某香水開發(fā)方案與營銷規(guī)劃-展示頁
2024-08-17 20:05本頁面
【正文】 菲斯”品牌，在東北三省、山東、河北、天津、內(nèi)蒙等地均有一定影響力。目前國內(nèi)的香水專業(yè)公司中，貝麗絲采取的是此種模式，其產(chǎn)品采取外加工的包裝瓶，進(jìn)口香精油稀釋灌裝而成，在形象、品位等方面要遠(yuǎn)遜于國際品牌。投入較大資金建立品牌專柜、專島。據(jù)內(nèi)部渠道消息，2000年，貝麗絲“城市女孩”系列生產(chǎn)了20萬瓶，目前大致已銷售完畢。在各地的化妝品批發(fā)市場和化妝品專賣店（非品牌店）均可見。價格最低的是南京市場，平均在23元/ml左右，有近十個品牌；最高的在武漢，新嫁娘香水加油站的價格在818元/ml左右。其次在全國范圍區(qū)域市場內(nèi)較有影響的香水加油站品牌有絲詩蕾莎（廣州聚之城公司）、美曼兒、冰夢等。目前做得較好的有北京的“久日”香水，以北方市場為主，包括東北三省、山東、天津、河北、內(nèi)蒙等省市。此外，廣州的艾琳也是以瓶裝香水為主，通過“流通批發(fā)→化妝品專賣店”來銷售。中偏低檔香水主要是價位在2050元之間的香水，以國產(chǎn)品牌香水為主，其銷售模式分為香水加油站、香水專柜和“流通批發(fā)→化妝品專賣店”。亞洲地區(qū)能夠躋身這些品牌之列的只有日本的“三宅一生”、“資生堂”和中國上海的“清妃”等少數(shù)品牌。銷售模式以品牌專柜、香水專柜和化妝品專賣店等形式為主。其主流包裝容量一般都在30ml以上，多為30ml、50ml、100ml規(guī)格，價格在150元以上。2． 國內(nèi)現(xiàn)有的香水產(chǎn)品和品牌目前國內(nèi)現(xiàn)有的香水產(chǎn)品，根據(jù)其價位、品牌及銷售模式，可分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。而根據(jù)武漢問鼎機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2000年國內(nèi)的化妝品市場達(dá)350億左右，其中香水市場（不含花露水）可達(dá)到10億。其中護(hù)膚品類占35%，護(hù)發(fā)類占28%，美容類占29%，香水類占8%（含花露水）。單香型的香水由于只采用一種香味原料，所以只用“*香調(diào)”來描述，而不分階段描述。4． 香水的香調(diào)結(jié)構(gòu)合成香水的香味在揮發(fā)時，由于多種香料的揮發(fā)率不一樣，因而造成了不同時效散發(fā)不同香味。3． 香水的生產(chǎn)工藝香水是用香精油兌以酒精和蒸餾水按一定比例稀釋而成的。大致上可分為三大類：A． 植物成分：（1） 花：茉莉、玫瑰、橙花、夜來香、依蘭、熏衣草、桂等；（2） 藥草：百里香、迷迭香、薄荷等；（3） 辛番料：小豆蔻、姜、胡椒、丁香、眾香子、肉豆蔻等；（4） 柑橘：香檸檬、橙、橘、佛手等；（5） 根：巖蘭草、鳶尾等；（6） 子：黑香豆、芫荽、八角茴香、香莢蘭等；（7） 木和樹皮：檀香、柏木、肉桂皮、樺皮、玫瑰木等；（8） 葉：廣藿香、橙葉等；（9） 苔蘚：橡苔等；（10） 樹脂：巖薔薇、安息香、防風(fēng)、沒藥等。C． 按香族和香型可分為花香族——以花草植物為原料柑橘族——以柑橘類植物為原料蕨香族——以蕨類植物為原料柏香族——以大自然植物為原料木香族——以木本植物為原料東方香族——又稱麝香族，以動物分泌物和植物香料為原料皮草香族——以動物皮革氣息結(jié)合其它香料為原料醛香族——以乙醛為揮發(fā)劑，結(jié)合花香族原料制成在每一種香族下面，又可細(xì)分出上百種香型。從中世紀(jì)開始，法國成為世界上香水生產(chǎn)和制造最有影響的國度。創(chuàng)新的香水產(chǎn)品——香妝的產(chǎn)品開發(fā)方案與營銷規(guī)劃第一部分 香水市場現(xiàn)狀一、香水的基本知識二、國內(nèi)的香水市場三、現(xiàn)行的香水營銷模式四、香水消費的潛在市場第二部分 香妝產(chǎn)品的創(chuàng)新概念五、什么是香妝六、香妝的市場預(yù)測分析七、香妝的可行性營銷模式八、香妝的機會點、困難點、競爭預(yù)測第三部分 香妝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)九、香妝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十、生產(chǎn)、成本以及配套系統(tǒng)第四部分 香妝產(chǎn)品的整合與營銷十一、香妝的營銷模式推薦十二、香妝的產(chǎn)品系列組合十三、品牌十四、價格體系十五、營銷策略十六、啟動的初始規(guī)模與費用十七、收入與成本分析十八、退出壁壘第五部分 香妝產(chǎn)品的衍生與發(fā)展十九、香飾的概念與營銷二十、香吧專柜的概念與營銷二十一、花露水的創(chuàng)新與營銷第一部分 香水市場現(xiàn)狀一、 香水的基本知識可以說，人類的歷史有多長，香水的歷史就有多長久。在古埃及、古希臘、古羅馬、古波斯（阿拉伯）和中國古代，都有制造和使用香水的記載。1． 香水的分類A． 按香料對比度可分為：種類 濃香水 香水 淡香水 古龍水香料濃度 1525% 1015% 510% 25%酒精 7580% 80% 80% 80%蒸餾水 05% 510% 1415% 1718%持續(xù)時間 57小時 34小時 23小時 12小時B． 按使用對象可分為：女用香水、男用香水和中性香水。2． 香水的原料配制香水所使用的原料數(shù)量龐大、品種繁多，大致有500600種動植物的天然原料和數(shù)千種合成原料。B． 動物成分：龍涎香：抹香鯨的分泌物麝香：麝鹿的分泌物麝貓香：香貓的分泌物海貍香：海貍的分泌物C． 合成成分：數(shù)千種化學(xué)合成成分，如六羥基六甲基四胺環(huán)戊烷苯并芘等，其中最重要的成分是醛。香精油的提煉工藝主要有傳統(tǒng)蒸餾法、油吸法、壓榨法、可揮發(fā)溶媒凝凍提煉法以及最新的“真空提煉技術(shù)”（又稱“活花技術(shù)”）。香水界用一種三階段式的金字塔結(jié)構(gòu)來描述，即前調(diào)（頭香）、中調(diào)（基香、核心香）、尾調(diào)（末香）。二、 國內(nèi)的香水市場1． 顯性市場容量：根據(jù)《中國化妝品》和《日用化學(xué)品科學(xué)》的有關(guān)數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)2000年的化妝品市場銷售額在300億元—400億元之間。根據(jù)1999年中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1999年進(jìn)口香水和花露水達(dá)到1,782,275美元。綜合各方面數(shù)據(jù)，以及考慮統(tǒng)計學(xué)上的數(shù)據(jù)誤差等因素，本報告判斷國內(nèi)2000年的香水市場容量在10億左右，花露水市場容量在10億以上。其中高檔香水以進(jìn)口香水國際品牌為主，包括：都朋、Gucci（古奇）、CD（迪奧）、Chanel（夏奈爾）、阿迪達(dá)斯（Adidas）、紀(jì)梵希（Givenchy）、范思哲（Versace）、蘭蔻（Lane）等。也有一些5ml10ml的小容量包裝，價位在50元以上。由于當(dāng)今世界上的香水文化是由這些品牌（主要是法國品牌）領(lǐng)導(dǎo)的，因此國內(nèi)的香水市場也是由這些品牌領(lǐng)導(dǎo)著消費習(xí)慣和消費時尚潮流。高檔產(chǎn)品的來源主要依靠國內(nèi)代理商的進(jìn)口，也有部分走私商品。目前國內(nèi)銷售成績最好的香水專業(yè)公司是南京的貝麗絲，其產(chǎn)品以瓶裝香水為主，主要通過品牌專柜和流通批發(fā)來銷售，2000年的銷售額達(dá)到兩千萬以上。香水加油站銷售模式在國內(nèi)已有十多年歷史，九五年左右達(dá)到鼎盛期，全國各地都有地方性品牌生存，現(xiàn)已走向衰落。久日公司現(xiàn)正處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段，2000年推出了“金玉”、“銀玉”瓶裝香水。在全國范圍內(nèi)，香水加油站平均價格在58元/ml左右。低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質(zhì)香水，產(chǎn)品以小容量玻璃裝包裝為主，向三、四級市場銷售，其中稍具系列化的香水品牌，如岑凱倫、第三者、第一夫人等，均采用
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