【正文】 的醫(yī)療保健功能，作為食物食用也有近千年的歷史，但由于科技手段和商業(yè)利益等方面的限制，其優(yōu)良的資源價值一直未能得到開發(fā)。因此，本章全文轉(zhuǎn)載清華大學(xué)生物工程學(xué)博士后肖炘在為”生態(tài)堡”所作的投資項(xiàng)目建議書中對螺旋藻的論述。第二章 新世紀(jì)的理想食品螺旋藻在為投資企業(yè)介紹的這一項(xiàng)目中，螺旋藻居于項(xiàng)目的中心位置。從惡性經(jīng)營投資分析，我公司“生態(tài)堡”產(chǎn)品不僅擁有原創(chuàng)性發(fā)明專利，而且同時擁有不同具體產(chǎn)品相應(yīng)的實(shí)用新型授權(quán)專利。然而，“生態(tài)堡”及所產(chǎn)鮮活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升級和替代的，更是在室內(nèi)補(bǔ)氧和空氣質(zhì)量改善方面，是目前市售相關(guān)產(chǎn)品所不能敵的。競爭：從全世界范圍內(nèi)相關(guān)市場產(chǎn)品調(diào)查分析，商品化領(lǐng)域尚無同類商品。禮品及特殊用途市場：按照中國禮尚往來的社會風(fēng)俗習(xí)慣，由于生物家電“生態(tài)堡”產(chǎn)品新奇時尚和不可代替的卓越用途，加上高科技健康產(chǎn)品概念，極適合作為禮品贈送，就象當(dāng)年彩電、冰箱剛時興時一樣，充當(dāng)時尚禮品首選是必然趨勢。隨著國家的引導(dǎo)鼓勵和社會注重學(xué)生和老幼健康質(zhì)量意識提高，這些用戶無論從經(jīng)營目的還是福利角度都會積極考慮使用“生態(tài)堡”。因此，全國幾百萬個餐飲經(jīng)營點(diǎn)普遍采用是必然的。通過廣告宣傳生物家電——生態(tài)堡的使用量在未來兩到三年讓20%的辦公場所和家庭接受使用本產(chǎn)品是有把握的。機(jī)關(guān)團(tuán)體用戶：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企事業(yè)單位及企業(yè)辦公場所使用飲水機(jī)的比例已超過60%，在用量逾千萬臺。家庭：就國內(nèi)而言，據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查98年全國食用螺旋藻干品的人已近700萬；2000年城鎮(zhèn)家庭擁有飲水機(jī)的約占35%；家用增氧機(jī)或負(fù)離子發(fā)生器或空氣加濕器的家庭約有17%。市場定位（目標(biāo)市場）：我們的市場定位是發(fā)展面向家庭、文體娛樂場所、辦公場所、餐飲業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院及其它特殊場所的產(chǎn)品。我們計(jì)劃按著這種模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)供應(yīng)能力，發(fā)展項(xiàng)目包括思可達(dá)公司生態(tài)堡項(xiàng)目整體融資計(jì)劃或者繼續(xù)擴(kuò)大與加工生產(chǎn)廠商專利實(shí)施的合資。但是面對高速發(fā)展的市場需求，我們的生產(chǎn)基地面臨加工生產(chǎn)能力不足的問題。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：思可達(dá)公司在生物技術(shù)領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品為：“生態(tài)堡”（生物制氧、降廢、產(chǎn)鮮藻裝置）。如果只通過公司剩余利潤分紅方式。（不含建設(shè)期）?；貓?償還計(jì)劃按家用普及型計(jì)算稅后內(nèi)部收益率為124%，（不含建設(shè)期），%。生產(chǎn)合作資金將用于建設(shè)一條年產(chǎn)10萬臺L100型“飲水生態(tài)堡”的生產(chǎn)線、廣告宣傳投入、流動資金、營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)投入等，總投資為 4876萬元。上述生態(tài)堡產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)基地，和原有的菌種育化基地、專用培養(yǎng)源研發(fā)生產(chǎn)基地形成科學(xué)完整的技術(shù)與前端物資條件保障系統(tǒng)，將為生態(tài)堡生物家電新產(chǎn)業(yè)的全面啟動和后面各型號專利技術(shù)產(chǎn)品的大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)實(shí)施鋪就了平安大道。思可達(dá)公司是全國九部委聯(lián)合組成的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：北京西城區(qū)三里河南橫街7號（中國科學(xué)院正側(cè)門）。讓我們共同來分享這項(xiàng)劃時代新產(chǎn)業(yè)技術(shù)帶給我們時代的巨大效益。進(jìn)而為逐步改變?nèi)祟悗浊陙頌樯娑鵁o情地攫毀人類賴以生存的自然生態(tài)資源的原始生存方式，從源頭上解決人類生存物資的供給與自然生態(tài)惡化的矛盾，為地球生態(tài)的安全和人類可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。宗旨及商業(yè)模式鑒于我們在原創(chuàng)性發(fā)明的基礎(chǔ)上，又有全新產(chǎn)品研發(fā)成功，因此，我們的目標(biāo)是投資組建一個更先進(jìn)、技術(shù)功能更完善的仙施牌“生態(tài)堡”生物家電新產(chǎn)業(yè)公司，并發(fā)展成為國內(nèi)外知名品牌。 墨西哥政府規(guī)定該國兒童食品內(nèi)必須含5%的螺旋藻，凡參加奧運(yùn)會的運(yùn)動員，在參賽前一段時間內(nèi)其食物中需含20%40%的螺旋藻 216。 法國最早將螺旋藻用于高級化妝品，并流行全球216。 美國將螺旋藻作為高級營養(yǎng)品并用作保健減肥食物216。 美國糧食及藥物管理局（FDA）——“最佳蛋白質(zhì)來源之一”216。 聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）——“21世紀(jì)最理想的食品”216。世界上對螺旋藻已有眾口一詞的驚人評價：216?！吧鷳B(tài)堡”對于發(fā)揮螺旋藻這種原始生物特性資源綜合利用價值，具有極其重大的現(xiàn)實(shí)意義及歷史意義，將有可能像當(dāng)年計(jì)算機(jī)芯片的發(fā)明帶來IT產(chǎn)業(yè)大發(fā)展一樣啟動生物資源家電新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而推動人類社會進(jìn)步和生活方式乃至生存方式發(fā)生根本改變，對人類社會的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。目前，該產(chǎn)品從系列化研發(fā)、生產(chǎn)性中試、規(guī)模化生產(chǎn)以及市場管理控制均屬獨(dú)家，且技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用居世界領(lǐng)先水平。這種將植物活性生物加工成死亡干品的方法就好像將蔬菜水果制成干品一樣不科學(xué)。還因?yàn)樗哂腥娴乃幬锉＝」δ芎透匾氖牵哂懈咝Ч夂献饔玫哪芰?，能將室?nèi)有損健康的污染空氣轉(zhuǎn)變?yōu)楦缓鯕獾木G色空氣，變廢為寶，改善空氣質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)提高生活品質(zhì)。事實(shí)上，螺旋藻已經(jīng)超越了普通意義上的綠色食物。在這一背景下，對于日常生活環(huán)境和食物提出了更高的具體要求，既要享有綠色天然新鮮的食物，又要享受良好的生態(tài)環(huán)境。螺旋藻高科技藥品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 摘要 1第二章 新世紀(jì)的理想食品螺旋藻 8 螺旋藻概述 8 螺旋藻的營養(yǎng)價值 8 蛋白質(zhì) 9 糖和脂肪 9 維生素和微量元素 10 核酸 11 可消化性 11 保健功效 11 降血脂 11 造血功能 12 抗衰老 12 抗疲勞 12 提高肌體免疫功能 13 改善消化系統(tǒng)功能 13 促進(jìn)細(xì)胞生長 13 藥用價值 13 抗輻射損傷和誘變 14 癌癥抑制與防治 14 對HIV、HSV的病毒包含體的抗性 15 解毒功能 18 抗過敏反應(yīng) 19 從中醫(yī)角度看螺旋藻 19 “生態(tài)堡”鮮活螺旋藻與空氣質(zhì)量 19 生態(tài)堡實(shí)現(xiàn)螺旋藻價值的深入開發(fā)和應(yīng)用 20 藻膽蛋白熒光探針 20 多糖藥物 21 色素 21 光能轉(zhuǎn)換器 21第三章 公司介紹 22 使命 22 公司簡介 22 公司戰(zhàn)略 23 技術(shù) 28： 28（技術(shù)間的關(guān)系）： 29 價值策略 29 公司管理 31 31： 31 組織機(jī)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系： 32 知識產(chǎn)權(quán)策略 35 場地與設(shè)施 36 風(fēng)險 36第四章 營銷計(jì)劃 37 綜述和目標(biāo) 37 37 37 市場分析 37 37 40 41 42 市場策略 43 43 44 44銷售渠道與伙伴 44 45 45 46 47 產(chǎn)品與服務(wù) 48 營銷策略的貫徹 51 營銷效果的評定 51第五章 財務(wù)計(jì)劃 52 資金需求 52 預(yù)計(jì)收入報表 52第六章 附件 54 思可達(dá)公司的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 54 行業(yè)關(guān)系 54 公司現(xiàn)狀 54 新聞剪報與發(fā)行物： 54 市場營銷 55 專門術(shù)語 5555 / 55第一章 摘要人類已經(jīng)進(jìn)入一個新的世紀(jì)，在充滿激動與憧憬的同時也面臨著惡性疾病、營養(yǎng)失衡、能源枯竭、糧食不足和嚴(yán)重的環(huán)境污染等一系列急需解決的，威脅到人類生存的重大問題。隨著科技進(jìn)步和人類認(rèn)識水平的提高，人們開始“崇尚自然”、“回歸自然”，追求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。鮮活螺旋藻完全可以滿足這一要求。這是因?yàn)樗粌H有豐富、均衡的營養(yǎng)物質(zhì)，易于被人體消化吸收，消化率高達(dá)86%以上，鮮活品更高達(dá)98%以上。雖然人類早在20世紀(jì)60年代就發(fā)現(xiàn)了螺旋藻，且諸多世界性的權(quán)威機(jī)構(gòu)把它尊為“人類最佳營養(yǎng)保健食品”，很多國家也在大力開發(fā)應(yīng)用，但迄今為止，全世界仍然只能用傳統(tǒng)的方法，依賴自然氣候在大池中培養(yǎng)、采用一般藥品制造的方法進(jìn)行脫水干燥、加工成制劑（粉、片、膠囊等），這種工業(yè)化的生產(chǎn)不僅使螺旋藻品質(zhì)大大降低，而且成本提高，使螺旋藻的消費(fèi)目前難以進(jìn)入尋常百姓家庭。思可達(dá)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化配套有限公司（以下簡稱思可達(dá)公司）發(fā)明的“生態(tài)堡”裝置首開生物工程技術(shù)家電化——“生物家電”的先河，成功地把原需投資千百萬才能實(shí)現(xiàn)的螺旋藻商品化生產(chǎn)、且消費(fèi)者也只能食用死亡干品技術(shù)高度創(chuàng)新，巧妙設(shè)計(jì)成家家可以擁有的全天候自動培養(yǎng)小型裝置，第一次使普通消費(fèi)者能夠在家庭中自動生產(chǎn)出鮮食螺旋藻，并可改善和優(yōu)化室內(nèi)空氣質(zhì)量。思可達(dá)公司擁有該項(xiàng)技術(shù)相關(guān)專利包括國際國內(nèi)發(fā)明專利多項(xiàng)。從發(fā)展生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的角度看，螺旋藻是蘊(yùn)含巨大商機(jī)的生物資源。 世界衛(wèi)生組織（WHO）——“人類21世紀(jì)最佳保健品”216。 國際微生物蛋白質(zhì)會議——“未來的超級營養(yǎng)食品”216。 中國國家衛(wèi)生部——“新資源營養(yǎng)食品”216。 德國將螺旋藻作為特殊營養(yǎng)食品，供運(yùn)動員、婦幼、老年人使用216。 日本、以色列、印度、泰國、我國臺灣等國家和地區(qū)都將螺旋藻制成各種營養(yǎng)保健食品 216。 在古巴，螺旋藻成為奧林匹克運(yùn)動員日常的飲食雖然，此前將螺旋藻作為食品和天然保健品資源所獲得的眾多桂冠，是其他任何生物不可比的，但是，對于與螺旋藻的關(guān)聯(lián)微生物綜合開發(fā)應(yīng)用前景而言，又僅僅是金山一角。我們立志于讓“生態(tài)堡”這樣一種家庭化的生物高技術(shù)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，為全面優(yōu)化人類生命的內(nèi)、外生態(tài)環(huán)境，在有效解決日常營養(yǎng)保健、有效防病治病的科學(xué)、簡便、有效的綜合措施。作為人類第一個生物資源家電——生態(tài)堡的創(chuàng)造者，我們堅(jiān)信：為人的生命健康創(chuàng)造更大價值的事業(yè)也同時能為我們的投資人、我們的員工及我們的合作伙伴帶來豐厚的利益回報。思可達(dá)公司是一家處于高贏利發(fā)展階段的公司。目前本項(xiàng)目專利技術(shù)可生產(chǎn)下列商品，“生態(tài)堡”L30家用型、L100辦公/家用型、L300商用型；2002年12月思可達(dá)公司與北京某電器集團(tuán)就關(guān)于合資設(shè)立“生態(tài)堡”配套生產(chǎn)基地洽談、簽訂了合資生產(chǎn)協(xié)議，合資方案為：思可達(dá)公司將基本型L30產(chǎn)品的專利技術(shù)生產(chǎn)使用權(quán)作價2000萬元人民幣，該電器集團(tuán)出資2000萬元人民幣合資建設(shè)產(chǎn)業(yè)化示范廠，作為思可達(dá)公司“生態(tài)堡”工業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)完善化配套基地。資金需求為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，思可達(dá)公司目前需要5000萬元的生產(chǎn)資金進(jìn)一步實(shí)施更先進(jìn)的多品種生產(chǎn)專利技術(shù)或引進(jìn)5000萬元資金建設(shè)強(qiáng)大的壟斷特許營銷網(wǎng)絡(luò)公司共同合作，使這一劃時代的產(chǎn)品盡快全面占領(lǐng)國內(nèi)外市場。資金詳細(xì)使用計(jì)劃如下：為了建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)市場的需求，需增加固定資產(chǎn)投資2876萬元；生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金700萬元；由于新訂單的大量涌入和市場覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)長期穩(wěn)定增長的需要；在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢；增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢；為了增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，為了促進(jìn)各區(qū)域的銷售活動，需要增加營銷流動資金1300萬元（其中廣告費(fèi)及推廣費(fèi)第一年投入800萬元，營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)500萬元）；資金籌措方法：思可達(dá)公司擬以技術(shù)專利作價占股50%與投資人合資成立新公司，并將現(xiàn)有開拓市場所形成的特約經(jīng)銷合同轉(zhuǎn)入新公司。第一年如銷售5萬臺普通家用型，則有9200萬元的銷售收入，（所得稅第一年免）。我們可以通過剩余利潤分紅以及二級市場增發(fā)或公司直接上市融資等形式償還投資。通過母公司在二級市場增發(fā)或公司直接上市方式產(chǎn)生的增長利潤使投資人可以得到更大的利潤空間，并可提前回收投資資金?？傮w說來，我們目前的示范生產(chǎn)廠處于發(fā)展階段，2002年12月思可達(dá)公司與北京某電器集團(tuán)就關(guān)于合資設(shè)立生態(tài)堡配套生產(chǎn)基地。目前，我們的生態(tài)堡產(chǎn)品處于成熟階段，而市場需求處于高速增長階段。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗伎蛇_(dá)公司不僅擁有多項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)，而且擁有原創(chuàng)性發(fā)明專利；以及思可達(dá)公司所處的全國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織政府聯(lián)合體業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的背景；我們具有絕對的市場競爭優(yōu)勢，我們的“生態(tài)堡”產(chǎn)品不僅作為干品螺旋藻的升級換代產(chǎn)品有著比之更高的性能價格比，還有著世界任何螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品不可比的，如改善優(yōu)化空氣質(zhì)量等更多的使用價值，和更長遠(yuǎn)的未來發(fā)展?jié)摿颓熬?，在公司資金短缺問題解決后，還能很快的進(jìn)入國際市場，形成高科技名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低成本擴(kuò)張發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)態(tài)勢。主要市場定位包括：定位1：家庭、辦公場所、學(xué)校、醫(yī)院定位2：文體娛樂場所、餐飲業(yè)、其它特殊場所根據(jù)以下分析可以窺見其目標(biāo)市場的總體空間規(guī)模。由于“生態(tài)堡”一機(jī)可實(shí)現(xiàn)上述多機(jī)的綜合功用且性價比更合理的客觀市場接受度考慮，僅國內(nèi)家庭市場每年應(yīng)在200萬臺以上，并呈遞增趨勢。而“生態(tài)堡”從使用價值、體現(xiàn)形象及消費(fèi)成本綜合考慮更適合現(xiàn)代辦公場所使用，成為機(jī)關(guān)團(tuán)體辦公室特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的時尚消費(fèi)是自然的。商業(yè)經(jīng)營用戶市場：一臺L300型商用“生態(tài)堡”，每天可產(chǎn)出500杯鮮活螺旋藻飲品，僅此作為健康概念的最佳綠色飲品，既使與普通的果蔬加工類飲料售價一樣，其商業(yè)利潤也可高出100—500%。學(xué)校、醫(yī)院、托幼、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)用戶：全國大、中在校學(xué)生逾億人，醫(yī)院病床數(shù)100萬個，托幼敬老人所院也越來越普及，這是一個特殊的消費(fèi)群體市場。2002年10月，中國衛(wèi)生部和國家教育部聯(lián)合組建的“中國學(xué)生營養(yǎng)促進(jìn)會”經(jīng)長達(dá)一年多的審查，認(rèn)定生態(tài)堡產(chǎn)出的鮮品螺旋藻為第一個純天然活性生物學(xué)生營養(yǎng)食品，更為生態(tài)堡新產(chǎn)業(yè)錦上添花。綜合以上各細(xì)分市場，保守地按照總體上10%的可實(shí)現(xiàn)率，五年內(nèi)“生態(tài)堡”國內(nèi)年銷售量應(yīng)在300萬臺左右，此后將還會逐年高速增加。在單一功能品種方面，已有螺旋藻干品為同類消費(fèi)群。因此，原有干品市場和原有室內(nèi)空氣優(yōu)化產(chǎn)品市場正是“生態(tài)堡”市場客戶的基礎(chǔ)潛在客戶，正是為“生態(tài)堡”普及應(yīng)用作前期鋪墊的科普