【正文】 師的推薦也起到一定作用 ? 網(wǎng)絡(luò)、裝修情報僅是消費者信息收集的重要輔助渠道 20 三、集成吊頂目標消費者 消費者購買過程 全程整套一體化服務是集成吊頂產(chǎn)品銷售的特色和前提 所謂的全程服務就是從設(shè)計開始，免費為消費者提供上門測量、設(shè)計頂上最佳方案。 15 二、集成吊頂行業(yè)介紹 主要廠家與品牌定位 廠家基地： ? 80%多的生產(chǎn)廠家集中在浙江（嘉興）；僅 10％左右的廠家來自廣東 ? 之所以大部分廠家集中在浙江嘉興主要是因為： – 集成吊頂?shù)闹饕糠衷谟诳郯搴腿∨K，嘉興地區(qū)主要是以取暖模塊占有絕對優(yōu)勢，這些企業(yè)都是從浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來；而鋁扣板要數(shù)廣東的番禹、順德、南海、佛山等地優(yōu)勢最為明顯 ,因為這些地方已經(jīng)成為國內(nèi)鋁天花的生產(chǎn)基地 – 在浴霸行業(yè)利潤微薄急需行業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下，大家一轟而上共同炒作也是可以理解了，這個原因也能解釋整體吊頂企業(yè)集中在浙江而非傳統(tǒng)吊頂基地廣東的這個問題。 二、集成吊頂行業(yè)介紹 市場容量分析 14 二、集成吊頂行業(yè)介紹 主要廠家于品牌定位 序號 公司名稱 公司地址 品牌 主營產(chǎn)品 預計 2022年集成吊頂?shù)匿N售額 企業(yè)性質(zhì) 備注 1 嘉興市友邦電器有限公司 浙江嘉興 友邦 集成吊頂 私人企業(yè) 2 杭州奧普電器有限公司 浙江杭州 奧普 集成吊頂、浴霸、排氣扇、毛巾架 私人企業(yè) 3 浙江頂上電器有限公司 浙江嘉興 頂上 集成吊頂、浴霸 1億 私人企業(yè) 出口為主 4 浙江寶蘭電器有限公司 浙江嘉興 寶蘭 集成吊頂、浴霸 1億 私人企業(yè) 5 品格衛(wèi)廚 (浙江 )有限公司 浙江嘉興 品格 集成吊頂、浴霸、櫥柜電器 私人企業(yè) 華帝的控股公司 6 浙江鼎美電器有限公司 浙江嘉興 鼎美、容聲 集成吊頂、浴霸 私人企業(yè) 容聲為租賃品牌 ７ 浙江奧華電器有限公司 浙江嘉興 奧華 集成吊頂、浴霸 私人企業(yè) 從上表看，集成吊頂?shù)膹S商主要集中在浙江，占到 90%以上，但集成吊頂?shù)目郯迳a(chǎn)商 90%以上集中在廣東。從管理上提升行業(yè)競爭力。 Threats 1. 友邦企業(yè)具有集成吊頂多數(shù)專利技術(shù)，有一定的專利壁壘。 2. 尋找有實力的供應商 ：借助供應商在集成吊頂行業(yè)的經(jīng)驗與實力，盡快切入市場。 3. 加強品質(zhì)和成本控制 ：形成規(guī)模效應優(yōu)勢，尋求更高品質(zhì)對應的成本領(lǐng)先。 2. 抓住重點模塊： 利用我司在廚衛(wèi)燈和浴霸方面的經(jīng)驗，主打照明模塊和取暖模塊。 0506 衰退期 導入期 成長期 成熟期 ★ 集成吊頂行業(yè) 成長期 成熟期 衰退期 導入期 ★ 集成吊頂 廚衛(wèi)燈 ★ 浴霸 傳統(tǒng)吊頂 ★ ★ 12 二、集成吊頂行業(yè)介紹 市場容量分析 集成吊頂作為一個新興的行業(yè)，其增長速度快，市場容量逐步擴大，利潤豐厚 品牌 08年銷售額（億元） 友邦 奧普 頂上 1 寶蘭 1 品格 容聲 鼎美 奧華 行業(yè)狀況： 行業(yè)門檻低，品牌格局混亂，缺乏強有力的領(lǐng)導品牌； 行業(yè)處于導入期，還不成熟，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊； 行業(yè)產(chǎn)品差異化小，缺乏新的集成概念和整體廚衛(wèi)解決方案； 消費者對產(chǎn)品、品牌認知程度低，潛在的消費群巨大，加以適當?shù)耐茝V和引導，很容易成為我司消費人群； 供應商和消費者議價能力低，行業(yè)利潤空間大； 集成吊頂行業(yè)，競爭品牌在照明模塊都非常弱，缺乏情景照明和整體照明解決方案； 行業(yè)缺乏有實力的經(jīng)銷商，可以進行適當?shù)呐囵B(yǎng)與扶持，使之成為忠誠的經(jīng)銷商 。 ?浴霸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ?集成吊頂?shù)挠蓙? 9 二、集成吊頂行業(yè)介紹 集成吊頂發(fā)展歷程 2022年 2022年 2022年 2022年 友邦開發(fā)出適合中國現(xiàn)代時尚型家裝的 MSO集成吊頂 集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，嘉興眾多的小家電企業(yè)紛紛推出廚衛(wèi)集成吊頂產(chǎn)品 集成吊頂進入“戰(zhàn)國時代” 集成吊頂高速發(fā)展的，產(chǎn)品創(chuàng)新成為集成吊頂廠商在 07年的首要任務。讓銷售者更加關(guān)注浴室空間環(huán)境。 第三代產(chǎn)品為金屬天花。板型單一，不易擦洗，為明架龍骨安裝，多用于工程 第二代產(chǎn)品為 PVC。市場上常見的有石膏板、礦棉板、 PVC、鋁扣板及軟性天花等。 ? 材料費用：一般包括扣板費用、邊角費用和龍骨費用 ? 扣板模塊高價位一般會選金屬扣板中的 250380的鋁錳合金，低價位會選 90180的普通鋁扣板。1 2022年上海世博會中國民企聯(lián)合館 集成吊頂行業(yè)與產(chǎn)品知識 2 三、集成吊頂目標消費者 一、集成吊頂簡介 二、集成吊頂行業(yè)介紹 四、歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹 五、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹 六、歐普集成吊頂調(diào)研信息反饋 3 什么是集成吊頂 集成吊頂是繼整體浴室和整體廚房出現(xiàn)后，一種新穎的廚房、衛(wèi)生間吊頂裝修模式。其打破了原有傳統(tǒng)吊頂?shù)哪Ｊ?，將傳統(tǒng)吊頂拆分成若干個功能模塊化、組件化，讓消費者自由選擇組合吊頂扣板 一、集成吊頂簡介 概述 傳統(tǒng)浴霸的升級、直接替代產(chǎn)品 傳統(tǒng)吊頂行業(yè)的升級、直接替代產(chǎn)品 傳統(tǒng)換氣扇的升級、直接替代產(chǎn)品 傳統(tǒng)廚衛(wèi)燈的升級、直接替代產(chǎn)品 專家估計，近五年內(nèi)集成吊頂將以 30％以上的速度快速成長，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場將有 50%左右的市場份額被取代 4 2022年上海世博會中國民企聯(lián)合館 一、集成吊頂簡介 概述 照明模塊 換氣模塊 取暖模塊 面板（扣板）模塊 輔助功能模塊 5 2022