某企業(yè)營銷計(jì)劃書-展示頁
2025-08-10 21:49本頁面
【正文】 這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅[ 但是長期威脅更明顯]。 他們的市場份額為 %。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場分析 總市場ABC公司通過以下工具進(jìn)行市場分析與研究：? 對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報(bào)告? 參觀展覽，展示會，…..? 收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊 的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于 百萬/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為….. 市場占有率 直接競爭對手的數(shù)量為 。[預(yù)期ABC公司的市場在未來 年內(nèi)不會/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場？請?jiān)谶@里確定！} 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況產(chǎn)品（線）供貨商平均購買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用供貨商等級ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。? 衰退期：促銷。? 收獲期：廣告與促銷。? 增長期：促銷和人員銷售。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進(jìn)入B類產(chǎn)品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。產(chǎn)品線增長低增長高市場占有率低市場占有率 高產(chǎn)品類別A/B/C/D{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品 2XXB{產(chǎn)品線 2}XXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品2XXC...............…XXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略ABC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務(wù)對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價(jià)格比較高/低，銷售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長率和市場占有率分為四類。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價(jià)格比較高/低，銷售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線3: ................…..達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價(jià)格比較高/低，銷售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線2: ......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。產(chǎn)品線銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增長GPM 實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個(gè)人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因?yàn)?…3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對市場計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。我愛阿膠集團(tuán) 擬定人：王家春 公 司：東阿阿膠 日 期：200383045 / 48目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結(jié)構(gòu) 52 外部因素 6 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 6 目標(biāo)市場的政治分析 7 目標(biāo)市場的社會分析 73 產(chǎn)品組合 7 ABC公司產(chǎn)品組合 7 產(chǎn)品類別 8 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 10 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素 11 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 124 市場分析 13 總市場 13 市場占有率 14 市場潛力 155 用戶分析 15
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