【正文】 價格低廉。第二產(chǎn)品安裝操作簡單實用?？傊畮缀鯖]有將整個個產(chǎn)業(yè)鏈完全整合的工廠，要么缺電源，要么缺五金配件，要么缺光源生產(chǎn)，技術(shù)處于低端生產(chǎn)制造階段，沒有上升到應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、軟件開發(fā)和控制器方面，我司幾乎垂直整合了本行業(yè)中下游所有的技術(shù)領(lǐng)域，有如下的技術(shù)優(yōu)勢：第一是方案解決商。根據(jù)公司的上述規(guī)劃，今年要實現(xiàn)各類技術(shù)開發(fā)，我司預(yù)計在研發(fā)設(shè)備和研發(fā)資金投入上將花去1700萬人民幣，具體情況如下： 設(shè)備名稱用途數(shù)量單價（人民幣）總價（萬元人民幣）自動固晶機COB封裝125萬25自動焊線機器COB封裝150萬50自動模定機COB封裝1150萬150全自動烤箱COB封裝53萬15分板機COB封裝110萬10自動點粉機COB封裝130萬30全自動檢測補粉設(shè)備COB封裝150萬50其他輔助設(shè)備COB封裝若干20萬20CROMA電源測試儀應(yīng)用開發(fā)512萬60漏電流耐壓測試儀應(yīng)用開發(fā)315萬45EMI\EMC實驗室應(yīng)用開發(fā)1120萬120智能化應(yīng)用測試驗證平臺應(yīng)用開發(fā)120萬20其它應(yīng)用及開發(fā)設(shè)備應(yīng)用開發(fā)1套50萬50開發(fā)人才年工資不限50人12萬600開發(fā)費用（）各類產(chǎn)品15套30萬450　　　累計：1695目前在全中國的五千多家LED照明企業(yè)中，50%的企業(yè)從事照明產(chǎn)品的組裝，這樣的工廠無完善的檢測設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量低劣，從而影響LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟的呼聲。以上由楊文龍和王傳華分別負責軟硬件開發(fā)工作，帶著下面的軟件組、電源組、工業(yè)機構(gòu)設(shè)計組、光源開發(fā)組和實驗室團隊共同開發(fā)，形成了公司開發(fā)的核心力量。李海寧，ME工程師，對于如何將研發(fā)出來的生產(chǎn)品導(dǎo)入到生產(chǎn)并大規(guī)模實現(xiàn)量產(chǎn)，有非常豐富的經(jīng)驗。張學(xué)習，實驗室主任，我司目前有16款產(chǎn)品進入廣東省政府采購目錄（標桿目錄），同他對國家電器標準的認知和檢測實操和整改有非常大的關(guān)系?，F(xiàn)在比亞迪做中央研究院副院長之一，從事自動化和新工藝裝備開發(fā)，預(yù)計在2013年5月底來我公司，目前參與我公司的三維顯示技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化工作，即如何將實驗室的產(chǎn)品批量大規(guī)模生產(chǎn)。目前公司的智能化軟件、傳感器、控制器和電源技術(shù)取得重大的成果都同他有重大的關(guān)系。楊文龍，廣東省職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師，嵌入式軟件基礎(chǔ)架構(gòu)及PLC自動傳感技術(shù)專家， 在美國加州大學(xué)教書及從事科研5年，在香港科技大學(xué)教書及從事科研10年，清華大學(xué)早期的嵌入式軟件教材的編寫由楊老師主持編寫。我們的技術(shù)將重點用于全球教育裝備，比如顯示分子的結(jié)構(gòu)、人體骨骼、行星運轉(zhuǎn)情況以及地貌形狀等。第三LED三維（3D）顯示技術(shù)，此技術(shù)為真三維，并非電影的虛擬三維。預(yù)計此技術(shù)將在今年8月前完善并投入使用。第二LED亮化商業(yè)應(yīng)用。要實現(xiàn)此功能，除了軟件外，還要有傳感器和控制器技術(shù)、以及操作平臺，預(yù)計我司將在2013年四月底前將完善此系統(tǒng)；此系統(tǒng)完善后，無論是室內(nèi)照明還是戶外道路照明，無論是城市光彩亮化還是三維顯示，我司的產(chǎn)品都能實現(xiàn)智能化。公司從2008年開始，共計承擔國家科技項目累計11項，加上配套預(yù)計獲得接近3000萬的政府補貼，根據(jù)來年預(yù)計，我司將在2013年申報三個國家項目，獲得國家補貼預(yù)計將超過1000萬人民幣，從2008年到2011年申報的項目內(nèi)容如下：2008年 科技部技術(shù)創(chuàng)新資金項目2009年 廣東省重大專項實施單位2009年 廣東省“千里十萬”路燈示范工程承擔單位2009年 某市重大專項2010年 省級產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與開發(fā)2010年 裝備制造業(yè)技術(shù)改造項目2010年 省部產(chǎn)學(xué)研合作專項資金2010年 地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金2010年 國家“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點承擔單位2011年 廣東省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)（LED）專項資金2011年 戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金 我司獲得的榮譽資質(zhì) 2007年 某市民營科技企業(yè) 2008年 廣東省民營科技企業(yè) 2009年 國家高新技術(shù)企業(yè) 2009年 廣東省重大專項實施單位 2010年 某市上市后備培育企業(yè) 2010年 某市專利試點企業(yè) 2011年 廣東省綠色照明示范城市推薦品牌（BCCT） 2012年 某市建設(shè)工程管理局材料品牌入庫 2012年 國家半導(dǎo)體照明枝術(shù)標準工作組成員單位之一 2012年 博士后創(chuàng)新基地實踐企業(yè)2013年 某市技術(shù)創(chuàng)新中心（經(jīng)貿(mào)局頒發(fā)）、凈利潤和稅收過去三年公司的銷售和凈利潤增長狀況如下，由于政府的推動，預(yù)計未來三年的發(fā)展將更快： 單位：萬元項目名稱2010年2011年2012年備注銷售收入（不含稅／人民幣）4480802010236凈利潤（人民幣）4928211748不含科技補貼稅收（人民幣）269347455利潤增長率66%113%、凈利潤和稅收預(yù)測隨著廣東省LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)5000億的政策扶持出臺，即廣東省將在今明兩年內(nèi)所有的公共照明將用LED取代，我司的銷售將在未來三年內(nèi)成倍增長，預(yù)計三年內(nèi)我司的銷售預(yù)測如下： 單位：萬元項目名稱2013年2014年2015年備注銷售收入（不含稅／人民幣）3500070000140000凈利潤（人民幣）5000900015000稅收（人民幣）200035006000銷售增長率200%100%100%二. 研究與開發(fā)在未來的三年內(nèi)，公司開發(fā)除LEDCOB封裝技術(shù)外，重點方向在以下幾個方面，第一智能化照明技術(shù)，第二是LED亮化及商業(yè)應(yīng)用，第三LED 三維（3D）顯示技術(shù)應(yīng)用，即公司除了產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計外，重點將轉(zhuǎn)向上述三類技術(shù)開發(fā)，下面我簡單的談?wù)劥巳N技術(shù)的情況：第一智能化照明技術(shù)。、傳感器和控制器這些有形的產(chǎn)品外，還從事用于LED智能化照明的應(yīng)用軟件這些無形產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品高度垂直整合，高度集成，為智能化照明提供完善的解決方案；且我司的智能化系統(tǒng)方案價格便宜，目前公司正與上海百聯(lián)集團、瑞典宜家和中國電信做智能化照明解決方案，是目前LED中下游領(lǐng)域技術(shù)最領(lǐng)先的公司之一，特別是在LED三維顯示技術(shù)方面我司產(chǎn)品為全球首創(chuàng)，此技術(shù)居世界首位。廠房面積約17500平方米，員工300余人。OEMamp。光電有限公司商業(yè)計劃書光電有限公司商業(yè)計劃書目錄第 27 頁 共 27 頁一. 公司概況 、凈利潤和稅收預(yù)測二. 研究與開發(fā) 研發(fā)設(shè)備及研發(fā)資金投入三. 產(chǎn)品或服務(wù)：四. 核心競爭力介紹 核心競爭力架構(gòu)圖 核心競爭力說明： 工程開發(fā)技術(shù)能力 營銷模式五. 公司管理組織和管理團隊情況 、董事會成員及監(jiān)事會成員組成六. 行業(yè)及市場情況. LED行業(yè)的發(fā)展程度. LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài) 國際發(fā)展趨勢. 此產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定因素及政府的作用七. 市場營銷策略amp。BOT和投標采購項目價格策略amp。EMC大客戶價格策略: 總體規(guī)劃 3～5年銷售規(guī)劃 2013年的銷售任務(wù)分解： 2013年國內(nèi)國際各區(qū)域辦事處相關(guān)規(guī)劃 2013年廣告推廣計劃 2013年參展規(guī)劃及辦事處投入. 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 關(guān)于客訴 政府付款延緩或不付款八. 融資說明 銷售所需流動資金說明 2013年營銷費用投入資金 2013年廠房土地投入 2013年總資金需求量 公司收益及銀行融資情況說明 2013年風投融資金額 預(yù)計資金需要的時間九. 財務(wù)計劃與分析 十. 退出機制 ：一. 公司概述 某光電成立于2004年2月，位于某市東城區(qū)桑園獅長路2號，是一家集LED封裝、LED電光源模組、LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、LED應(yīng)用軟件和三維顯示技術(shù)研發(fā)為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司從2008年開始成立研發(fā)中心，建成了材料檢測實驗室、環(huán)境實驗室、照明工程中心、電源檢測實驗室、是目前LED照明行業(yè)所建實驗室最完善的公司之一。目前我司累計申請210項專利，國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的專利有132項；在2011年被某時報評為某市10大研發(fā)創(chuàng)新能力之首。我公司的智能化照明技術(shù)主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的智能化技術(shù)，有如下功能，比如千里之外視頻圖像傳輸、開關(guān)、調(diào)光及狀態(tài)顯示。另外我司的智能化系統(tǒng)成本低廉，有如下特點，無須用戶重新布線，在使用場地安裝我司的傳感器和控制器就行，另外無須用戶花錢建控制室或控制平臺，只需用一臺手機或平板電腦就可操作。主要用于政府公共場所亮化、商業(yè)中心樓宇及夜總會等場所的亮化和商業(yè)應(yīng)用技術(shù)，除了光彩亮化應(yīng)用外，我司還可以根據(jù)客戶需求制作各種圖案，從而將建筑賦予生命，為城市的品味提升給與系統(tǒng)的技術(shù)支持。當然我們還可以將太陽能技術(shù)嫁接進來。此技術(shù)的特點是通過接口，可以顯示任何立體的三維圖形，我們叫光立方三維顯示技術(shù)。通過上面三個技術(shù)開發(fā)，我司的重點將不僅僅限于LED產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，重點在應(yīng)用系統(tǒng)方案的解決方面，產(chǎn)品除光源、電源、控制器、傳感器、照明產(chǎn)品和光立方產(chǎn)品外，還有系統(tǒng)軟件等，這是本行業(yè)系統(tǒng)集成最完善的公司，也是本行業(yè)技術(shù)最優(yōu)秀的公司之一。目前我司同該校從事產(chǎn)學(xué)研，預(yù)計在2013年下半年將全脫產(chǎn)來我司上班。王傳華，硬件及自動化開發(fā)工程專家，畢業(yè)于中國科技大學(xué)自動化系，富士康自動化技術(shù)委員會干事長，從事自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，是富士康蘋果自動化生產(chǎn)線及機器人的早期工程專家。潘樸廉，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計工程師，早期深圳邦貝爾光電工業(yè)設(shè)計工程師，我司今年路燈榮獲某市科技設(shè)計大獎，同潘工有非常重要的關(guān)系。連煥欽，電源設(shè)計工程師，無論是普通電源還是智能化電源，有非常豐富的工作經(jīng)驗。徐朝彬，光源