御寶羊奶營銷策劃書-展示頁
2025-08-10 19:12本頁面
【正文】 味的特性。我工廠經(jīng)有20多年的歷史，工廠裝備了先進(jìn)的乳品加工線，企業(yè)擁有穩(wěn)定新鮮的羊奶資源，有操作熟練的技術(shù)人員，有先進(jìn)的工藝和嚴(yán)格的檢驗手段和獨有的脫膻技術(shù)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠和優(yōu)質(zhì)。西安百躍乳業(yè)有限公司是一個有長期從事羊乳制品生產(chǎn)歷史的企業(yè)，工廠座落在陜西奶山羊基地的正中，為800里秦川天然牧場，非常適合山羊放養(yǎng)，工廠所在地閻良武屯鎮(zhèn)，為關(guān)中薩能奶山羊最佳牧場之一，周圍100公里無任何工業(yè)污染。在產(chǎn)品推廣上以專業(yè)媽咪雜志為主；網(wǎng)絡(luò)推廣不夠強勢，所以在高消費群中沒有美可高特有影響力，針對這些問題，我們在營銷方案為御寶一一解決。渠道以母嬰店為目標(biāo)，一般在一個地區(qū)根據(jù)產(chǎn)品系列分別開發(fā)3到4個經(jīng)銷商。我們根據(jù)整個羊奶市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析之所以羊奶在奶粉市場所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如牛奶的原因是消費者對羊奶的營養(yǎng)價值，及產(chǎn)品改善信息的不了解，許多人對于羊奶的印象還停留在“不僅貴且充滿膻味”的階段，而作為一個陜西龍頭企業(yè)，國內(nèi)羊奶領(lǐng)軍品牌的御寶羊奶本應(yīng)利用自身優(yōu)勢（綠色健康的充沛奶源，獨有的先進(jìn)脫膻技術(shù)）抓住這個市場現(xiàn)狀，制定營銷策略，搶占市場的，但我們卻沒有看到它的實際行動。 御寶羊奶營銷策劃書摘要本小組在做策劃書之前，大部分成員對于羊奶這一部分處于一知半解的狀態(tài)，但在我們的一步步搜集信息的過程中，開始發(fā)現(xiàn)其實羊奶市場是一個非常有開發(fā)潛力，非常具有挑戰(zhàn)性的市場。我們選擇御寶羊奶是因為我們很贊同該品牌的經(jīng)營理念，但也看到該企業(yè)在營銷方面一些做得不足的地方。我們小組經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)御寶羊奶操作主要靠經(jīng)銷商，公司只是宏觀調(diào)控。所以御寶在整個操作過程中存在被動、執(zhí)行力度不行。 目錄一、 企業(yè)簡介 4（一） 御寶羊奶粉生產(chǎn)企業(yè)－西安百躍乳業(yè)有限公司 4（二） 御寶羊奶粉銷售企業(yè)－西安御寶羊乳品營銷有限公司 4二、 行業(yè)前景分析 5三、 SWOT分析 6（一） 優(yōu)勢 6（二） 劣勢 6（三） 機會： 6（四） 威脅 7（五） 戰(zhàn)略選擇 7四、 目標(biāo)市場 8（一） 我國羊奶行業(yè)的市場細(xì)分 8（二） 目標(biāo)市場的選擇 9五、 競爭對比分析 9（一） 產(chǎn)品開發(fā)策略與定位 10六、 促銷策略 11（一） 廣告宣傳方面： 11（二） 營業(yè)推廣 13七、 渠道策略 14（一） 通過了解，我們分析了御寶羊奶銷售渠道的特點 14（二） 綜上所述結(jié)合市場現(xiàn)狀，我們制定了以下渠道目標(biāo) 14（三） 渠道的選擇 15（四） 渠道選擇的具體措施 15（五） 渠道管理 16八、 營銷預(yù)算 17 御寶羊奶營銷策劃書 企業(yè)簡介（1） 御寶羊奶粉生產(chǎn)企業(yè)－西安百躍乳業(yè)有限公司創(chuàng)建于1985年，1993年經(jīng)過全面改造成陜西首家公司制乳品企業(yè)。天然純凈的平原草地，成就“關(guān)中羊奶”的優(yōu)異品質(zhì)。另外公司具備強大的研發(fā)能力，為新品的持續(xù)開發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、極佳口感的保證提供了保障。2006年，公司又投入幾百萬在御寶羊奶的生產(chǎn)基地建立了羊乳品行業(yè)第一個三十萬級無菌車間，2008年公司新建一條高規(guī)格奶粉生產(chǎn)線，是國內(nèi)首家采用多級充氮技術(shù)的羊奶生產(chǎn)線，為市場上御寶羊奶的品質(zhì)進(jìn)一步得到了保障。 2005年底，以百躍乳業(yè)為投資主體和主要發(fā)起人之一，注冊成立的國內(nèi)首家專業(yè)羊乳品營銷公司——西安御寶羊乳品營銷有限公司，也是陜西省首家股份制專業(yè)乳品營銷公司，西安御寶羊乳品營銷公司匯集了一大批曾在國內(nèi)知名乳品品牌有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷精英，在這批激情四溢的營銷精英的精心運作下，結(jié)合前沿市場營銷觀念、運用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，短短3年多時間推出了“御寶羊奶”、“羊樂樂”、“羊親親”、“鈕璀西”、“純爾馨”、“羊優(yōu)優(yōu)”等家喻戶曉的知名專業(yè)羊奶品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個省，終端銷售網(wǎng)點近3000家，銷售規(guī)模翻番增長，今天的“御寶羊奶”已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“中國專業(yè)羊奶領(lǐng)軍品牌”。 行業(yè)前景分析常飲羊奶，具有消除疲勞，美容護(hù)膚及滋潤腸胃等功效，而且經(jīng)過高科技脫膻處理后的羊奶，口感香濃、細(xì)膩、滑爽，毫無人們擔(dān)心的“羊臊氣”。隨著脫膻技術(shù)的應(yīng)用羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去
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