【正文】 員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進；另外(4)如在對產品功能選擇依次為：氣味好、滋潤性好、清潔性好、能殺菌。消費者狀況沐浴露市場目標顧客群絕大多數是家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內，主要原因是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用沐浴露，因此實際上男性使用者的數量也不少。沐浴露市場競爭激烈程度不如洗發(fā)水，尚無絕對領導品牌，基本處于群龍無首狀態(tài)。市場跟隨者：花王、舒蕾、玉蘭油、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。沐浴露在大中城市主要零售市場的競爭者地位分布：市場領導者：六神，約占15%左右的市場份額。如櫻雪、繽紛等。品牌形象與價格一般較高，多為全國性品牌，在大中城市主要零售渠道占據主導地位。目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據明顯的龍頭地位。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場容量相對偏小有關。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率非常低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產品。據問鼎分析推斷，中國沐浴露市場的顯性市場容量已達到20億元，年均增長速度可達12%。市場規(guī)模及增長目前沐浴露在南方和經濟發(fā)達地區(qū)已逐步取代香皂，成為日常生活用品，其市場正隨著居民生活水平的提高由南至北漸次推廣。八、其它（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）…………………………第一部分中低價位沐浴露市場分析一、沐浴露市場的基本情況產品定義七、展示架（擺柜標準、展架、端頭堆碼）……………………………………49六、巨幅、條幅……………………………………………………………………48五、眉貼……………………………………………………………………………47四、吊旗……………………………………………………………………………45三、招貼畫…………………………………………………………………………43二、派送單張………………………………………………………………………42一、宣傳單張………………………………………………………………………41秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露廣告宣傳設計…………………………………41二、瓶體包裝設計…………………………………………………………………31第五部分一、瓶型設計………………………………………………………………………30秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露包裝設計………………………………………30五、產品推介技巧和培訓方案……………………………………………………16第四部分四、推廣方案………………………………………………………………………11三、陳列擺柜標準…………………………………………………………………10二、上市步驟………………………………………………………………………9一、市場基本營銷策略和目標……………………………………………………8秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露上市營銷方案…………………………………8六、產品價格（僅供參考）………………………………………………………7第三部分五、產品說明書（僅供參考）……………………………………………………6四、品牌形象定位…………………………………………………………………6三、市場功能定位…………………………………………………………………5二、產品市場定位…………………………………………………………………5一、品牌名稱（logo）名稱方案…………………………………………………5秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產品開發(fā)方案…………………………………5三、有待啟動的沐浴露市場………………………………………………………4第二部分二、沐浴露市場的現(xiàn)行營銷狀況…………………………………………………2一、沐浴露市場的基本情況………………………………………………………2秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產品開發(fā)及市場營銷方案（1）[原創(chuàng)]秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產品開發(fā)及市場營銷方案作者：無心方丈很少見這么全面的策劃方案，摘來供大家分享目　　錄第一部分　中低價位沐浴露市場分析……………………………………………1沐浴露是洗澡時使用的，具有清潔身體皮膚（除臉以外）表面上的污垢、滋潤皮膚等作用的個人護理用品，是香皂的替代產品之一。沐浴露市場容量及消費不斷增長，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋm然沐浴露目前的市場容量遠小于洗發(fā)水市場，但由于在國內市場上沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產品，而且沐浴露是替代香皂產品的，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有巨大的發(fā)展空間。產品產地及銷售地域分布受消費習慣的影響，從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數選址在中國南方，產地以廣東、上海兩地最為集中。隨著近幾年中國經濟的迅速發(fā)展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社；美國的寶潔公司、高露潔棕欖公司、強生公司、雅芳、安利和英國的力士等，呈群雄紛爭之勢。市場的競爭狀況及品牌地位分布國內市場的沐浴露品牌，主要有兩種來源：一種是品牌延伸而來，如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚佳、索膚特、強生、六神、玉蘭油、納愛斯等，原品牌多是以生產香皂、洗發(fā)露、護膚品為主。二是新創(chuàng)品牌。一般是中低價位，多為區(qū)域性品牌，在廣東及非主流零售渠道有廣闊市場。市場挑戰(zhàn)者：舒膚佳、力士約占20%左右的市場份額。市場補缺者：繽紛（男士專用沐浴露）等現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的跨國公司主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社，美國寶潔公司、高露潔公司、強生公司、雅芳、安利和聯(lián)合利華等。新品牌沐浴露進入市場比較容易。根據IMI對北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、沈陽七個城市的調查表明，消費者選擇沐浴露考慮因素的首要因素是產品功效，其次為有名的牌子、價格，其中廣州消費者考慮因素的首要因素則是價格。二、沐浴露市場的現(xiàn)行營銷狀況（一）市場推廣在目前的國內市場上，沐浴露的市場推廣方式很多，常見的有媒體廣告、促銷、人員推廣、派送等。LUX、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效?！「嗟闹圃焐淘趶V告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略，即依賴于其先前所生產的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產品的銷售。?。ǘ┒▋r　從市場調查中我們可以看到，總體而言，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數量較少。我國國產的沐浴露基本上都屬于中低檔產品，無一涉足于高檔領域。這是因為：　基于生存的考慮?！　』谑袌龇蓊~的考慮。在這一戰(zhàn)略思想指導下，企業(yè)就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。而這也比較適應于目前我國國民收入所得偏低，消費水平較低的國情。也有部分企業(yè)受企業(yè)資源限制無法走規(guī)?；?、低價路線，又缺乏高品質保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產品，價格彈性低，消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率?！∧壳般逶÷吨圃焐袒阢逶÷秾儆谌粘Ｉ钣闷?、價值低的特點，把產品訴諸對象(也即目標顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內?！　°逶÷对谵r村的基礎非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。隨著農村勞動力的外移，城市化進程加快，傳統(tǒng)消費觀念會有較大的變化，同時，隨著農民收入水平的提高，相應地消費能力、有效需求也會急劇地增加。按可比價格計算。再考慮到占中國人口72%，這的的確確是一個不可忽視的市場。但是，從基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數目來講已經是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產品是“藏在深閨待人識”。秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產品開發(fā)方案一、產品名稱（logo）設計秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露GODDES二、產品市場定位基于目前國內的沐浴露消費習慣，是以城市的家庭消費為主，一般由家庭婦女購買、全家人使用，以及相當一部分的青年男女尤其是女青年自己購買自己使用，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沐浴露消費習慣尚未形成；結合公司“秋波”品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露的目標市場定位于城市大眾市場，尤其是二級城市、三級城鎮(zhèn)的家庭消費市場。三、市場功能定位市場調查資料表明，崇尚天然已成為一種消費時尚。結合消費者需求及市場發(fā)展趨勢，秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露將仍使用秋波洗發(fā)露的主要成分——綠茶精華，進一步延伸擴展秋波品牌“天然洗護”概念。同時，各品種均采用350ml、750ml兩種包裝規(guī)格。潔凈去污滋潤肌膚易沖洗3．各品種特別功能除菌健膚：預防并殺滅有害病菌，保持皮膚健康