，而且假冒犯罪的非法經(jīng)營額越來越大，手段也越來越隱蔽，采用的偽造技術也越來越先進。在我國由于處在市場經(jīng)濟的初級階段，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，某些人和單位受利益的驅使而挺而冒險，再加上處罰不力，使假冒產(chǎn)品空前猖獗。同時，通過消費者在商場購買“貼標商品”，加深消費者對系統(tǒng)和商品的印象，使消費者主動接受和購買“貼標商品”，從而帶動企業(yè)入網(wǎng)； 7）對大型企業(yè)，我們將免費向其提供噴碼機、自動貼標機、查詢設備等，并由我們配備整個工藝流程的操作人員，不給企業(yè)增加任何繁瑣的工作量和人員編制，以全優(yōu)服務吸引企業(yè)加入系統(tǒng)； 8）擴大系統(tǒng)的增值服務范圍，如：廉價媒體報道和廣告、建立市場營銷網(wǎng)絡、為企業(yè)在京策劃各種大型活動、提供市場打假服務咨詢、通過95315網(wǎng)站對入網(wǎng)企業(yè)和入網(wǎng)商場、入網(wǎng)產(chǎn)品進行免費宣傳，主動受理消費者對入網(wǎng)企業(yè)的投訴，提高消費者、企業(yè)、產(chǎn)品之間的親和力；1．1．7．商業(yè)機會簡介 1）在現(xiàn)代社會，制售假冒偽劣產(chǎn)品已是一個全球性的問題，據(jù)法國制造商聯(lián)合會公布的調查報告顯示，仿冒和偽造產(chǎn)品已占世界貿易總額的5%～6%，即每年達1000億～1200億美元。1．1．5．目前系統(tǒng)優(yōu)勢簡介 1）系統(tǒng)已被國家質量技術監(jiān)督局專家評審小組評定為“國內領先水平”，引起各行業(yè)的極大重視； 2）國家許多部門正在與我們聯(lián)系，希望利用系統(tǒng)的技術優(yōu)勢，組建本行業(yè)防偽系統(tǒng)并推廣使用； 3）系統(tǒng)增值服務的質量跟蹤、市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析，對企業(yè)和管理部門具有極大吸引力； 4）系統(tǒng)的潛在客戶（企業(yè)）資源，是廣告媒體的最佳合作伙伴，爭取企業(yè)廣告代理權； 5）中國消費者協(xié)會系統(tǒng)的開通，利用信譽資源發(fā)展各地代理商，形成以系統(tǒng)為中心的最大營銷網(wǎng)絡； 6）以各地代理商為中心的營銷網(wǎng)絡，極具吸引力，可吸引企業(yè)加入系統(tǒng)，并爭取企業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)銷權； 7）中國質量檢驗協(xié)會系統(tǒng)已開通，為尋求地方政府的幫助提供了機會； 8）95315網(wǎng)站已經(jīng)開通，通過網(wǎng)站查詢業(yè)務，提高網(wǎng)站知名度，開展網(wǎng)站服務業(yè)務，增加收入； 9）利用95315網(wǎng)站和以入網(wǎng)商場形成的全國營銷網(wǎng)絡，進入電子商務領域并開展業(yè)務； 10）利用中國防偽技術協(xié)會理事單位和系統(tǒng)優(yōu)勢組建公共安全系統(tǒng)，進入特種管理行業(yè)開展業(yè)務； 11）利用我們與國家質量技術監(jiān)督局、公安部、工商局的政府關系，為企業(yè)提供打假服務咨詢。3）目前正在與公司洽談的入網(wǎng)的企業(yè)500余家；4）在各地消費者協(xié)會的努力配合下，各地市消費者協(xié)會組織動員“誠信商場”加入系統(tǒng)工作，目前有北京、山東、陜西、河北、黑龍江、吉林、遼寧等省消費者協(xié)會在實施“商場方案”的推廣應用工作。7）目前正積極與海關、商檢、醫(yī)藥管理局、公安部、煙草專賣局、保監(jiān)會等部門積極探討組建專業(yè)系統(tǒng)等事宜。5）與40個副省級以上消費者協(xié)會建立了聯(lián)系，并通過它們與近50家各地的大型商場取得了聯(lián)系。2）初具規(guī)模，可直接為我們、政府、企業(yè)、商場、消費者提供免費服務。1．1．2．股東及股份比例（公司現(xiàn)主要股東）： 1）北京多方位電信股份有限公司 占80%股份； 2）北京一先多方位信息安全技術有限公司 占10%股份 3）公司職工 占10%股份。 公司致力于嚴格的科學管理制度，在公司成立之初就制定了詳細的“企業(yè)管理制度匯編”，定編、定崗責任到人；并制定了完整的企業(yè)標準“技術生產(chǎn)服務管理標準體系”，實現(xiàn)了“全面企業(yè)管理” ；“質量是根本，服務是宗旨”是公司每一個員工的工作理念。 公司現(xiàn)已被批準為中國防偽技術標準化委員會委員單位、中國防偽行業(yè)協(xié)會會員單位、中國防偽技術協(xié)會理事單位，并已通過“國家質量技術監(jiān)督局”組織的，防偽技術專家組的國家級評審，并被評定為“國內領先水平”。北京多方位防偽技術有限公司商業(yè)計劃書一、公司及其發(fā)展1．1．概述：1．1．1．公司簡介 北京多方位防偽技術有限公司是1999年12月15日注冊在北京中關村科技園區(qū)的高新科技企業(yè)，是北京多方位電信股份有限公司（以下簡稱：總公司）下屬控股的有限責任公司?？偣居?999年經(jīng)體改委正式批準改制為“股份有限公司”，現(xiàn)在公司業(yè)績增長迅速，有望在不久的將來獲得上市資格。 公司將“即查即算（得）”的專利技術直接應用于海量數(shù)據(jù)的商品防偽系統(tǒng)，使系統(tǒng)具有了高可靠和高安全特性；我們采用高、中、低檔不同層次的防偽復合技術制作的防偽標識，滿足了不同市場的需求；我們使用兩（或多）個互無關聯(lián)數(shù)據(jù)庫的隨機連技術，實現(xiàn)了兩組數(shù)據(jù)的一一隨機對應聯(lián)接關系，滿足了國家對票據(jù)、證件防偽需求；因此，目前我們可以全方位、多層次地為政府、企業(yè)和消費者提供各種防偽技術服務。公司每一個員工都以全新的面貌，百倍的信心，迎著新世紀的曙光努力工作，為我國的防偽事業(yè)作出應有貢獻。1．1．3．業(yè)務拓展簡介1）通過各方面的努力我們已開通了“中國消費者協(xié)會商品防偽信息查詢系統(tǒng)”和“中國質量檢驗協(xié)會[真品保質]查詢系統(tǒng)”，已進入了市場啟動階段，目前正在準備與其它政府職能部門組建專業(yè)系統(tǒng)。 3）目前公司為開展業(yè)務方便已在華東（上海）、西南（成都）分別成立了辦事處，負責各轄區(qū)的業(yè)務開展、當?shù)卣膮f(xié)調、代理商管理與發(fā)展、入網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展和管理等工作； 4）目前共有約30家代理商與我公司簽訂了代理協(xié)議（代理商分布在北京、重慶、四川、上海、湖南、浙江、遼寧、黑龍江、福建、山西、天津、湖北、江蘇），市場營銷網(wǎng)絡已初具規(guī)模（見代理商名錄）。6）與各地質量檢驗協(xié)會、所、技術監(jiān)督局取得了聯(lián)系，并就推薦當?shù)仄髽I(yè)入網(wǎng)進行了探討。1．1．4．市場拓展情況簡介1）公司自2000年3月15日開始系統(tǒng)試運行、6月份正式啟動市場以來，在短短的6個月左右時間中，已發(fā)展清華紫光、四川雄獅酒業(yè)集團等約60多家企業(yè)入網(wǎng)，在同行業(yè)中發(fā)展迅猛；2）目前市場開發(fā)可用人員包括：公司市場部、各地辦事處、各地消費者協(xié)會、各地技術監(jiān)督局質檢機構、各地代理商等共計300余人參與市場開發(fā)工作。 5）已向5家煙草企業(yè)報了實施方案，并得到企業(yè)的認可，準備3個月內完成技術實施方案進行試驗運行工作。1．1．6．市場策略簡介 1）組織各種宣傳活動，加大宣傳攻勢，擴大系統(tǒng)在社會中的影響； 2）通過政府部門及行業(yè)管理的形式，在各行業(yè)中加大推廣使用的力度； 3）通過中國質量檢驗協(xié)會系統(tǒng)的名譽，爭取各地質量技術監(jiān)督局的支持，獲得地方“通行證”； 4）通過中國消費者協(xié)會系統(tǒng)在消費者中的信譽資源，動員企業(yè)和商場加入系統(tǒng)，提高產(chǎn)品、企業(yè)與消費者的親和力，達到促銷目的，使企業(yè)、商場、消費者同時受益； 5）對大行業(yè)領域，將采取在知名企業(yè)試點方式，向試點企業(yè)提供全年用量的20%防偽標識免費試用，并進行市場跟蹤調查，并進行同期市場銷售的量化分析，和使用其它防偽技術同期市場的量化分析，并制作宣傳材料，吸引其它企業(yè)加入系統(tǒng)； 6）對加入系統(tǒng)的商場，將免費贈送100萬防偽標識（商品身份證），在本商場內對有可能進行“貼標銷售”的商品，先行進行“貼標銷售”，并進行跟蹤量化分析，以量化分析的實際銷售業(yè)績動員企業(yè)在商場“貼標銷售”。其中來自東南亞國家的仿冒、偽造品占世界偽造仿冒品的70%。可以說，制售假冒產(chǎn)品是僅次于販毒的“世界第二大公害”。造成這種結果的原因固然與地方保護主義和懲罰力度不大有關，但其根本原因還是名牌產(chǎn)品本身的防偽技術和防偽手段相對落后，不能起到防范效果。但在當今時代，由于精密印刷技術尤其是照相排版技術的普及，再精致的圖案和高水平的印刷均可以被仿制出來。 4）不少廠家為了保護自身的利益，只好采用頻繁變換包裝、重獎舉報者和打假者的辦法。據(jù)估計，我國企業(yè)每年用于防偽打假的支出超過200億元人民幣。因此可以預言，如果能開發(fā)出一種有效遏制假貨橫行的技術，則其市場前景和企業(yè)收益將無法估量。我們公司也將從中獲得純利1億元。我們希望，用她改造中國企業(yè)及社會，構建一個完美的“網(wǎng)絡中國”！ 二、技術與資源優(yōu)勢分析2．1．技術優(yōu)勢分析2．1．1．防偽技術的優(yōu)勢評估分析分析項目分 析 內 容防偽機制的優(yōu)勢分析 一種防偽產(chǎn)品真正實現(xiàn)防偽功效，必須具備兩個條件。證明，這兩個前提條件均需在防偽產(chǎn)品高科技含量的基礎之上，才可能實現(xiàn)。同時，由于該產(chǎn)品不可能被其他廠家仿制，因此，研制開發(fā)單位不可能存在任何推卸責任的借口與理由，便于市場監(jiān)督，從根本上杜絕標識生產(chǎn)單位制假助假的行為。數(shù)碼防偽技術的商業(yè)機會優(yōu)勢分析 數(shù)碼防偽技術的發(fā)展已有5年多歷史，將之用于防偽的研究也有4年歷史。目前在國家的大力支持下，將會加大速度形成商品化。要使該數(shù)碼防偽技術走上市并取得成功，在商品化進程中，需要大量的資金、人才和時間的投入。目前國內大小數(shù)碼查詢系統(tǒng)已有400余家（絕大部分不成規(guī)模），入網(wǎng)企業(yè)已達1000余家，每年銷售入網(wǎng)產(chǎn)品已達10億件，基本上已普遍被企業(yè)和消費者所接受和認同。各類防偽技術的優(yōu)劣對比分析 防偽技術種類繁多，品質優(yōu)劣參差。這一類防偽技術，在防偽技術發(fā)展的初期階段的確起到了較好的作用。由于多重激光防偽標識在視覺方面，使社會公眾很難靠視覺識別其真?zhèn)?，使假冒偽劣產(chǎn)品仍然達到了以假亂真的目的。其它防偽技術由于技術含量低，結構組合及易破譯，而且是以制造者擁有某種特殊技術和配方為前提制作的，一旦泄漏將出現(xiàn)大量偽造包裝和產(chǎn)品。但這種防偽技術所使用的防偽標識需要使用專用設備進行查詢，也就是只能在特定的條件下才有可能進行查詢，缺乏隨機性，限制了社會廣大公眾的使用范圍，所以在推廣使用方面受到了很大的限制。通過計算機設立全國產(chǎn)品中心數(shù)據(jù)庫（以下簡稱：數(shù)據(jù)中心），對入網(wǎng)企業(yè)的出廠產(chǎn)品進行入庫管理，社會公眾利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、終端掃描等公網(wǎng)的終端設備對產(chǎn)品進行查詢。2．1．2．防偽技術的綜合比較數(shù)碼防偽技術和其它防偽技術比較 項目比較內容第一類視覺防偽技術第二類電子識別防偽技術第三類數(shù)碼防偽技術防偽技術現(xiàn)有防偽技術，如：激光、熒光、變溫、隱形、水印等。數(shù)碼防偽技術，利用計算機對商品進行編碼，對商品進行系統(tǒng)管理防偽原理利用高新技術及特殊材料將復雜的信息再現(xiàn)在防偽標識物上，不斷增加造假難度。通過在每件產(chǎn)品防偽標識物上設置一組識別碼，并利用數(shù)碼系統(tǒng)的后續(xù)查詢進行防偽。通過專用儀器識別。防偽可靠性利用消費者難于識別的弱點，視難度不同可以偽造和假冒進行制造。由于產(chǎn)品防偽標識上設置的密碼，具有一次性、唯一性、無序性，因而無法偽造。通過中間媒體在專用設備的確認識別，保證其安全性。其它功能除了防偽以外，無其它功能。2．1．3．與同類防偽技術的服務功能評估分析 1）入網(wǎng)企業(yè)依托系統(tǒng)提供的各種增值服務功能，在獲得產(chǎn)品質量問題信息時，可主動與消費者取得聯(lián)系，并對質量問題及時進行處理，降低消費者的投訴成本，縮短投訴處理周期，提高產(chǎn)品與消費者之間的親和力。因此，系統(tǒng)對產(chǎn)品銷售具有市場區(qū)域識別、控制功能。無市場營銷監(jiān)控功能營銷區(qū)域控制保護經(jīng)銷商區(qū)域銷售及市場前期投資的利益無區(qū)域竄貨控制控制經(jīng)銷商跨區(qū)域竄貨交易，保護生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格政策。 技 術 實 現(xiàn) 過 程 “即查式”技術的核心內容為：將代表企業(yè)每一件產(chǎn)品的編碼分成兩個組成部分，即序列碼和防偽碼：序列碼記錄著每一件商品的信息，對每一件商品來說是唯一的；防偽碼是由序列碼按某種規(guī)律（加密算法）計算生成的，對應于每一個序列碼來說其所生成的防偽碼也是唯一的。將該編碼隱含在防偽標識物上，再將標識物緊密附著于指定的產(chǎn)品上，則該產(chǎn)品即成為具有防偽功能的正牌產(chǎn)品。當商品售出后，任何人在任何地方，只要揭起標識物表層，即可看到一組編碼，撥通指定電話后，按語音提示依次輸入一組編碼，系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理中心首先將輸入的編碼從某處分開，將前一部分編碼，還原成序列碼，并通過植入的加密算法計算出對應于該序列碼的防偽碼，并將該防偽碼與電話輸入的編碼的后一部分加以對比，若相符，則調出語音錄音，回答為：“您所查詢的產(chǎn)品為XX廠出產(chǎn)的XX產(chǎn)品，保質期XX年，是正牌產(chǎn)品。如號碼對比后不相符則系統(tǒng)重復所輸入的號碼，并請輸入者確認或重輸，如輸入者確認所輸號碼，則語音回答