【正文】 有完全的知識產(chǎn)權(quán)。同時(shí)進(jìn)行鍵盤掃描，如果有鍵按下，則進(jìn)入對應(yīng)的模式，通過液晶顯示當(dāng)前儀器的工作狀態(tài)。圖31 硬件系統(tǒng)框圖216。信號經(jīng)過數(shù)字信號處理電路計(jì)算后，得到了應(yīng)力波傳播的時(shí)間、速度、被測木材的彈性模量等參數(shù)，通過液晶顯示。 森博木材檢測儀的系統(tǒng)流程圖216。根據(jù)測量得到的應(yīng)力波傳播時(shí)間，檢測儀自動計(jì)算出應(yīng)力波在木材內(nèi)部的傳播速度。 森博木材檢測儀的設(shè)計(jì)原理森博樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀，它包括“起始”和“結(jié)束”兩個(gè)應(yīng)力波脈沖波形轉(zhuǎn)換部分，其主體結(jié)構(gòu)都是由傳感器、阻抗變換、放大、濾波和整形單元組成，并通過單片微機(jī)檢測測量時(shí)間間隔t。為了解決上述問題,我們設(shè)想:當(dāng)應(yīng)力波通過長度L已知的勻質(zhì)材料時(shí)所花時(shí)間為t，則因此為求E需要知道V，想要求解V在知道定長L情況下就必須測量時(shí)間間隔t，即測量應(yīng)力波在木材內(nèi)部傳播的時(shí)間間隔。彈性模量的公式：式中V——應(yīng)力波在該材料中傳播速度，而ρ容易獲得。當(dāng)敲擊材料一端時(shí)，應(yīng)力波即產(chǎn)生了，并且在材料中以一定的速度傳播。它的最大特點(diǎn)就是精度高、攜帶方便、成本低廉、無輻射，可檢測樹木直徑范圍大。當(dāng)他們在和其他省的林業(yè)局交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)，幫忙把我們的產(chǎn)品介紹出去。由于浙江林學(xué)院和此類機(jī)構(gòu)都有密切關(guān)系，具有一定的銷售優(yōu)勢。目前市場上只有德國制造的應(yīng)力波測木儀，而且它的價(jià)格昂貴，技術(shù)服務(wù)不全，維修不方便。無損檢測技術(shù)發(fā)展如此之快，它所帶來的優(yōu)越性是傳統(tǒng)的木材檢測行業(yè)望塵莫及的。尤其是今年在北京舉行的“第16屆木材無損檢測大會”，有多家國內(nèi)外知名的木材無損檢測設(shè)備的生產(chǎn)商，如德國Argus Electronic Gmbh公司，Rinntech公司和匈牙利FAKOPP等，參加了此次展會并在會上展出了代表當(dāng)前國際先進(jìn)水平的木材檢測技術(shù)及儀器。第16屆木材無損檢測大會 木材無損檢測行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，但是隨著木材無損檢測技術(shù)的不斷發(fā)展，給木材無損檢測這個(gè)行業(yè)不斷注入新鮮血液，使它顯示出旺盛的生命力。然而，我國對于應(yīng)力波在木材腐朽，特別是原木內(nèi)部缺陷的應(yīng)用方面研究較少，基于應(yīng)力波技術(shù)的木材無損檢測儀器主要依靠從國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴。與其它木材無損檢測技術(shù)（如工業(yè)CT、X射線、核磁共振檢測法等）相比，應(yīng)力波無損檢測技術(shù)成本低，使用方便、不受木材尺寸和形狀的影響，不損壞被測木材，在傳感器與被測木材之間不需任何的耦合劑，受到林業(yè)研究人員和業(yè)界的廣泛關(guān)注。發(fā)達(dá)國家如美國、日本、德國等對木材檢測技術(shù)十分重視，而且在將超聲波、射線、微波等無損檢測技術(shù)應(yīng)用到木材物理性質(zhì)、生長特性、力學(xué)性質(zhì)及木材缺陷等檢測方面已經(jīng)取得一定的成績，研究出多種無損檢測手段，并通過實(shí)驗(yàn)取得了較好的成果。同時(shí)，聯(lián)合國對我國應(yīng)對氣候變暖采取的措施和取得的成果所給予的高度評價(jià)：再結(jié)合我們身邊的綠化改善情況，我們有理由相信：中國政府嚴(yán)格執(zhí)行著對世界、對人民、對子孫萬代的承諾——切實(shí)保護(hù)中國林木資源！傳統(tǒng)的木材物理、力學(xué)性質(zhì)大都是采用檢測儀器或力學(xué)試驗(yàn)機(jī)對規(guī)定尺寸的木材試樣進(jìn)行加載、烘干方式進(jìn)行檢測(如用稱量法、萬能力學(xué)實(shí)驗(yàn)機(jī)等)，木材缺陷的檢測大多是用人工的方法。2007 億元， 億元，% 。% ；% 。 萬公頃（ 萬公頃）， 萬公頃， 萬公頃， 萬公頃，% 。 億元，比2006 % ， 億元，% 。 萬人，比2006 萬人，%， 萬人，比2006 % 。 萬立方米，比2006 % ，% ， 萬立方米，% 。其中天然林資源保護(hù)工程、退耕還林工程（不含京津風(fēng)沙源治理工程退耕）、京津風(fēng)沙源治理工程、三北及長江流域等重點(diǎn)防護(hù)林體系建設(shè)工程、 萬公頃、 萬公頃、 萬公頃、 萬公頃，% 、% 、% 、% % ，%　2007 萬公頃， 萬公頃， 萬公頃， 萬公頃。截至2007 年底， 億人次參加義務(wù)植樹， 億株，加速了城鄉(xiāng)綠化和人居環(huán)境質(zhì)量的改善。 萬公頃，%， 萬公頃， 萬公頃。我們言必信、行必果，無論本次會議達(dá)成什么成果，都將堅(jiān)定不移地為實(shí)現(xiàn)、甚至超過這個(gè)目標(biāo)而努力。本次會議的成果必須堅(jiān)持而不能模糊公約及其議定書的基本原則，必須遵循而不能偏離“巴厘路線圖”的授權(quán)，必須鎖定而不能否定業(yè)已達(dá)成的共識和談判取得的進(jìn)展。應(yīng)對氣候變化不是從零開始的，國際社會已經(jīng)為之奮斗了幾十年。目前人工造林面積達(dá)５４００萬公頃，居世界第一。我們持續(xù)大規(guī)模開展退耕還林和植樹造林，大力增加森林碳匯。先后制定和修訂了節(jié)約能源法、可再生能源法、循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法、清潔生產(chǎn)促進(jìn)法、森林法、草原法和民用建筑節(jié)能條例等一系列法律法規(guī)，把法律法規(guī)作為應(yīng)對氣候變化的重要手段。1960年到2010年十年間木材無損檢測技術(shù)在木材檢測中所占比率的增長下面我們一同看下國家林業(yè)局于《第六次全國森林資源清查主要結(jié)果》中提到的我國的林木資源發(fā)展現(xiàn)狀：有以上數(shù)據(jù)我們得出這樣的結(jié)論：中國乃林木大國！中國現(xiàn)今的林木國情為本公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的社會背景！但是馬克思主義哲學(xué)又告訴我們一個(gè)普遍真理：事物是運(yùn)動、變化、發(fā)展的。而古樹名木的保護(hù)自然也離不開木材無損檢測技術(shù)的不斷發(fā)展。政府也出臺了一系列關(guān)于環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，例如《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國森林法》等。第二部分 產(chǎn)業(yè)背景木材無損檢測行業(yè)是一個(gè)新興的、綜合性的木材非破壞性檢測行業(yè)，從20世紀(jì)50年代開始發(fā)展起來，近十幾年才得到迅速發(fā)展。管理方面，聘請權(quán)威人士作公司顧問，通過投資方吸引專家進(jìn)入公司的管理團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資家及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資本入股，技術(shù)提供者以技術(shù)作價(jià)方式入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。核心刊物以媒體的角度，向社會各層推廣，并利用其影響力獲得更多來自企業(yè)及個(gè)人的訂單?；诋a(chǎn)品優(yōu)良的特性，本公司將與政府機(jī)關(guān)簽訂“樹木檢測指定產(chǎn)品”協(xié)議，增加產(chǎn)品的知名度。本產(chǎn)品采用“撇脂策略”，即以高價(jià)投放新產(chǎn)品的策略。在高端產(chǎn)品線樹立起企業(yè)形象，產(chǎn)生名牌效應(yīng)。企業(yè)愿景：第12年占領(lǐng)浙江市場，第35年成為中國生態(tài)的護(hù)航者，第510年成為世界生態(tài)經(jīng)濟(jì)的后勤。公司初始階段，采用拓展型戰(zhàn)略，由于政府大力支持生態(tài)型社會建設(shè)，本公司推出的應(yīng)力波無損檢測儀以政府機(jī)構(gòu)（如林業(yè)局、白蟻防治中心等）作為突破口，聯(lián)合各地政府進(jìn)行產(chǎn)品推廣，中至木材加工企業(yè)，下至個(gè)人山地承包縱向滲透市場，繼而根據(jù)不同用戶需求，改進(jìn)產(chǎn)品，量身定制，使產(chǎn)品逐步平面化。本公司擁有自主研發(fā)權(quán)，首先做到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有了得天獨(dú)厚的戰(zhàn)略優(yōu)勢。本公司產(chǎn)品由浙江林學(xué)院信息工程學(xué)院獨(dú)立研發(fā)成功，乃國內(nèi)獨(dú)家技術(shù)，并即將獲得專利，申請專利號：，對國內(nèi)外的企業(yè)都形成了很高的技術(shù)堡壘。此外，本公司還有本土優(yōu)勢，享有高新技術(shù)企業(yè)政策優(yōu)惠措施。與德國IML公司的產(chǎn)品相比，本公司的產(chǎn)品具有精度高，成本低，供貨快的優(yōu)勢（從IML公司購買需要通過進(jìn)口）。初期將重點(diǎn)攻破森林覆蓋率為54%以上的福建，江西，浙江市場，進(jìn)而輻射華東，進(jìn)軍華南、華北。以檢測樹木腐朽功能為主要市場拓展；產(chǎn)品能做彈性模量檢測，所以在裝潢建材方向具有明顯優(yōu)勢。目前人工造林面積達(dá)5400萬公頃，居世界第一。該項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，具有科學(xué)創(chuàng)新的重大意義。 無輻射與目前應(yīng)用最廣泛的德國IML公司的無損檢測儀相比，我們的產(chǎn)品除了能檢測樹木內(nèi)部是否壞死或存在缺陷之外，還能計(jì)算反映樹木材質(zhì)優(yōu)劣的重要指標(biāo)——彈性模量，這在中國市場屬于首創(chuàng)，售后服務(wù)中對不同買家提供相應(yīng)精度的探頭，服務(wù)周到，讓買家物超所值，且價(jià)格與當(dāng)前市場上的樹木無損檢測儀相比更貼近消費(fèi)者（同等性能水平下，價(jià)格僅為德國IML公司產(chǎn)品的10%）。 攜帶方便178。它的特點(diǎn)如下：178。與其它木材無損檢測技術(shù)（如工業(yè)CT、X射線、核磁共振檢測法等）相比，應(yīng)力波無損檢測技術(shù)成本低，使用方便、不受木材尺寸和形狀的影響，不損壞被測木材，在傳感器與被測木材之間不需任何的耦合劑，受到林業(yè)研究人員和業(yè)界的廣泛關(guān)注。某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分 執(zhí)行概要 5產(chǎn)業(yè)背景 5產(chǎn)品與生產(chǎn) 5市場分析 6競爭分析 6企業(yè)戰(zhàn)略 6營銷策略 7財(cái)務(wù)分析 8融資方案 8風(fēng)險(xiǎn)評估 8第二部分 產(chǎn)業(yè)背景 9 9 13 14第三部分 產(chǎn)品與生產(chǎn) 16 產(chǎn)品介紹 16 森博木材檢測儀的設(shè)計(jì)思想 16 森博木材檢測儀的設(shè)計(jì)原理 17 森博木材檢測儀的系統(tǒng)流程圖 17 18 21 21 廠址選擇 22 24 設(shè)備及人員 24 生產(chǎn)運(yùn)作管理 25 26 27第四部分 市場分析 28 28 33 34 35 36——杭州 36 36第五部分 競爭分析 39第六部分 企業(yè)戰(zhàn)略分析 42 SWOT分析 42表61（SWOT） 43 44表62PEST分析矩陣 44 45 45 45 45 45第七部分 營銷策略 47 47 48 48 49 49 51 51 51 52 54第八部分 公司介紹 55 55 55 55 56主要合作伙伴（現(xiàn)階段） 57 57 定義介紹 59第九部分 財(cái)務(wù)分析 60 60 61 62 62 63 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 67 財(cái)務(wù)比率分析 67 投資回報(bào)分析 67第十部分風(fēng)險(xiǎn)評估 69 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 69 管理風(fēng)險(xiǎn) 69 市場風(fēng)險(xiǎn) 69 公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn) 69 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動 70 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 70 外部融資風(fēng)險(xiǎn) 70 流動性風(fēng)險(xiǎn) 70 存貨管理風(fēng)險(xiǎn) 71 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 71 其他風(fēng)險(xiǎn) 71第十部分 附錄 72附件一專利申請書 72附錄二軟件證書 73附件三 74附錄四各地森林覆蓋率及市場容量 75附錄五李光輝教授簡歷 76附錄六天目山自然保護(hù)區(qū)使用產(chǎn)品報(bào)告 77附錄七浙江德升木業(yè)使用產(chǎn)品報(bào)告 78附錄八杭州園林工程使用產(chǎn)品報(bào)告 79附錄九技術(shù)授權(quán) 80附錄十技術(shù)入股協(xié)議書 81附錄十一杭州杰瑪電子有限公司檢驗(yàn)報(bào)告 83附錄十二 86第一部分 執(zhí)行概要產(chǎn)業(yè)背景木材無損檢測行業(yè)是一個(gè)新興的、綜合性的木材非破壞性檢測行業(yè)，傳統(tǒng)的木材物理、力學(xué)性質(zhì)大都是采用檢測儀器或力學(xué)試驗(yàn)機(jī)對規(guī)定尺寸的木材試樣進(jìn)行加載、烘干方式進(jìn)行檢測。20世紀(jì)60年代至今，林業(yè)發(fā)達(dá)國家在木材缺陷無損檢測研究方面取得了許多研究成果，目前應(yīng)用到木材性質(zhì)檢測的無損檢測技術(shù)己達(dá)幾十種。我們推出的產(chǎn)品，不用損傷木材就能知道它內(nèi)部有沒有空洞以及是否壞死?。≈灰ㄟ^傳感器敲擊木材就能檢測木材的材質(zhì)?。?！產(chǎn)品與生產(chǎn)森博樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀不同于其他的樹木無損檢測設(shè)備，它是利用應(yīng)力波檢測技術(shù)來實(shí)現(xiàn)樹木內(nèi)部缺陷的無損檢測。 精度高178。 成本低178。該樹木內(nèi)部無損檢測儀的核心技術(shù)——是由浙江林學(xué)院電子設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)和研究，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)。市場分析溫家寶總理在丹麥哥本哈根氣候變化會議領(lǐng)導(dǎo)人會議上發(fā)表了題為《凝聚共識　加強(qiáng)合作　推進(jìn)應(yīng)對氣候變化歷史進(jìn)程》的重要講話：2003至2008年，中國森林面積凈增2054萬公頃。中國政府正嚴(yán)格執(zhí)行著對世界、對人民、對子孫萬代的承諾——切實(shí)保護(hù)中國林木資源！有效保護(hù)樹木不被破壞。公司起步將主攻高端市場（以政府需求為主）。競爭分析目前中國市場只有德國IML公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。無論從性能還是價(jià)格方面都具有相當(dāng)大的競爭力。對于電子類市場的潛在進(jìn)入者來說，主要壁壘是技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略“企業(yè)要經(jīng)營，戰(zhàn)略必先行”。其次我們專注于研發(fā)和生產(chǎn)保護(hù)生態(tài)環(huán)境新形勢下的高科技產(chǎn)品，得益于以上優(yōu)勢，我們采取縱向推廣，由點(diǎn)及面，區(qū)域性差異定制市場三步走戰(zhàn)略。在公司成形后，對于林木眾多地區(qū)的大量訂單，增加附加功能，并開發(fā)新產(chǎn)品，充分適應(yīng)市場發(fā)展趨勢。營銷策略公司采取產(chǎn)品延伸策略中的“向下延伸策略”，即在面向政府高檔產(chǎn)品線中增加面向企業(yè)和家庭的低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。公司采用“成本加成定價(jià)法”、“需求定價(jià)法”通過對成本的估算，常規(guī)版樹木檢測儀的價(jià)格為人民幣6000元，可以根據(jù)需求以及產(chǎn)品附加功能的不同制定不同的價(jià)格，區(qū)間在600010000元不等，未來公司將研發(fā)企業(yè)版和家庭版，最終將貫徹物聯(lián)網(wǎng)的概念，使手機(jī)或手提電腦作為無損檢測終端。公司初期將在政府部門試點(diǎn)投放產(chǎn)品，舉辦行業(yè)展銷會，通過林業(yè)核心刊物宣傳的手段，逐步將產(chǎn)品推向市場。由浙江林學(xué)院以及天目山自然保護(hù)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人一同舉辦產(chǎn)品展銷會使產(chǎn)品具有足夠的市場說服力。財(cái)務(wù)分析融資方案 融資百分圖本公司預(yù)計(jì)融資1000萬，創(chuàng)辦者投入350萬，風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，技術(shù)入股250萬。風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)方面，加強(qiáng)研發(fā)投資，保持技術(shù)領(lǐng)先性，設(shè)置有效的技術(shù)壁壘，做好技術(shù)保密工作。運(yùn)營方面，公司將以示范工程為中心，開展多渠道宣傳和公關(guān)活動。它的發(fā)展得益于人們認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)的重要性。而且《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》第三章 保護(hù)和改善環(huán)境第十七條 明確指出“各級人民政府對具有代表性的古樹名木，應(yīng)當(dāng)采取措施加以保護(hù)”。再加上“國際木材無損檢測大會”的推動，更使得木材無損檢測行業(yè)將會在未來幾年內(nèi)不斷壯大。中國這種國情現(xiàn)狀到底能維持多久？一年，十年，還是一百年？下面我們一起關(guān)注一下國務(wù)院總理溫家寶１８日在丹麥哥本哈根氣候變化會議領(lǐng)導(dǎo)人會議上發(fā)表了題為《凝聚共識　加強(qiáng)合作　推進(jìn)應(yīng)對氣候變化歷史進(jìn)程》的重要講話：在講話中總理提到了幾個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)：——中國是最早制定實(shí)施《應(yīng)對氣候變化國家方案》的發(fā)展中國家。——中國是世界人工造林面積最大的國家。２００３至２００８年，森林面積凈增２０５４萬公頃，森林蓄積量凈增１１．２３億立方米。第一，保持成果的一致性?！堵?lián)合國氣候變化框架公約》及其《京都議定書》是各國經(jīng)過長期艱苦努力取得的成果，凝聚了各方的廣泛共識，是國際合作應(yīng)對氣候變化的法律基礎(chǔ)和行動指南，必須倍加珍惜、鞏固發(fā)展。最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，中國政府確定減緩溫室氣體排放的目標(biāo)是中國根據(jù)國情采取的自主行動，是對中國人民和全人類負(fù)責(zé)的，不附加任何條件，不與任何國