關(guān)于大學生手機消費的調(diào)查報告-展示頁
2024-08-18 00:55本頁面
【正文】 op/《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財務(wù)管理學院》53套講座+ 17945份資料為此，我們主要采用問卷法對重慶市北碚區(qū)的西師、西農(nóng)兩所高校進行了調(diào)查，結(jié)合對區(qū)內(nèi)各商家的訪問，通過調(diào)查問卷分析得出結(jié)論：影響大學生購買決策的因素主要分為兩個方面：第一，手機本身特點（外觀、質(zhì)量、價格）；第二，品牌（公司形象、知名度、廣告），銷售方式（服務(wù)態(tài)度、購買的物理環(huán)境），流行時尚。在以往的研究中，人們著重從外在因素出發(fā)分析了大學生的購買傾向，發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表性的現(xiàn)象，但是并未就現(xiàn)象進行更深層次的探討。 2 方法:3 結(jié)果:本研究一共發(fā)放問卷40份，有效回收率為90%。3 ．2在品牌、廣告問題上被試關(guān)注結(jié)果（見表二、圖圖3）： 從上述數(shù)據(jù)中研究人員發(fā)現(xiàn)較之名人，被試更為信賴統(tǒng)計數(shù)據(jù)與專業(yè)人士。 （圖3）被試對最有效的品牌公司形象塑造的策略的選擇對上訴各選項進行卡方分析的配合度檢驗，結(jié)果表明：技術(shù)革新的選擇比率明顯高于其他選項。被試普遍喜歡的機型具有以下特點：高質(zhì)量、功能強、外觀色澤以銀灰、藍、白等為主色、體積小、翻蓋等。研究人員發(fā)現(xiàn)被試存在的最大的一個特點是在感性消費與理性消費并存的同時，被試更多傾向于理性消費。另一方面，相較于高檔手機，價格居于1000~2000的中檔手機更受被試青睞；被試在判斷一個產(chǎn)品是否是名牌時更多地信賴實證研究所得的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或是專業(yè)人士，而非明星；在生產(chǎn)、銷售策略上，最欣賞注重技術(shù)革新 ，其次為價格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星代言排在最后。 大學生有其自身生理和心理的特點：發(fā)展心理學認為[2]：在生理方面，大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài)，這為大學生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。基于以上的描述，研究者認為針對大學生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合，并適當?shù)耐怀龊笳摺Ｇ罢哒J為，在市場營銷中如何用廣告多產(chǎn)品進行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。有效的廣告訴求是告訴消費者如何才能滿足他的一種或數(shù)種需要促使他去為 滿足需要而購買。在精細加工可能性模型基礎(chǔ)上，Sirgy等進一步研究了消費者加工情感廣告和理性廣告時的具體過程，指出情感廣告和理性廣告對消費者產(chǎn)生影響的具體機制是自我一致性和功能一致性。產(chǎn)品使用者形象是消費者對產(chǎn)品典型使用者所具有一種刻板印象。情感廣告通過自我一致性對消費者所進行的說服過程也是消費者把產(chǎn)品典型使用者形象和自我形象相
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