聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—g007錢(qián)啤集團(tuán)市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案-展示頁(yè)
2024-08-17 22:02本頁(yè)面
【正文】 酒促銷(xiāo)小姐，現(xiàn)在走進(jìn)了露天大排檔，成了2001年啤酒夏夜促銷(xiāo)的一道新風(fēng)景。3）渠道競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)啤酒的渠道競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，呈現(xiàn)出通路趨于全面化和扁平化、促銷(xiāo)手段多樣更新的趨勢(shì)。同時(shí)他在北京有85%的市場(chǎng)占有率。 燕京嚴(yán)格按照整體設(shè)計(jì)、分步實(shí)施的方針，擴(kuò)張不盲目，有標(biāo)準(zhǔn)，有選擇。 2001年3月18日與20日，燕京啤酒（山東無(wú)名）股份有限公司和燕京啤酒（曲阜三孔）有限責(zé)任公司在鑼鼓聲中開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了燕京華北市場(chǎng)與華東市場(chǎng)連成一片的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)布局。燕京啤酒在行業(yè)內(nèi)一直給人留下穩(wěn)重、成熟的印象，穩(wěn)定發(fā)展，合理兼并是燕京一貫的做法。華潤(rùn)啤酒公司成立于1993年，目前在全國(guó)已擁有8家啤酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力高達(dá)200萬(wàn)噸，資金實(shí)力十分雄厚。目前青啤所形成的北有黑龍江興凱湖、北京五星，西有漢斯、渭南，南有朝陽(yáng)、三水，中有上海、馬鞍山、黃石等全國(guó)40多家子公司的勢(shì)力范圍，如何把這些小老鼠變成大老虎以提高盈利能力，并建立相應(yīng)的管理鏈，是青啤要做的頭等大事。并購(gòu)重組是主要手段。但目前啤酒的地域性仍然對(duì)啤酒市場(chǎng)構(gòu)成較大的影響，前10位品牌的投放量?jī)H占全行業(yè)總量的24%。正是上述原因，上海、廣東兩地啤酒電視廣告投放成為全國(guó)的前兩位，約占全行業(yè)總投放的27%。像這兩年主攻廣東地區(qū)的生力啤酒，2000年在廣東地區(qū)投入了近千萬(wàn)元的電視廣告，獲得令人羨慕的回報(bào)。由于大多數(shù)品牌的產(chǎn)品路線定位中高檔，因此，其廣告策略主攻經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活富裕的地區(qū)。國(guó)際性品牌是啤酒電視廣告的主力，在投放量的前10位品牌當(dāng)中，國(guó)際性品牌占了六成，其中，“百威”和“喜力”名列前兩位，投放金額均超過(guò)了2000萬(wàn)元。、消費(fèi)者分析中國(guó)20城市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為2．96罐／每周、3．19瓶／每周和2．44扎?。恐?（見(jiàn)表一）。盡管品種較多，但基本口味仍屬淡色啤酒類(lèi)型，產(chǎn)品的多樣化從嚴(yán)格意義上來(lái)講并沒(méi)有達(dá)到。P～8176。P～12176。而國(guó)內(nèi)目前只有極個(gè)別廠家剛開(kāi)始能生產(chǎn)3．6萬(wàn)瓶～4萬(wàn)瓶／小時(shí)的啤酒灌裝生產(chǎn)設(shè)備。表四 20城市啤酒品牌滲透率 1 品牌滲透率％ 1 品牌滲透率％ 青島 嘉士伯 百威 生力 藍(lán)帶 五星 燕京 力波 貝克 豪門(mén) 、生產(chǎn)者狀況1）產(chǎn)能我國(guó)的啤酒生產(chǎn)能力將接近3000萬(wàn)噸，至少有400萬(wàn)噸產(chǎn)能過(guò)剩，截止2001年，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)530多家，但40萬(wàn)噸以上的企業(yè)集團(tuán)僅有12家，其產(chǎn)量也僅占全國(guó)總產(chǎn)量的40％，大多數(shù)啤酒企業(yè)僅有幾萬(wàn)噸或10余萬(wàn)噸左右的規(guī)模20萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅18家，只有燕京、青島和華潤(rùn)3家過(guò)百萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三名：根據(jù)新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)，有21種全國(guó)性啤酒品牌。錢(qián)啤集團(tuán)區(qū)域市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案浙江錢(qián)江啤酒股份有限公司 目 錄一、國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)總量 品牌分布及占有 生產(chǎn)者狀況 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 5二、浙江啤酒市場(chǎng)概述及競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)總量 品牌分布及占有 生產(chǎn)者狀況 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 1結(jié)論 13三、SWOT分析 14四、錢(qián)啤集團(tuán)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1策略出發(fā)點(diǎn)： 1區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略展開(kāi) 1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)與進(jìn)程規(guī)劃進(jìn)度表 1區(qū)域市場(chǎng)選擇及開(kāi)發(fā)進(jìn)程設(shè)計(jì)進(jìn)度表 21五、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 2浙江啤酒銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)策略： 2浙江啤酒銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)策略展開(kāi) 2分銷(xiāo)通路模式 2分銷(xiāo)通路模式區(qū)域適應(yīng)性設(shè)計(jì) 29 一、國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)總量 國(guó)內(nèi)啤酒的市場(chǎng)容量已達(dá)每年2600萬(wàn)噸，消費(fèi)群體正以20％的速度增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)總量：2600萬(wàn)噸2600萬(wàn)噸/年、品牌分布及占有國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)有200多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌和近100個(gè)國(guó)外品牌存在，但其基本特征是：只有強(qiáng)勢(shì)品牌，而無(wú)壟斷性品牌，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)區(qū)域分割相當(dāng)明顯。但其中真正有實(shí)力、擁有較高市場(chǎng)占有率的全國(guó)性乃至世界性的啤酒品牌不過(guò)只有幾種，國(guó)產(chǎn)啤酒大多只能算中國(guó)名牌或者地域名牌。 2）設(shè)備國(guó)外已經(jīng)推出啤酒生產(chǎn)能力超過(guò)6萬(wàn)瓶／小時(shí)的全單機(jī)生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)10萬(wàn)噸以上，以及為適應(yīng)灌裝無(wú)菌啤酒的滅菌灌裝－貼標(biāo)聯(lián)合機(jī)組。 3）產(chǎn)品類(lèi)型目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的啤酒大致可分為以下幾種類(lèi)型：①10176。P的淡色啤酒；②7176。P的淡味啤酒；③淡色啤酒風(fēng)味的濃色啤酒（紅啤酒等）；④添加各種調(diào)味劑的風(fēng)味啤酒（姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等）；⑤不同原料、不同加工工藝的特色啤酒（干啤、冰啤、小麥啤酒等）；⑥低酒精度啤酒（果汁啤、低醇啤酒、無(wú)醇啤酒等）。高檔啤酒分額較大的前幾個(gè)品牌有：喜力、嘉仕伯、米勒啤酒、百威低檔啤酒分額較大的前幾個(gè)品牌有：青島、燕京、華潤(rùn)、珠江啤酒等。20城市啤酒消費(fèi)者品牌觀1 我喜歡的品牌，我會(huì)一直使用它 2 我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品 3 我更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌 4 我喜歡嘗試新的品牌 5 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口好 6 購(gòu)物時(shí)，我不太注重品牌 7 使用名牌可以提高一個(gè)人的身份 8 即使價(jià)格貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品 9 名人推薦的品牌通常不會(huì)錯(cuò) 10 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多、競(jìng)爭(zhēng)分析1） 廣告投入據(jù)央視調(diào)查咨詢中心最新公布的廣告監(jiān)播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。珠江純生啤酒則是國(guó)內(nèi)品牌的投放冠軍，投放金額超過(guò)1400萬(wàn)元，大規(guī)模的電視廣告投放帶動(dòng)了珠江純生啤酒成為去年行業(yè)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品之一。上海、廣東地區(qū)當(dāng)然成為市場(chǎng)首選。而上海，盡顯其十里洋場(chǎng)、國(guó)際大都市的氣派，吸引了幾乎所有的洋啤廣告商，洋啤電視廣告在上海總投放達(dá)4800萬(wàn)元，約占當(dāng)?shù)氐?0%，成為了名符其實(shí)的啤酒大戰(zhàn)焦點(diǎn)。不少?lài)?guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的地方性品牌正在演變成全國(guó)性品牌，因此，投放量明顯比前年增多，如珠江啤酒、燕京啤酒和哈爾濱啤酒都進(jìn)入了前十名行列。2）資本運(yùn)做綜觀目前中國(guó)的啤酒業(yè)，青啤、燕京、華潤(rùn)、哈啤、珠江、金星、重啤、藍(lán)劍等割地相爭(zhēng)，努力劃分和擴(kuò)大著自己的勢(shì)力范圍。青啤作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的最知名品牌，1993年率先在香港上市，應(yīng)該是爭(zhēng)得了發(fā)展的先機(jī)。此前在啤酒業(yè)默默無(wú)聞的華潤(rùn)，由于有資產(chǎn)達(dá)600億港元的香港華潤(rùn)集團(tuán)和位居全球三大釀酒集團(tuán)行列的SAB公司的撐腰，在經(jīng)過(guò)一陣不聲不響的大舉擴(kuò)張后，一躍成為行業(yè)老三。也正是依靠這種雄厚的資金支持，華潤(rùn)啤酒經(jīng)過(guò)7年努力，終于在去年取代珠江啤酒一躍而成行業(yè)老三。燕京啤酒目前擁有雄厚的資金、技術(shù)和品
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