【正文】 資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品及服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位于[生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步/發(fā)展/成熟]階段?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些］：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。 有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（模板）深圳市****有限公司編寫(xiě) 年 月 日目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。第一章 摘要 5宗旨及商業(yè)模式 5我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 5市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 6競(jìng)爭(zhēng)： 6管理： 6資金需求： 6資金籌措方法： 6銷售匯總： 7第二章 公司介紹 7一、宗旨（任務(wù)） 7二、公司簡(jiǎn)介 8三、公司戰(zhàn)略 81．產(chǎn)品及服務(wù)1： 82．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等： 93．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 9四、技術(shù) 91．專利技術(shù)： 92．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 9五、價(jià)值評(píng)估 9六、公司管理 101．管理隊(duì)伍狀況 102．外部支持： 103．董事會(huì)： 10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 11八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11九、場(chǎng)地與設(shè)施 12十、風(fēng)險(xiǎn) 12第三章 市場(chǎng)分析 12一、市場(chǎng)介紹 13二、目標(biāo)市場(chǎng) 13三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 14四、銷售策略 14五、市場(chǎng)滲透和銷售量 15第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 15一、競(jìng)爭(zhēng)者 15二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 161．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 16第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 16一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 17二、研究與開(kāi)發(fā) 17三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 17四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 18五、包裝 18六、實(shí)施階段 18七、服務(wù)與支持 19對(duì)顧客的服務(wù)： 19反饋與調(diào)節(jié)政策： 19第六章 市場(chǎng)與銷售 19一、市場(chǎng)計(jì)劃 19二、銷售策略 201．實(shí)時(shí)銷售方法 202．產(chǎn)品定位 20三、銷售渠道與伙伴 20四、銷售周期： 21五、定位策略 221．產(chǎn)品、服務(wù) 222．產(chǎn)品、服務(wù)B 22六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 221．貿(mào)易展銷會(huì) 232．廣告宣傳 233．新聞發(fā)布會(huì) 234．年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 235．國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 246．其它促銷因素 247．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 248．直接郵寄 24七、社會(huì)公證 24第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 24一、財(cái)務(wù)匯總 24二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 24三、資金需求 25四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 25五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 26六、現(xiàn)金流量表： 26第八章 附錄 26一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 27二、市場(chǎng)背景 27三、管理層人員簡(jiǎn)歷 27四、董事會(huì) 27五、行業(yè)關(guān)系 27六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 28七、公司現(xiàn)狀 28八、顧客名單 28九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 28十、市場(chǎng)營(yíng)銷 28十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ) 28第九章 圖表 29第一章 摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近日期]這個(gè)市場(chǎng)[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[Y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。銷售匯總：請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成長(zhǎng)公司的任務(wù)。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金，管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。 [具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上的繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)和目的。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)字的敘述，它可幫助你全面思考。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物]可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。依上述方式予以敘述。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來(lái)可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議的在致條款]?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這些包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況“投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”，請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理聯(lián)隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。你要告訴投資，者，你公司都設(shè)了哪些崗位。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。另外，我最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。3．董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。引項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。要清楚的說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體商品名稱]。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：[高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備和人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避