【正文】 增多，具有促進(jìn)凝血作用。XX藥業(yè)推出小兒咳喘靈口服液屬于純中藥制劑，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小兒接受，止咳快捷。（二）小兒咳喘靈口服液小兒咳喘靈口服液已申請(qǐng)國(guó)藥準(zhǔn)字Z61020452號(hào)。經(jīng)多年臨床觀察和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，%，%，%。主要用于小兒氣虛感冒所引起的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫痛,具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。2 XXX口服液XXX口服液是XX藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)的國(guó)家基本藥物，國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025275號(hào)。在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售。公司設(shè)立以來(lái)，不斷建立和完善創(chuàng)新機(jī)制，銳意進(jìn)取，銷(xiāo)售收入和利稅指標(biāo)以年均23%的速度遞增，實(shí)現(xiàn)連年跨越式發(fā)展。XX藥業(yè)始終堅(jiān)持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心，以改善人類(lèi)健康為已任，先后投入數(shù)千萬(wàn)元資金，經(jīng)過(guò)三年的努力和發(fā)展，已成功開(kāi)發(fā)了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液、婦康寶、四逆湯口服液、山花口服液等中藥制劑，并與中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的路子，研制胃腸道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新品種并相繼申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利。XX人在“完善自我”的企業(yè)宗旨下，勇于創(chuàng)新、積極開(kāi)拓，公司連年被評(píng)為“模范納稅單位”、“重合同、守信用企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”。XX藥業(yè)擁有一支300余人的專(zhuān)業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，具有大專(zhuān)以上文化程度的156人，中級(jí)以上職稱(chēng)的藥學(xué)技術(shù)人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。2005年3月通過(guò)了國(guó)家藥品GMP規(guī)范認(rèn)證。二、 公司XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)XX省人民政府陜政函XXXX號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售的科技型股份有限公司，注冊(cè)資金3200萬(wàn)元。這對(duì)一些具有實(shí)力和好產(chǎn)品的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)仍有很大的發(fā)展空間和收益回報(bào)，是危機(jī)、潛力和機(jī)遇同在。為了確保廣大人民群眾用藥安全，保障中國(guó)制藥企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì)，中國(guó)政府要求中國(guó)制藥企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證。至二十世紀(jì)末，中國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)已達(dá)6000余家，制藥行業(yè)整體增長(zhǎng)速度迅猛，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。目 錄第一章 行業(yè)、公司和產(chǎn)品 8一、 行業(yè) 8二、 公司 8三、 產(chǎn)品 10第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析 12一、行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況 12二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 13三、公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 15第三章 銷(xiāo)售現(xiàn)狀與將要實(shí)施的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 16一、 產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀 16二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 16第四章 管理團(tuán)隊(duì) 19一、 管理架構(gòu) 19二、 組織機(jī)構(gòu)圖 19三、 股份公司核心人員簡(jiǎn)介 20第五章 SWOT分析 22一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS） 22二、劣勢(shì)（WEAKNESSES） 23三、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES） 23四、威脅（THREATS） 24第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 25第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施 31一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 31二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 34三、政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 35第八章 資金需求計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略 36一、完成二期建設(shè) 36二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略 36三、加快市場(chǎng)開(kāi)拓 37四、強(qiáng)化現(xiàn)代管理 37五、加快產(chǎn)品研發(fā) 37第九章 資本運(yùn)作整體方案 38一、利潤(rùn)分紅 38二、股票公開(kāi)上市 39三、海外借殼上市 40四、股份轉(zhuǎn)讓退出 40五、股份回購(gòu)?fù)顺?41六、兼并收購(gòu)?fù)顺?41第十章 投資建議 43第十一章 附錄 441 行業(yè)、公司和產(chǎn)品一、 行業(yè)制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一。如果5位經(jīng)理人員由于缺乏相關(guān)知識(shí)無(wú)法做出決策，他們將向董事會(huì)尋求幫助。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負(fù)責(zé)處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。公司預(yù)計(jì)，在境外市場(chǎng)上的銷(xiāo)售會(huì)獲得更多的收益。2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)?；a(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，實(shí)際生產(chǎn)能力將進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)2005年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5665萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1000萬(wàn)元，按現(xiàn)有股本計(jì)算。2008年,在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率將會(huì)達(dá)到80%以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%. 公司利用自有的GMP生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)XXX口服液和小兒咳喘靈口服液進(jìn)行生產(chǎn)和分銷(xiāo)。兩年多來(lái)，盡管受到資金不足的制約，公司產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特性還是牢牢地占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額。XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，經(jīng)多年臨床觀察和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，%，%，%。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)藥品——XXX口服液和小兒咳喘靈口服液。2004年公司投入巨資，按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系及GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造了一個(gè)占地面積65120平方米，綠化面積21000平方米的現(xiàn)代化的藥品生產(chǎn)基地。XXXX藥業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 中國(guó)XX 2005年9月 釋 義XX藥業(yè): 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司、或股份公司： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司W(wǎng)TO: 指世界貿(mào)易組織股東大會(huì)： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司股東大會(huì)董事會(huì): 指XXXX藥業(yè)股份有限公司董事會(huì)監(jiān)事會(huì)： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會(huì)《公司法》: 指《中華人民共和國(guó)公司法》《證券法》: 指《中華人民共和國(guó)證券法》《公司章程》: 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司章程省委： 指XX省省委1省政府： 指XX省人民政府 執(zhí)行概要 XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局許可批準(zhǔn)，XX省人民政府陜政函【2002】68號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售的科技型股份有限公司，注冊(cè)資金3200萬(wàn)元。2005年3月通過(guò)了國(guó)家藥品GMP認(rèn)證，設(shè)計(jì)有膠囊劑、片劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液劑生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值1530億元。XXX口服液、小兒咳喘靈口服液分別對(duì)治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，屬于生物制劑，公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其技術(shù)水平屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，具有一定的市場(chǎng)壟斷性。2005年，XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的市場(chǎng)覆蓋面將會(huì)占到全國(guó)市場(chǎng)的40%，以后每年以10%以上的市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)。隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長(zhǎng)。公司將投入800萬(wàn)元來(lái)實(shí)施海外上市計(jì)劃。本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)只包括中國(guó)境內(nèi)的分銷(xiāo)。管理團(tuán)隊(duì)由5位執(zhí)行官組成。管理團(tuán)隊(duì)將要依靠自身的才華和能力，做出日常決策。2005年3月，公司綜合固體制劑車(chē)間順利通過(guò)GMP認(rèn)證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實(shí)質(zhì)性跨越，標(biāo)志著XX制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進(jìn)。中國(guó)改革開(kāi)放二十多年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國(guó)制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但與此同時(shí)，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無(wú)序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，屆時(shí)中國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過(guò)3000家，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加。中國(guó)制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國(guó)制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下:發(fā)起人出資額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)股份（萬(wàn)元）占總股本比例出資方式XXXXXXXXXXXXXXXX土地使用權(quán)XXXXXXXXXXXXXX貨幣2004年公司投入巨資，按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系及GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造一個(gè)占地面積65120平方米，綠化面積21000平方米現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地。這是XX藥業(yè)發(fā)展史上一個(gè)非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個(gè)新的臺(tái)階,向前飛躍了一大步。優(yōu)秀的人才管理為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。XX人關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)，并獲得“雙擁模范單位”、“國(guó)防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽(yù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，受到了中央、省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液?jiǎn)纹贩N、單劑型年銷(xiāo)售收入逾5000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)紀(jì)錄。同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷(xiāo)售為主，自營(yíng)銷(xiāo)售為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式。三、 產(chǎn)品公司成立以來(lái)，一直以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，其主打產(chǎn)品XXX口服液、小兒咳喘靈口服液具有一定的市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)，經(jīng)投放市場(chǎng)后迅速贏得了患者的廣泛贊譽(yù)，有著極高的知名度和美譽(yù)度。XXX口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。該產(chǎn)品科技含量高，