【正文】 中國電子商務(wù)的序幕。 項目執(zhí)行總結(jié)總之，在中國電子商務(wù)的巨大市場需求下，鑒于ＸＸＸ網(wǎng)購項目所具有行業(yè)內(nèi)獨有的運營優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、物流以及成本控制優(yōu)勢，如果取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報！第二章 項目背景電子商務(wù)，ElectronicCommerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，本項目的初期總投資約在3年零6個月收回，％，％，這數(shù)字來自于2014年前的銷售總額的保守估計。按照我國電子商務(wù)市場發(fā)展的速度，到2009年底，％；到2014年，％，成為中國電子商務(wù)市場的領(lǐng)導品牌之一。作為中國目前唯一具有BTOF(family)概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。管理團隊擁有豐富國內(nèi)門戶網(wǎng)媒的整合經(jīng)驗和電子商務(wù)研究會、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、軟件行業(yè)協(xié)會等社團智力支持的操作經(jīng)驗?！　?yōu)秀的管理團隊　　公司的管理團隊匯集了國內(nèi)知名院校的優(yōu)秀的學生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。作為國內(nèi)BTOF(family)網(wǎng)購運營模式的先驅(qū)，ＸＸＸ公司通過獨具特色的網(wǎng)購運營，對試圖進入行業(yè)的競爭者將會形成難于比擬的資源優(yōu)勢?！　∫欢ǔ潭鹊南劝l(fā)優(yōu)勢目前國內(nèi)的網(wǎng)上購物模式大體有三種：一是CtoC的模式，代表網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)，很受歡迎。此外，％。在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人?！　摿薮蟮氖袌觥　「鶕?jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（截止到2007年12月31日止）。這為ＸＸＸ網(wǎng)的運作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著我國對外開放水平提高和市場化進程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)已成為我國參與全球經(jīng)濟合作的必然選擇。電子商務(wù)廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，正在突破國家和地區(qū)局限，影響著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置，加速經(jīng)濟全球化進程。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為主要發(fā)達國家增強經(jīng)濟競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。特別是電子商務(wù)的出現(xiàn)，極大的改變了社會經(jīng)濟運作模式，在變革現(xiàn)有社會價值結(jié)構(gòu)過程中創(chuàng)造著新的社會價值。ＸＸＸ公司將引領(lǐng)網(wǎng)購領(lǐng)域的第三次革命浪潮！ 項目執(zhí)行背景網(wǎng)絡(luò)時代給我們的工作和生活帶來了前所未有的改變，數(shù)字化和信息化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個世界的經(jīng)濟面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。 作為國內(nèi)BTOF(family)網(wǎng)購運營模式的先驅(qū)，ＸＸＸ公司以振興民族互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為己任，依托ＸＸＸ網(wǎng)站，打造一個以家庭購物為平臺，結(jié)合渠道品牌生產(chǎn)、目錄營銷和呼叫中心一體化為核心的BTOF(family)ＸＸＸ運營鏈。公司擁有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展模式和長期的電子商務(wù)網(wǎng)站套件級開發(fā)經(jīng)驗（請參見附錄一——2007年為國內(nèi)呼叫中心巨頭－－橡果國際開發(fā)網(wǎng)購系統(tǒng)解決實施方案），具有網(wǎng)購領(lǐng)先水平。第一章 執(zhí)行摘要 項目執(zhí)行內(nèi)容本項目注冊成立ＸＸＸ信息技術(shù)有限公司，主要從事B2C電子商務(wù)網(wǎng)購+目錄的運營。ＸＸＸ擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“ＸＸＸ網(wǎng)”）專門從事電子商務(wù)活動，希望通過私募方式，以股權(quán)融資2000萬人民幣，用于網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的代理、自主網(wǎng)購品牌的產(chǎn)品OEM代工、物流建設(shè)、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運營活動。據(jù)最新《中國B2C市場趨勢預(yù)測20062010》中數(shù)據(jù)顯示，％。信息流、資金流全都看不見、摸不著的網(wǎng)絡(luò)上展開，一切都通暢而順達。XXX有限公司項目商業(yè)計劃書2 0 1 6年0７月 2 4 日ＸＸＸ投資聯(lián)系人：XXX電話：XXXXXXXXX目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項目執(zhí)行內(nèi)容 6 項目執(zhí)行背景 6 項目執(zhí)行機會 7 項目執(zhí)行結(jié)果 9 項目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 項目背景 10 發(fā)展前景展望 11 結(jié) 論 12第三章 公司戰(zhàn)略 11 公司理念 13 成立日程 13 發(fā)展戰(zhàn)略 14 合作戰(zhàn)略 15 國際化戰(zhàn)略 第四章 市場營銷策略 19 市場細分 19 目標市場 21 市場增長預(yù)測 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT分析 競爭優(yōu)勢 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 通路策略 29 市場推廣 營收模式 第五章 人力資源管理 41 41 員工招聘 41 公司組織結(jié)構(gòu) 42 管理層安排及職能 42 員工薪酬管理 45第六章 投資分析 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 46 資金需求量 47 資金的使用 47 主要財務(wù)假設(shè) 48第七章 財務(wù)分析 48 財務(wù)數(shù)據(jù) 48 財務(wù)報表分析 總結(jié) 第八章 風險控制 53 風險資本的退出 53 風險規(guī)避 54第九章 團隊介紹 55 團隊成員介紹 55第十章 附錄 58前言　　電子商務(wù)這種人類于20世紀末創(chuàng)造的新商務(wù)方式，正在以這樣的方式，迅速改變著21世紀初期中國人的消費觀念。越來越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費習慣：點擊鼠標，在網(wǎng)上進行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達了最終的消費者那里。如果說逛商場還需要交通和時間成本，可選擇的商品種類也相對有限，那網(wǎng)上購物則基本消除了網(wǎng)下購物的這些不足?！　。兀兀匾訠2C為切入點，建立在國內(nèi)最具影響力的網(wǎng)購門戶網(wǎng)站“ＸＸＸ網(wǎng)”，并通過在網(wǎng)購業(yè)引入“廠家或（指定代理）＋自主網(wǎng)購渠道品牌＋ＸＸＸ呼叫系統(tǒng)構(gòu)架＋ＸＸＸ目錄系統(tǒng)＋ＸＸＸ全程物流＋B2f B2Compnay”這一全新的商業(yè)模式，前期以名牌運動服裝和名品皮具、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等用品為主導，后續(xù)向電腦、健康用品、禮品和相關(guān)的增值服務(wù)為主營方向，成為新型網(wǎng)購的領(lǐng)導者和相關(guān)產(chǎn)品的最大的網(wǎng)絡(luò)銷售商。ＸＸＸ相信，這將為投資者提供一個見證和參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個偉大企業(yè)的誕生并獲取豐厚回報的極佳機會。公司以敏銳的目光抓住一站式家庭購物網(wǎng)絡(luò)平臺市場的需求點和空白點，在成立初期專注目錄和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營，新推出基于B2C的BTOF(family)網(wǎng)購運營模式，前期名牌運動服裝、名牌皮具、化妝品、自選禮品、家居產(chǎn)品等家庭購物品牌為產(chǎn)品線，借助目錄銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上互動開辟市場和樹立形象奠定基礎(chǔ)。 公司選址在河北省石家莊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬經(jīng)營范圍，從產(chǎn)品網(wǎng)代進入ＸＸＸ渠道品牌、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域，成為行業(yè)頂尖。信息網(wǎng)絡(luò)的海量數(shù)據(jù)流，高度流動性，非物質(zhì)性三大特征預(yù)示著一個全新社會領(lǐng)域的形成，并產(chǎn)生了諸多新的社會關(guān)系。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使電子商務(wù)實際應(yīng)用走向深化的同時，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來生機與活力。在“十一五”期間，我國政府專門對電子商務(wù)出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》指導文件，文件進一步說明電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟競爭新態(tài)勢。發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家把電子商務(wù)作為強化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措，制定電子商務(wù)發(fā)展政策和行動計劃，力求把握發(fā)展主動權(quán)。 項目投資機會　　具有豐富經(jīng)驗的ICP　?。兀兀氐拈T戶站點運營成員源自區(qū)域內(nèi)網(wǎng)通門戶網(wǎng)站、傳媒門戶網(wǎng)站、垂直門戶網(wǎng)站，實行商業(yè)化運作以前即在區(qū)域內(nèi)擁有可觀的訪問量?！　?chuàng)新的運營模式與服務(wù)　?。兀兀鼐W(wǎng)計劃推出一種革命性的目錄營銷、網(wǎng)購運營模式——BTOF(family)，這種模式進一步延伸了電子商務(wù)運營BTOC的運營模式，通過目錄營銷、渠道自主品牌、E化整合傳播強化了傳統(tǒng)電子商務(wù)的贏利不足，大幅降低傳統(tǒng)營銷的傳播成本，流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變電子商務(wù)的傳統(tǒng)格局。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年則增加了7300萬人，%。位于世界第二位。ＸＸＸ網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。但是，也有不少網(wǎng)友指出，此類模式的商品真?zhèn)?、質(zhì)量優(yōu)劣沒人把關(guān)，都憑買賣雙方的誠信和買家的“火眼金睛”；二是BtoB的模式，代表網(wǎng)站是阿里巴巴網(wǎng)，主要做批發(fā)的，很成功，早已在海外上市；三是BtoC的模式，代表網(wǎng)站是當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)?！　⌒袠I(yè)內(nèi)尚無真正強大的競爭對手　　作為BTOF(family)網(wǎng)購模式還是一個全新的運營模式，目前尚不存在真正強有力的競爭對手?！　×己玫恼?、媒體關(guān)系作為ＸＸＸ網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)的典范，BTOF(family)自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關(guān)注與愛護。清晰的退出策略公司將力爭在5年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風險投資提供退出機制。 項目執(zhí)行結(jié)果市場銷售與市場份額ＸＸＸ公司以年齡在1855歲的認同網(wǎng)上及電話購物的消費群定為市場定位，建立初期以河北省家庭購物為目標市場。投資與財務(wù)ＸＸＸ公司注冊資本為100萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模為：___ 萬人民幣,技術(shù)和資金入股_______萬元人民幣，占總股本的 ％；管理層投資__ _萬元人民幣，占總股本的 ％；風險投資_______萬人民幣，占總股本的 ％。ＸＸＸ公司策劃未來58年內(nèi)上市，其風險資金將在公司運營的第58年內(nèi)撤出，采用的撤出方式為內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、公司回購或者外部出售方式。中國電子商務(wù)始于1997年。1998年首都電子商務(wù)工程的展開和1999年8848網(wǎng)上超市的出現(xiàn)，標志著中國電子商務(wù)開始進入快速發(fā)展時期，中國電子商務(wù)由此正式啟動。另外還有消費者對消費者（ConsumertoConsumer)這種大步增長的模式。　　B2B指的是BusinesstoBusiness　　商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。B2B的典型是阿里巴巴，中國制造網(wǎng),慧聰網(wǎng)等。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付?！　2C即ConsumerToConsumer　　C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。C2C的典型是淘寶網(wǎng)等。作為BtoF的倡導者――ＸＸＸ認為BtoF不是單一的一站式購物，它是首個家庭服務(wù)與家庭購物融為一體的一站式服務(wù)平臺。　　2003年全球B2C電子商務(wù)交易額為2037億美元，2004年為3000億美元?！　≈袊?005年B2C網(wǎng)上購物者占網(wǎng)民的比例為14%，預(yù)計2006年該比例將達到18%?！　∠聢D是中國B2C購物交易額情況，2004年中國B2C購物交易額為42億人民幣，2005年該數(shù)字達到56億人民幣，增長率為33%。 結(jié) 論綜上所述, 現(xiàn)階段將是投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的最佳時機。第三章 公司戰(zhàn)略 公司理念公司目標5年內(nèi)成為中國電子商務(wù)市場領(lǐng)導者，10年內(nèi)成為中國最大的BtoF網(wǎng)購平臺。公司遠景以振興民族高新科技產(chǎn)業(yè)為已任，以資本為紐帶，以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭產(chǎn)業(yè)，打造家庭服務(wù)與家庭購物融為一體的一站式服務(wù)平臺，在電子商務(wù)領(lǐng)域及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打造全國品牌，成為行業(yè)第一，主導電子商務(wù)發(fā)展潮流。 成立日程ＸＸＸ公司籌建進度安排，從2008年4月開始，到2008年9月完成，籌建過程中分為三個階段進行。2008年7月—2008年8月，進行公司成立的各項準備工作。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略(2009—2010年)以BtoF網(wǎng)購銷售模式與傳統(tǒng)目錄營銷、呼叫中心銷售模式相結(jié)合，使客戶受益，尋找最佳合作伙伴，培養(yǎng)忠實用戶，逐步建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立良好的品牌形象。 中期戰(zhàn)略（20112013年）在全國范圍內(nèi)各直轄市和省會城市開辟分公司和辦事處設(shè)立15個以上的分公司、辦事處；在廣州、北京、天津、上海、南京、遼寧等地設(shè)立8個市場輻射中心及配送中心。 橫向、縱向拓展、拓寬市場渠道。 長期戰(zhàn)略（2014—2018年）實現(xiàn)渠道品牌后向一體化。健全ＸＸＸ在國內(nèi)、國際市場上的網(wǎng)店加盟商和市場快速反應(yīng)機制，使國內(nèi)、國際市場需求在第一時間內(nèi)反饋回公司，并在第一時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為“ＸＸＸ”的技術(shù)開發(fā)能力、實際流量能力成最終的市場效益。 合作戰(zhàn)略供應(yīng)合作戰(zhàn)略前期ＸＸＸ與華北區(qū)域重點運動休閑服裝、家居產(chǎn)品供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，指定ＸＸＸ為其網(wǎng)購渠道總代理，將華北區(qū)域建立成為一個網(wǎng)上購物的樣板，半年以后ＸＸＸ將其成功模式向全國其他三個大區(qū)復(fù)制推廣，通過先入為主的網(wǎng)購渠道優(yōu)勢壟斷這些品牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。以自有網(wǎng)站研發(fā)技術(shù)為核心，加大研發(fā)方面的投入，與北京及河北的知名WEB開發(fā)商組建電子商務(wù)內(nèi)容管理研發(fā)中心，通過技術(shù)合作研發(fā)，提升核心后臺程序設(shè)計水平，增強綜合競爭力。當思科的兩位創(chuàng)始人Leonard Bosack和Sandy Lerner在斯坦福大學里，用一種完全創(chuàng)新的技術(shù)，通過計算機隔著校園聊天的時候，沒人能想到，這種技術(shù)竟改變了整個世界。隨著時代的進步，思科不斷推動著商業(yè)的發(fā)展；與此同時，思科的品牌形象和標志也在不斷更新。受益于獨特的直接經(jīng)營模式， 戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計算機廠商，并因此在財富500強中名列第25位。在過去的四個財季中，公司營業(yè)額達到了574億美元。戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創(chuàng)立。他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位消費者定制并提供具有豐富配置的強大