集成吊頂培訓(xùn)行業(yè)與產(chǎn)品-資料下載頁
2025-08-01 18:03本頁面
【正文】 化物薄膜改變了表面狀態(tài)和性能，提高了其耐腐蝕性、增強(qiáng)耐磨能力及硬度，從而保護(hù)金屬。 美觀耐用、色澤真實(shí)、耐腐蝕、環(huán)保、抗輻射、硬度高、耐磨性好。 29 五、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹 市場定位 歐普“星雅圖扣板”市場定位： 中高產(chǎn)品定位，依次是：覆膜板、 LG覆膜板、滾涂板、氧化板； 低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價很低，歐普不采用； 歐普“星雅圖”扣板目標(biāo)競爭對手：友邦和奧普 消費(fèi)者特性： 追求簡約時尚生活，能夠接受新鮮事物， 年齡： 25－ 45歲 中等及以上收入 城市白領(lǐng)，精致簡約生活方式； 一定學(xué)歷背景，有生活品味； 30 五、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹 星雅圖 JCKBFMP003珍珠白 JCKBFMP002亞光白 JCKBFMP001閃光銀 JCKBYHM002銀色花紋 JCKBLSM002淡紫 JCKBYHM001銀色 JCKBLSP001銀色 JCKBGTP001米白 JCKBGTM002銀色 JCKBGTM003閃光白 JCKBGTM004閃光銀 JCKBYHM003梅紅 31 五、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品賣點(diǎn) ?環(huán)保防輻射： 進(jìn)口鋁鎂合金為基材，陽極氧化工藝處理，不含化學(xué)物質(zhì)，環(huán)保，防輻射。 ?耐高溫防火： 鋁板為熔點(diǎn)溫度為 660 ℃ ，耐高溫，防火性能卓越。 ?硬度高，色差?。?超強(qiáng)的金屬質(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強(qiáng)，耐候性好，色差小。 圖 1：易清潔 圖 2：保潔度高 覆膜板（進(jìn)口 LG膜）： ?健康環(huán)保： 基材采用高檔鋁鎂合金，進(jìn)口 LG環(huán)保膜通過歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（ ROHS指令），廣泛應(yīng)用于冰箱、空調(diào)等家用電器。 ?抗油污： 進(jìn)口 LG膜具有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性）和抗污能力。 ?易清潔： 進(jìn)口 LG膜耐高溫（達(dá) 220℃ ）且易清潔（圖 1）。 滾涂板： ?精度高，更美觀： 采用世界領(lǐng)先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精確的切割加工，精度更高，安裝間隙更小，更加美觀。 ?色彩均勻： 多道特種短波烘烤摻色技術(shù)，成功消除傳統(tǒng)工藝導(dǎo)致的凹凸和褶皺，令色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗； ?保潔度高： 應(yīng)用納米技術(shù)鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層的分子結(jié)構(gòu)比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖 2）。 氧化板： 32 五、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹 相關(guān)問題 圖 2：保潔度高 歐普的集成吊頂扣板為什么使用“星雅圖”商標(biāo)？ 歐普品牌注冊時沒有涉及板材這一類，同時規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標(biāo)像“獅王、萬家燈火”一樣屬于歐普公司旗下品牌。 歐普扣板的優(yōu)勢有哪些？ 鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進(jìn)貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料來源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。 劣質(zhì)的覆膜板基材鋁板薄，覆的膜厚，同時使用劣質(zhì)膠水，歐普所使用板材、膠水和膜符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)； 滾涂板，歐普采用鋁表面進(jìn)行化學(xué)處理，而后采用輥式鍍色的方式處理后，干燥固化，色彩均勻亮麗，劣質(zhì)滾涂板是噴涂著色，噴涂的色彩層容易脫落且不均勻； 歐普氧化板的制作工藝是采用獨(dú)特的陽極化處理，能夠有效的保護(hù)鋁板 免被侵蝕，抗靜電不吸塵且容易清洗，防火，具有優(yōu)良的散熱性，陽 極氧化工藝表面永不脫落。 歐普集成吊頂扣板的供貨周期？ 歐普集成吊頂扣板供貨周期約 15天，配件隨時供應(yīng)。 歐普是否提供專業(yè)售后安裝人員支持？ 不提供，公司只負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)，經(jīng)銷商可以使用其它品牌集成吊頂專業(yè)安裝人員 33 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 集成吊頂行業(yè)快速增長，新房裝修中 52%的受訪者認(rèn)為該地區(qū)使用集成吊頂產(chǎn)品占比達(dá)到或超過 50%； 表中X 是使用集成吊頂比例X ＜2 0 %19%X ≈5 0 %31%X ＞6 0 %21%2 0 % ≤X ＜4 0 %29%34 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 消費(fèi)者不使用集成吊頂原因 ?價格因素－－ 43%的消費(fèi)者認(rèn)為集成吊頂比傳統(tǒng)扣板貴 ?市場推廣－－ 30%的消費(fèi)者不使用集成吊頂是他們產(chǎn)品不了解。 1319840 5 10 15 20對產(chǎn)品不了解比傳統(tǒng)扣板貴隱性渠道影響家裝吊頂不重要35 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 最合適集成吊頂?shù)慕K端陳列： 集成吊頂墻柜陳列（ 37%） 集成吊頂中島陳列（ 27%） 集成吊頂專賣區(qū)（ 20%）。 3 41291602468101214161850㎡專賣店100㎡專賣店中島陳列 專賣區(qū) 墻柜陳列人36 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 保證集成吊頂安裝質(zhì)量： 派業(yè)務(wù)員到現(xiàn)場驗(yàn)收（ 31%） 憑銷售單據(jù)享受質(zhì)保服務(wù)（ 26%） 電話回訪客戶（ 19% 11, 19%17, 31%15, 26%7, 12%7, 12%電話回訪現(xiàn)場驗(yàn)收憑單據(jù)質(zhì)保與安裝工簽協(xié)議安裝后付傭金37 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 集成吊頂上門安裝與測量工作： 做過集成吊頂廠家的水電工（ 36% ） 店內(nèi)（公司）業(yè)務(wù)員或工程師（ 33%） 17191690 5 10 15 20店內(nèi)業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)水電工路邊雜工簽約臨時工公司售后人員人38 六、歐普集成吊頂 調(diào)研反饋 如何避免跑單： 建立客戶檔案，電話回訪（ 36%） 收取定金，送貨上門（ 35%） 指派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟進(jìn)（ 29% ） 報告結(jié)束 用光引領(lǐng)美好生活
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