【正文】 種東西的習慣；學校周邊沒有配送花類產(chǎn)品的服務(wù)；沒有從事為大學生談戀愛做花禮并布置場地的商家；我們都是大學生創(chuàng)業(yè)，比較了解大學生心理，可以為處對象做各種設(shè)計花型、戀愛言語等（主要是為了增加處對象的成功率）。公司所有產(chǎn)品可以電話訂購，由營銷人員免費派送至目的地；各種花型均可免費設(shè)計（戀愛類花束可以免費布置場地）。如大眾生活需要（室內(nèi)裝飾）、各種節(jié)日贈禮、各種活動的需要。流星花園是佳木斯大學的校園花店，將慢慢適應(yīng)并滿足越來越多的大學生和周邊朋友對于鮮花的迫切需求。無論是情誼，還是感情，多種多樣的鮮花創(chuàng)意，都會恰如其分的將心意傳達。居家、生活、商業(yè)、節(jié)日；朋友、親人、病人、領(lǐng)導(dǎo)、老師、baby；浪漫愛情，生日快樂，道歉原諒，不同的事宜，不同的人群，鮮花都有很好的市場。 鮮花一直是生活，節(jié)日中禮物的最佳選擇，深受人們的喜愛，意義深遠，充滿情意。第二部分 項目背景隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷提高和對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。、組織與人力資源流星花園的團隊成員來自佳木斯大學kab創(chuàng)業(yè)俱樂部的優(yōu)秀成員。、產(chǎn)品與技術(shù)仙人球，茉莉，萬年青，吊蘭，文竹,玫瑰，康乃馨是流星花園的主要產(chǎn)品，聘請佳木斯著名花卉培養(yǎng)師對流星花園各種花卉進行培育保養(yǎng)，同時選派兩人跟同老師學習花卉知識。鮮花種類選擇傳情類、觀賞類、裝飾類、保健類等等，各種類別比例根據(jù)市場需求和銷售情況而定，重點是愛情友情類和防輻射保健類。流星花園的客戶主要是面對佳木斯大學學生和佳木斯大學附中學生以及教職工、會場等。可以先找一個鮮花店鋪做服務(wù)，熟悉一下環(huán)節(jié)和程序步驟；招聘一兩個有經(jīng)驗的店員，掌握一些花卉知識，也可以去佳木斯大學圖書館借閱花卉相關(guān)書籍，熟悉不同花卉在插花中的作用，以及如何保鮮。所以，在開店前必須有一定的資金和花卉栽培管理技術(shù)作支撐。附近6線15線17線公交站點，交通十分便利，周邊的商業(yè)氣息較厚。流星花園項目策劃書團隊成員：何占西 武麟 劉璐孫明星 初丹紅聯(lián)系電話：15145458402郵箱：1826070899目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………… 5 、公司簡介…………………………………… 執(zhí)行計劃摘要……………………………… 產(chǎn)品與技術(shù)………………………………… 市場………………………………………… 投資與財務(wù)………………………………… 組織與人力資源…………………………… 7 第二部分 項目背景…………………………………………… 8 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………… 1產(chǎn)品簡介……………………………………1產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)……………………………1鮮花賣場……………………13 第四部分 團隊管理……………………………………………15 、公司的組織結(jié)構(gòu)…………………………… 15 、部門職能介紹……………………………… 16 、具體分工…………………………………… 17 、公司團隊成員………………………………… 18 第五部分 市場調(diào)查結(jié)果與分析………………………………20 、市場目標調(diào)查……………………………………20 、市場環(huán)境調(diào)查……………………………………21 、市場需求調(diào)查……………………………………22 、市場供給調(diào)查……………………………………22 、購買決策過程……………………………………23 、市場競爭情況調(diào)查……………………………………23 、影響市場營銷因素……………………………………25 第六部分 市場營銷……………………………………………26 、營銷目標……………………………………26 、產(chǎn)品推廣……………………………………26 、產(chǎn)品銷售……………………………………27 、售后服務(wù)…………………………………28 第七部分 競爭優(yōu)勢…………………………………………31 、競爭優(yōu)勢………………………………31 、成本優(yōu)勢……………………………………31 、速度優(yōu)勢……………………………………32 、機動優(yōu)勢………………………………32 、地域優(yōu)勢………………………………32 、政策優(yōu)勢 第八部分 公司戰(zhàn)略……………………………………3增強客戶體驗……………………………………3樹立品牌……………………………3擴展市場………………………………33 第九部分 財務(wù)計劃……………………………………………36 、初期花店建設(shè)投入計劃……………………………………36 、營銷期間效果與分析…………………………………37 、經(jīng)營成本預(yù)估……………………………37 、花店的收益……………………………38 第十部分 風險評估……………………………………48 、囤貨風險與對策……………………………48 、淡季風險與對策……………………………48 、市場風險與對策……………………………49 、競爭風險與對策……………………………49 、起步期風險與對策………………………50 第一部分 執(zhí)行總結(jié)、公司簡介 流星花園公司是由佳木斯大學在校學生以盈利和服務(wù)為目的，為滿足周邊群眾和大中小學的師生對鮮花的需要，在大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地成立的鮮花店。 、執(zhí)行計劃概要流星花園的選址是在佳木斯大學大學生創(chuàng)業(yè)孵化園基地，地處大學生人流量較大B院新食堂附近，周邊還有佳大附中，也給了中學生花卉消費的機會同時也夸大了花卉市場。因為花卉盆景具有季節(jié)性強、養(yǎng)護技術(shù)要求高等特點。熟練掌握插畫技術(shù)，并有一定的實踐經(jīng)驗，而且要先調(diào)查好市場，做一項周密的企業(yè)方案。最后還要做好宣傳、網(wǎng)站、佳木斯大學校園廣播、雜志等等。流星花園的鮮花貨源來自佳木斯市的花卉市場和批量網(wǎng)購。電話訂購上門服務(wù)送花是流星花園主要的營銷渠道，這樣更能適合大學生消費群體，我們將用服務(wù)打動客戶的購買欲望。、投資與財務(wù)流星花園初期投資:這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,：這一階段我們的服務(wù)將佳木斯市各大高校，婚慶公司，,如銀行的信貸。都具有豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，公司初期采用簡單的扁平化組織結(jié)構(gòu)，有總經(jīng)理負責，然后下屬幾個部門，這樣更能集中權(quán)力，有助于公司前期經(jīng)營和管理，使組織嚴密，高效運行。經(jīng)濟的突飛猛進發(fā)展，人們生活水平大幅提高，帶動了花藝市場的繁榮。小孩子們喜歡在教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，送上一朵鮮花以示祝福；大學生到多居于2025歲之間，據(jù)調(diào)查大家都非常喜歡鮮花，也曾羨慕那些雙手捧滿鮮花的人；中老年人覺得鮮花作為禮品不俗套，有檔次。鮮花不僅代表著浪漫，更是代表濃濃的情感，深受廣大人們的喜愛。 花店業(yè)是個快樂的行業(yè)，是個把快樂送給他人手留余香的行業(yè)。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品簡介公司經(jīng)營多種花卉，以滿足不同客戶、不同場合的需求。花卉產(chǎn)品能夠在一定程度上改善校園學生宿舍的空氣環(huán)境，可以滿足大學生談戀愛初期以及熱戀中需要準備的各種花禮。、產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)勢公司主要經(jīng)營花卉“快遞服務(wù)”。主要生產(chǎn)模式是到花卉市場批發(fā)半成品，由公司養(yǎng)殖人員再次培養(yǎng)、保鮮，最后發(fā)送包裝部處理；另一種模式批發(fā)花種，在外租賃場地養(yǎng)殖，人工培養(yǎng)，自產(chǎn)自銷。、鮮花賣場1）、生活需求：仙人球，茉莉，萬年青，吊蘭，文竹等。茉莉：茉莉開花期比較長，顏色淡雅，花香濃郁清新。吊蘭：四季鮮綠，具備強大的吸污本領(lǐng)。、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品情人節(jié)（玫瑰花）不同顏色的玫瑰代表不同的意義：玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您、我愛你、熱戀,希望與你泛起激情的愛。玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心、初戀,喜歡你那燦爛的笑容?？的塑耙泊碇?