【正文】 網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場。（四）、項目的發(fā)展規(guī)劃： 初創(chuàng)階段（12年） 初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強調(diào)這一特點。泥吧陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨特的設(shè)計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。 泥吧陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實用性、觀賞性于一體，消費者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動手能力，同時陶冶情操、修身養(yǎng)性。三、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、公司概述 泥吧陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。（四）、項目所處階段的基本情況： 項目目前處于初級階段，在實際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場份額。 從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚精湛的陶藝術(shù)，弘揚中華民族偉大的智慧結(jié)晶。 制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力，同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。 （三）、項目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。二、項目介紹 （一）、主營產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強動手能力。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團隊的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設(shè)備的購買、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運轉(zhuǎn)。泥吧陶藝生活館商業(yè)策劃書一、計劃摘要 隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。將以上內(nèi)容有計劃、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。 （二）、主營產(chǎn)品：陶制飾品（如手機掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于： 陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法 S(長處),競爭力小,市場空缺大、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，受到現(xiàn)代人歡迎，屬于綠色消費 W(弱點)，市場形勢不穩(wěn)定 O(機會)，國家的支持力度高，是一個比較大的消費群體“中國風(fēng)” T(威脅)，但不確定，容易轉(zhuǎn)移目標(biāo)，但同行多，競爭激烈，可積累的經(jīng)驗教訓(xùn)少通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在： 市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個非常有潛力的項目； 可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。 陶藝吧可以滿足消費者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。 該項目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。在初創(chuàng)階段，需要運用營銷策略使消費者對這個項目形成一個比較全面的認(rèn)識，在消費者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進入市場，贏得市場認(rèn)可率。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨特性。（二）、項目的宗旨：走進陶藝，體味DIY樂趣 （三）、項目的目標(biāo)：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個購買、學(xué)習(xí)和動手的圣地。其次致力于陶藝品成品向市場導(dǎo)入。 發(fā)展階段(3 5年) 發(fā)展階段企業(yè)進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、擴展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。 （1）包裝策略： 把世界流行的中國風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標(biāo)志和具有中國風(fēng)的圖案。 （2）滿足消費者的物質(zhì)和精神需求: 滿足部分消費者對陶瓷成品的需求，重要的是讓有興趣的消費者親自體驗DIY的樂趣。并出售各類特色陶藝品，尋求獨一無二的產(chǎn)品價值。 （2）推廣DIY特點及陶藝品的高質(zhì)量和獨特性。 定價策略 采取高品質(zhì)，中高端定價、低促銷費用的緩慢掠取策略。 （2）與物流公司簽訂長期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購買陶藝品的送貨。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷:注冊陶藝吧獨立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，與消費者進行交流，獲取更多意見，同時可以網(wǎng)上訂貨進行無紙化交易電子化支付。對高級營銷人員重點放在市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務(wù)員重點放在客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。 （2）成長期：與顧客保持長期密切聯(lián)系，及時反饋消費者的意見（如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式），了解顧客對陶藝品的購買期望，穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體，挖掘潛在顧客，將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力 （3）全盛期：認(rèn)真了解顧客的價值趨向，適時調(diào)整。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理(李歡) (李歡)財務(wù)部(魏海英) (魏海英) 營銷部(郭秀麗) (郭秀麗)人事部(白文桃) (白文桃)行政部(李文奇) (李文奇)實體店營銷負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人一線營銷人員高級營銷人員中級營銷人員一線營銷人員