保潔沙宣新產(chǎn)品上市年度促銷計劃-展示頁
2024-08-17 23:39本頁面
【正文】 場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。保潔沙宣產(chǎn)品 新產(chǎn)品上市（2001年度）林普整合營銷傳播機構(gòu)二00一年三月八號市場背景252。 □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。細分市場分析252。尤其沙宣品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。 □ 時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 自身分析 缺點：缺乏對供應(yīng)商、消費者、競爭對手、潛在進入者、替代品進行分析，只是對產(chǎn)品所針對的細分市場及其需求做了簡單的分析。2. 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。2. 價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈，如想再予以細分市場已很困難。□ 機會點：1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進行細分目標(biāo)群競爭?！? 威脅：1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。推廣目標(biāo)□ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 □ 讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益□ 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者□ 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%于去年對應(yīng)期）□ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛□ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭目標(biāo)分析：好的目標(biāo)具備以下幾個特征：一是用成果而不是用行動表示；二是可測量可量化；三是；具有清晰的時間框架；四是具有挑戰(zhàn)性、可實現(xiàn)的；五是書面的；六是需要傳達到組織中的所以必要成員。由于沒有一個具體的目標(biāo)，也沒有一個明確的時間限定，不利于提高員工的積極性和工作熱情，也無法對員工進行合理的績效評估，可能造成目標(biāo)無法實現(xiàn)或者實現(xiàn)效果與管理者預(yù)期效果相差很大的情況。目標(biāo)消費群定位□ 重點目標(biāo)消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標(biāo)消費群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標(biāo)消費群特點：1. 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。3. 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時尚”■ 造勢（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的沙宣品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。■ 榮譽“沙宣人”： 在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽沙宣人”，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費者俱樂部和明星俱樂部，但其運行的結(jié)果與消費的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。時間規(guī)劃時 間目 標(biāo)策 略活 動備 注01年3月01年4月USP告知消費認(rèn)知消費嘗試宣傳告知免費試用專業(yè)體驗宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月01年10月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主
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