【正文】 ?防治職業(yè)病的基本原則是：基本原則應(yīng)是預(yù)防為主，防治結(jié)合堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。頸椎病不再是個(gè)人的問題，而是全社會(huì)的問題?？祻?fù)防治頸椎病電腦支架項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書康復(fù)防治頸椎病電腦支架項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，因此頸椎病也成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。，更讓人擔(dān)心的是，頸椎上承頭顱，下接軀干，既是脊椎中活動(dòng)最多的部位，也是神經(jīng)中樞最重要的部位，更是心腦血管的必經(jīng)之路，一旦發(fā)生故障，后果嚴(yán)重。頸椎病的治療過程是漫長而且痛苦的，不但要花費(fèi)大量的資金，時(shí)間且要忍受治療過程中的痛苦。?其主要任務(wù)有開展科研及成果應(yīng)用　　鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。研制生產(chǎn)了可治療頸椎病的電腦支架，讓人們在使用電腦的同時(shí)預(yù)防頸椎病的發(fā)生，從而從源頭上杜絕頸椎病的發(fā)生。通過了解頸椎病成病原理，特別是眾多白領(lǐng)的頸椎病的成病原因，以及物理“米”字型治療機(jī)理，注入電腦支架中，在人們使用電腦的同時(shí)，不知不覺的預(yù)防治療頸椎病。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運(yùn)動(dòng)操物理機(jī)理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進(jìn)行頸椎運(yùn)動(dòng)康復(fù)，避免頸椎長時(shí)間保持一個(gè)姿勢而勞損傷。公司以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，對產(chǎn)品此進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。服務(wù)介紹我公司以社會(huì)的中高層次收入者為重點(diǎn)服務(wù)對象，同時(shí)向全社會(huì)服務(wù)。公司成立初期主要對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使其初步導(dǎo)入市場，讓用戶了解接受并使用本產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上樹立自己的品牌形象，主要試點(diǎn)和電腦廠家技術(shù)合作、產(chǎn)品直供、電腦改裝為銷售模式，為社會(huì)提供。明確針對人群，找好銷售對象。市場描述全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。 越來越多的人持續(xù)長時(shí)間使用電腦，使的頸椎、脊椎長時(shí)間期處于相同姿勢，從而引起過勞損傷造成電腦頸椎病。 工作導(dǎo)致頸椎發(fā)生病變，由于發(fā)生頸椎病時(shí)，現(xiàn)有儀器治療均需要大量的時(shí)間和堅(jiān)持，并且還要忍受很大的痛苦和金錢，否則不能夠有效、及時(shí)的得到治療，且迄今為止也沒有能夠根治的方法。根據(jù)市場調(diào)查，市場可接受價(jià)格為100120元/架，故定價(jià)為：和企業(yè)合作價(jià)格為：25元/架；為個(gè)人更換時(shí)定價(jià)為100元/架。“頸康”產(chǎn)品擁有的國家專利技術(shù)是制備產(chǎn)品的關(guān)鍵。國內(nèi)市場分析 統(tǒng)計(jì)顯示現(xiàn)在全國臺(tái)式電腦最少每萬人320臺(tái)，也就是說一萬個(gè)人里有320個(gè)人都有換上頸椎病的可能性，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每10個(gè)人中有4個(gè)患有頸椎病，其中3個(gè)都是因?yàn)殚L期在電腦前伏案工作造成的。對于還沒有造成頸椎病變的白領(lǐng)來說，也沒有一個(gè)有效的預(yù)防方法，只能是減少工作時(shí)間，盡量對頸部多做運(yùn)動(dòng)，但是這無疑浪費(fèi)工作時(shí)間，得不償失。其中，8個(gè)是發(fā)達(dá)國家，2個(gè)是發(fā)展中國家。平均每萬人擁有6000臺(tái)。澳洲人口1800多萬，擁有電腦1060萬臺(tái)，平均每萬人擁有5800臺(tái)，比中國高40倍。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)以至于全世界使用電腦的用戶數(shù)量是非常巨大的，如果這一難點(diǎn)攻破，市場前景是很廣闊的。 公司成立初期共需資金80萬。其中用于固定資產(chǎn)投資45萬，流動(dòng)資金35萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股35萬（35%）；邊國慧專利技術(shù)入股20萬（20%），資金入股5萬（5%）；團(tuán)隊(duì)入股20（20%）。后期為加強(qiáng)市場控制，采取產(chǎn)品劃分方式的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)成員邊國慧為技術(shù)發(fā)明人，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，并在上市公司和有名的外企從事過管理、生產(chǎn)工作，出任董事長。團(tuán)隊(duì)成員宋春陽和萬順，具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并有過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。 風(fēng)險(xiǎn)分析 公司第一年投入較大，預(yù)計(jì)在80萬元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時(shí)期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言風(fēng)險(xiǎn)較小，適合實(shí)施。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在保健服務(wù)行業(yè)創(chuàng)出一片天！整體項(xiàng)目進(jìn)度產(chǎn)品的臨床試用已經(jīng)完成，下一步是嘗試做生產(chǎn)及試運(yùn)營。電腦愈發(fā)成了人們與影隨行的科技產(chǎn)品了，孰不知電腦科技的出現(xiàn)這么一件偉大的發(fā)明卻給人類也造成了不小的困擾。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從40歲提前到13歲，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。猶豫工作原因，頸椎得不到即使的運(yùn)動(dòng)，長期保持一個(gè)姿勢，造成頸肌勞損，最終導(dǎo)致頸椎病的誘發(fā)。首先針對頸椎病的治療，藥物只能是暫時(shí)緩解頸椎的疼痛，其次就是做牽引和理療，但是做牽引和理療是一件非常耗費(fèi)時(shí)間和精力的事情，而且這個(gè)過程也是相當(dāng)痛苦的。國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國家職業(yè)病防治規(guī)劃（20092015年）》中指出：對于職業(yè)病應(yīng)有：基本原則應(yīng)是預(yù)防為主，防治結(jié)合 堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。因此，我們產(chǎn)品的誕生解決了以上3個(gè)問題，我們的產(chǎn)品不但可以在白領(lǐng)的工作中應(yīng)用，更可以讓所有都在用電腦的用戶都用得上，讓白領(lǐng)在工作中預(yù)防并間接治療了頸椎病，節(jié)省了時(shí)間和精力，過程簡單，快捷，沒有痛苦，并且響應(yīng)了國家對于職業(yè)病防治規(guī)劃的號(hào)召，是絕佳的選擇。專利號(hào)：；專利證書號(hào)：2685399。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運(yùn)動(dòng)操物理機(jī)理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進(jìn)行頸椎運(yùn)動(dòng)康復(fù)，避免頸椎長時(shí)間保持一個(gè)姿勢而勞損傷。服務(wù)： 選取某一大型電腦生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時(shí)針對企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。中期搞好服務(wù)、提高企業(yè)形象，同時(shí)向廣大使用電腦的人群推廣，包括家庭，讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。產(chǎn)品性能電腦頸椎病已經(jīng)完完全全成為一種職業(yè)病。因此使用者可以在工作中輕松的使頸部得到運(yùn)動(dòng)，達(dá)到預(yù)防和長期治療的目的。優(yōu)、劣勢比較優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型專利產(chǎn)品，目前沒有相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，屬于壟斷產(chǎn)品，成為大多數(shù)人群的“生活必需品”；（2）產(chǎn)品的治療機(jī)理是世界最先、唯一提出工作的同時(shí)預(yù)防頸椎病的發(fā)生。劣勢：目前是新事物，消費(fèi)者還不認(rèn)可，使產(chǎn)品無法普及。因此可以對已經(jīng)擁有臺(tái)式電腦的用戶進(jìn)行電腦支架更換，假設(shè)只有20%的用戶改換，每個(gè)利潤70元（定價(jià)100元，成本30元左右，含組裝費(fèi)），凈利潤則： 13億（160/10000）20%70元/個(gè)=對正在生產(chǎn)的臺(tái)式電腦直接使用新型的電腦支架（統(tǒng)計(jì)顯示2011年的臺(tái)式PC的出貨量為4110萬臺(tái)）假設(shè)只有40%的電腦使用，每個(gè)利潤15元（定價(jià)25元，成本10元），則凈利潤：40%15元/個(gè)=還有國外的市場，目前未進(jìn)行考慮。在產(chǎn)品初入市階段，我們提供免費(fèi)試用，和企業(yè)合作，規(guī)定試用時(shí)間，在試用期間及時(shí)的對使用者進(jìn)行追蹤，了解產(chǎn)品帶來的功效，并且及時(shí)獲取適用者的使用感受，及時(shí)回饋給各個(gè)部門，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的不足之處。不會(huì)出現(xiàn)相同的產(chǎn)品，避免了重復(fù)建設(shè)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2013年11月——2014年4月。幾乎所有使用了本產(chǎn)品的用戶，在工作結(jié)束后，頸椎不感到疼痛，酸困?；加蓄i椎病，或是頸椎發(fā)生輕微病變的患者，使用本產(chǎn)品后頸椎的疼痛感有所緩解，或是病變有所好轉(zhuǎn)。頸椎病不是個(gè)人的問題，而是全社會(huì)的問題?？芍苯雍碗娔X生產(chǎn)廠家合作，直接在臺(tái)式電腦上使用新型電腦支架。 未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品將以技術(shù)改進(jìn)為核心，以企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者認(rèn)可并購買為目標(biāo)，采用縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)合生產(chǎn)為主要模式，沖向世界，打造國際品牌的知名度。競爭環(huán)境分析（5FORCE分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買房討價(jià)還價(jià)能力；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力；替代品的威脅；行業(yè)現(xiàn)有的競爭。企業(yè)的綜合評價(jià)：企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應(yīng)、WO脆弱性、WO脆弱性、WT組合）對企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境，進(jìn)行分析。其主要任務(wù)有開展科研及成果應(yīng)用　　鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。使得我國現(xiàn)在的網(wǎng)民約占我國總?cè)丝诘?6%，這其中包括了白領(lǐng)、老人和小孩，但在電腦前久坐，辦公或是打游戲都會(huì)給我們帶來各種慢性的疾病，其中頸椎病就是一大惡魔，據(jù)中國康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)第八次全國頸椎病學(xué)術(shù)會(huì)議披露,而且發(fā)病率還在逐步提高,患者年齡呈現(xiàn)低齡化趨勢。（3）從社會(huì)的角度看近幾年，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變、“失健”者康復(fù)理念的轉(zhuǎn)變和國家醫(yī)療政策的改變，大眾運(yùn)動(dòng)康復(fù)事業(yè)備受關(guān)注?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的這一研究，主要是以預(yù)防為主，防治結(jié)合，使得那些處于亞健康的患者在不知不覺中緩解了頸椎病的干擾。目前在市場上還沒有同類的產(chǎn)品，隨著人類需求的增加，這項(xiàng)技術(shù)也會(huì)隨之增加技術(shù)含量，滿足顧客不斷增強(qiáng)的需求。（2）購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。我們的購買者主要分兩類：電腦生產(chǎn)企業(yè)、自行安裝的客戶。②自行安裝的客戶的購買特征：對于價(jià)格的要求相對較高；對于安裝的時(shí)間、服務(wù)、性能方面。絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，而治療頸椎病是一個(gè)艱辛而漫長并且痛苦的過程，我們的產(chǎn)品主要是以防為主、防治結(jié)合，采用自動(dòng)升降電腦屏幕來達(dá)到使伏案工作者放松頸椎來緩解和預(yù)防頸椎病的物理療法，既免于奔波于醫(yī)院、按摩房之間又減輕了病痛。電腦升降器主要是針對長時(shí)間在電腦前工作的人群，在工作中不知不覺的調(diào)節(jié)屏幕的高度，使工作者在工作的過程中一直以緩慢的速度做著米字操，讓頸椎放松，這樣節(jié)省了工作者因?yàn)槔鄱Ｏ聛砉ぷ鞯臅r(shí)間?？芍委燁i椎病的電腦升降器是專利，市場是空白的，具有稀缺性的特點(diǎn)體現(xiàn)了獨(dú)特的競爭性；同時(shí)個(gè)人專利受國家的保護(hù)，具有不可別模仿的特性體現(xiàn)了可持續(xù)的競爭性。企業(yè)的組成成員是由高校資深教師、研究人員組成，同時(shí)又與電腦生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，對企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展奠定基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的上市市場是空白的消費(fèi)者也是空白的，如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我們面對的一大問題?！秶衣殬I(yè)病防治規(guī)劃（20092015年）》是國務(wù)院辦公廳印發(fā)的，鼓勵(lì)企業(yè)以防為主、防治結(jié)合來治療職業(yè)病?，F(xiàn)今所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)康復(fù)學(xué)是備受消費(fèi)者青睞的，我們的產(chǎn)品采用運(yùn)動(dòng)康復(fù)的原理，達(dá)到顧客的治療要求，工作中運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)中康復(fù)。②在國家大力倡導(dǎo)以防為主、防治結(jié)合治療也病的環(huán)境之下，完善企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值性發(fā)展，充分發(fā)揮產(chǎn)品的人性化服務(wù)。②可治療頸椎病的電腦升降器的市場是空白的應(yīng)充分做好市場的前期調(diào)查，有利于品牌的推廣。②通過各種方法（如調(diào)查問卷、電話訪問等）與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解顧客的需求要求變化，并積極做出反應(yīng)。WT組合①加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率和市場競爭力。③在控制成本的前提下，增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。目標(biāo)市場：（1）大型的電腦生產(chǎn)、組裝公司；（2）對于已經(jīng)購買電腦的顧客，我們實(shí)行自主上門組裝服務(wù)。由于這塊市場當(dāng)前的空白，我們能迅速占領(lǐng)大部分市場分額。隨著市場對本公司服務(wù)的認(rèn)可，我們能迅速發(fā)展壯大。品牌：品牌最持久的含義將是他的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包含“技術(shù)領(lǐng)先，以防為主，防治結(jié)合的”意義。定價(jià)策略目標(biāo)：建立電腦升降器行業(yè)的壟斷地位方法：根據(jù)細(xì)分成本來定價(jià)（1）根據(jù)收集的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)及相關(guān)成本我們將得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)；（2）公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。綜合以上因素，我們產(chǎn)品的初步定價(jià)分為：1. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為：10元左右2. 和電腦企業(yè)合作、直銷時(shí)的定價(jià)為：25元/個(gè)3. 進(jìn)行原有用戶的改裝時(shí)因含有服務(wù)費(fèi)，成本為：30元/個(gè)，參考定價(jià)為：100元/個(gè)隨后根據(jù)市場因素略加調(diào)整。（2）在后期產(chǎn)品實(shí)施過程中對于遇到的具有相關(guān)情趣的顧客可以直接提供產(chǎn)品進(jìn)行直銷，成為我們的同盟。（1）直銷（對擁有電腦的顧客的電腦直接改裝）我們要對幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如：北京、廣州、深圳等一些白領(lǐng)密集的城市作為重點(diǎn)發(fā)展的市場，我們將使我們的銷售人員與客戶點(diǎn)對點(diǎn)的直接銷售方式。弊端：擴(kuò)大市場時(shí)導(dǎo)入資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平高。對于非直銷的目標(biāo)顧客，我們將選擇有實(shí)力、有豐富經(jīng)驗(yàn)的、資質(zhì)良好的企業(yè)進(jìn)行合作入股、與代銷，逐步建立起有良好發(fā)展前景的客戶鏈，以誠信、服務(wù)為核心進(jìn)行運(yùn)作。優(yōu)勢：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴(kuò)大銷售額，憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)降低銷售以及財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。對策：對合作的企業(yè)的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當(dāng)中；適時(shí)的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進(jìn)行控制和支持。優(yōu)勢：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴(kuò)大銷售額，憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)降低銷售以及財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。對策：對合作的企業(yè)的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當(dāng)中；適時(shí)的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進(jìn)行控制和支持。