【正文】 野菜有利于改善消費者的飲食結(jié)構(gòu)，提高他們的飲食質(zhì)量，減少不必要的疾病的發(fā)生。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第9頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏?！?公司注冊資本:200萬人民幣■ 公 司 理 念: 人以健康為本 企業(yè)的總體戰(zhàn)略公司概述：惠州市綠光客家野菜有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色客家野菜的公司,公司以顧客需求為中心,通過銷售新鮮客家野菜和發(fā)展客家野菜食品加工和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。3公司實行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有助于吸收農(nóng)村剩余勞動力，○提高農(nóng)民的積極性，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。(] 公司情況■ 公 司 名 稱: 惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司■ 注 冊 地 址: 惠州市永湖鎮(zhèn)■ 注 冊 時 間: 2006年5月1日■ 創(chuàng) 始 人: 劉美華、林洧鵬、羅俊連■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司■ 公司經(jīng)營項目:客家野菜農(nóng)業(yè)生產(chǎn) ■ 公 司 目 標：1以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)外消費者的需求?；葜菔芯G光客家野菜有限責(zé)任公司是由廣東省惠州學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計組創(chuàng)建，憑借客家野菜獨有的傳統(tǒng)飲食文化優(yōu)勢，利用先進的保鮮技術(shù)和專業(yè)的組織培養(yǎng)室，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機構(gòu)，不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)含金量,使公司成為廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)帶頭人。 公司簡介惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是首家致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售一條龍的有限責(zé)任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的客家野菜組織培養(yǎng)實驗室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色客家野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程?！?本公司選擇種植綠色客家野菜目的是為了使經(jīng)濟發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會發(fā)展的目標相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會的可持續(xù)發(fā)展觀。具體的內(nèi)容請看以下各章分析。經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖耄拔迥昶骄磕赀_到400萬元凈利潤，平均增幅達50%。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。為了確保野菜生產(chǎn)品質(zhì)的高標準，公司嚴格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時提供各種烹飪方法。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期主要提供麻葉、枸杞葉、馬齒莧、薇菜、艾菜、苦齋等比較有代表性的客家野菜。我們有廣闊的目標市場：東南亞、大珠江三角洲、港澳臺、美國及歐洲等市場。[］ 市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了客家野菜項目是一個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。本著精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。擁有自己專業(yè)的野菜組織培養(yǎng)實驗室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。公司注冊資本：200萬人民幣。整個計劃書包括九部分以及附錄。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。尤其是對中華民族文化比較熱衷的中外消費者來說更具吸引力。創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書所 在 學(xué) 校：惠州學(xué)院指 導(dǎo) 老 師：XX副教授、XXX副教授 創(chuàng)業(yè)小組成員：XXX XX XX聯(lián) 系 電 話：??Email 地 址：??聯(lián) 系 地 址：??Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第1頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb目 錄客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄第一章 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景和項目的簡述 公司基本情況及管理團隊 市場分析與營銷策略 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念 公司簡介 公司情況 企業(yè)的總體戰(zhàn) 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期(12年) 中期(35年) 長期(510年) 創(chuàng)業(yè)機遇第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 初期產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 定價策略 服務(wù)1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 產(chǎn)品的品牌和專利Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第2頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb第四章 市場分析和營銷策略 市場分析 市場微觀環(huán)境 競爭分析 企業(yè)能力分析 消費者市場和組織市場分析 市場營銷策略 目標市場戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 分銷策略 促銷策略 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 生產(chǎn)基地選擇 生產(chǎn)設(shè)備 生產(chǎn)要點 生產(chǎn)流程 質(zhì)量控制 第六章 管理團隊 企業(yè)文化 公司經(jīng)營理念 公司形象（CI） 公司愿景 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 人員、薪酬、激勵及績效考核 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 第七章 投資分析 投資資金使用預(yù)測 第一年預(yù)測投資費用明細表 資金籌集 債務(wù)的償還 經(jīng)營銷售敏感性分析Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第3頁，共54頁2020 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb第八章 財務(wù)分析 主營產(chǎn)品收入 主要費用預(yù)算表 融資租入固定資產(chǎn)折舊 固定資產(chǎn)折舊 工資分配表 預(yù)測利潤及利潤分配表 預(yù)測資產(chǎn)負債表 相關(guān)財務(wù)分析 雷達圖分析第九章 風(fēng)險預(yù)測與控制 總 結(jié) （一）、建議烹飪方法 （二）、機器設(shè)備 一、GXJ高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調(diào)保鮮庫 四、生產(chǎn)線圖例布置 （三）、公司章程 綠光客家野菜有限責(zé)任公司章程 第一章 總 則第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經(jīng)營范圍 第四章 公司注冊資本第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第八章 公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 第九章 公司的法定代表人第十章 財務(wù)、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認為需要規(guī)定的其他事項 （四）、公司主要職位說明Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第4頁，共54頁444445 45 45 46 46 47 48 49 51 51 51 53 1 1 2 2 2 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 6 6 8 8 9 9 10創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb（五）、公司所用績效考核評估表格 普通員工績效考核評估表中層管理人員績效考核評估表 高層管理人員績效考核評估表 專業(yè)技術(shù)人員績效考核評估表 （六）、公司五年雷達圖 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年（七）基地遠景規(guī)劃圖Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 1111 12 15 17 18 18 19 20 21 22 23第5頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb第一章 執(zhí)行概要 創(chuàng)意背景和項目的簡述麻 葉 羹苦 齋 雞 湯苦 齋 肉 絲上 湯 艾 菜??隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識增強，綠色健康食品的市場需求呈逐年上升趨勢。（]綠色、健康客家野菜迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心理愿望，同時也符合人們對傳統(tǒng)客家文化的不斷了解、沿襲與發(fā)展的文化購買意識需求。與此同時，綠光客家野菜有限公司的成立與發(fā)展也是對惠州地方特色文化的一種弘揚與發(fā)展。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。 公司基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村，致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售一條龍服務(wù)。通過銷售新鮮野菜和野菜食品加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式與適合公司的激勵機制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第6頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb的運行，并始終貫徹自然 、健康、客家特色的企業(yè)文化。就目前而言，野菜行業(yè)和市場競爭仍不算大。針對這一目標市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。根據(jù)不同市場特點我們采用不同的保鮮和包裝方式——真空冷凍干燥保鮮和一般冷鏈保鮮。基地位于惠州永湖鎮(zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠離工業(yè)區(qū)污染。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標都是比較有優(yōu)勢的。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第7頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,客家野菜具有較高的營養(yǎng)成分、食用價值和藥用價值，迎合人們健康生活的需求。■ 通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機會，減緩社會就業(yè)壓力。同時，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費提供健康的綠色食品，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。公司目標:創(chuàng)業(yè)初期運用專業(yè)的組織培養(yǎng)實驗室,培養(yǎng)出各種具有客家特色的客家野菜,并且按照客戶要求,大量出售新鮮客家野菜以滿足海內(nèi)外市場需求；隨著公司的成長,公司的中長期目標是保證原有的客戶需求的同時,在這基礎(chǔ)上不斷提高客家野菜的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進出口客家野菜加工工藝和包裝技術(shù)，擴充客家野菜的分銷系統(tǒng)，加強管理，深化企業(yè)獨有的文化理念,實現(xiàn)客家野菜產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)模化經(jīng)營；在成熟階段,發(fā)展各種客家Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第8頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb野菜的食品加工, 以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。 ○2利用我國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，開發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨特、品○質(zhì)優(yōu)良的客家野菜品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴格按照相關(guān)的各項標準培育出口商品。4運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的○示范點。 總體戰(zhàn)略:公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新點,是客家飲食文化的宣傳基地,同時也是廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標是使本公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國際市場的主要新鮮客家野菜供應(yīng)商。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、環(huán)保價值以及文化價值。（2）對社會而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國際和國內(nèi)的食品要求為原則，整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會發(fā)展觀。③公司的經(jīng)營方式相對于對我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進我過農(nóng)業(yè)的發(fā)展。⑤充分利用富余的農(nóng)村勞動力，為惠州地區(qū)提供一定的就業(yè)機會。[］（3）對供方而言：客家野菜的種植，需要向許多的材料供應(yīng)商購買相關(guān)的材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。（4）對代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機會，獲得更多的收入，同時通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（6）對員工而言：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會保障，享受較好福利待遇。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(12年)客家野菜的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的客家野菜種苗, 嚴格按照綠色產(chǎn)品種植標準,生產(chǎn)出質(zhì)量達標的鮮活客家野菜。第一年? ■ 客家野菜首先進入市場,重點培育六大客家野菜品種，使其成為公司的市場主打。? ■ 通過各種宣傳媒介,建立消費者對客家野菜的認知感,運用不同的銷售手Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第11頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例Hakka Potherb段,提高客家野菜的認知度，促進銷售量。? ■ 建立公司的網(wǎng)址,對消費者進行跟蹤服務(wù),聽取消費者的意見,不斷提高客家野菜的配套服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。? ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運用要以成本最低為原則。? ■ 爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。第二年? ■ 繼續(xù)保持客家野菜的原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費者的消費量。? ■ 加強種植人員的技術(shù)培訓(xùn), 提高客家野菜的種植水平，以保證客家野菜質(zhì)量。 ? ■ 加大客家飲食文化的宣傳與推廣力度。?