深度分銷標準手冊-展示頁
2025-08-09 18:53本頁面
【正文】 準備助銷資料的準則是什么？ （二）每日工作過程的第二步是按照每日客戶訪問計劃進行客戶訪問。 ★記?。好刻斐鋈ピL問前花15—25分鐘準備全天的工作會節(jié)省分銷代表由于準備不足而浪費的時間。 準備助銷材料：根據(jù)分銷代表一天訪問商店的數(shù)目和銷售目標，準備足夠的宣傳資料和掛袋。 檢查和準備訪問工具：首先檢查《訪問手冊》，看看里面有沒有《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《索芙特公司訪問報告》、《索芙特公司產(chǎn)品價格表》，還有空白紙。想一下，如果你去商店買東西而沒有檢查你口袋里有沒有帶錢，那很可能你既買不到你想買的東西，又浪費了去商店的時間。如下列的圖示：每日工作過程每月訪問計劃每日工作前的準備 結(jié)束當日的工作客戶訪問 (一) 每日工作過程的第一步：“每日工作前的準備”“每日工作前的準備”主要包括兩部分： 重溫每日客戶訪問計劃； 檢查和準備訪問工具。一、小店分銷代表的每日工作過程分銷代表的每日工作過程是指分銷代表從每天開始工作到結(jié)束工作中的各項主工工作活動的基本程序。29 / 30《深度分銷代表手冊》本手冊的主題是“小店分銷代表的每日工作過程”，它以通俗和直觀的方式顯示了小店分銷代表每天的工作準備、工作進行到結(jié)束整個具體的過程。我們希望小店分銷代表看完本文以后，能對整個工作過程以及其中所需要的技巧有一個清晰完整的認識和了解，但是本手冊不能代替應該有的實地進行的銷售培訓，尤其是對新的分銷商代表。它包括“每日工作前的準備”，“客戶訪問”和“結(jié)束當日的工作”三個部分。做好這兩部分的工作非常重要，因為它直接影響到你是否成功地達到你每日的工作目標。 在做“每日工作前的準備”時，分銷代表必須做以下工作： 重溫每日訪問客戶的計劃；檢查一下我們是否給每一個訪問的客戶都制定了一個具體、明確、可達到的目標。其次檢查訪問所用的文具，應該有計算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機。 最后，準備全天銷售的貨物，裝好箱。中國有句古話：磨刀不誤砍柴功，說的也正是這個道理。也就是說：分銷代表離開辦公室，向客戶推銷索芙特公司的產(chǎn)品。 在分銷代表與商店的負責人打招呼和介紹完自己后，分銷代表就開始了客戶訪問基本程序的第一步：商店檢查。首先，分銷代表檢查一下貨架上索芙特公司產(chǎn)品的品種規(guī)格，并把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。第三，分銷代表檢查一下商店里索芙特公司產(chǎn)品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。最簡單的銷售方法是向商店的負現(xiàn)人介紹索芙特公司的產(chǎn)品，然后向建議購買的品種和數(shù)量。當商店有了這些產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗以后，下次購買就更有效，更有信心了。這是很簡單但又非常重要的一點，通常這是征得商店負責人同意其銷售建議的一句話或者一個行動。現(xiàn)在就讓我們看看這些技巧是如何運用的： 提出一種選擇： “黃老板，你是要十瓶木瓜洗面奶還是二十瓶？” 用行動來結(jié)束： “黃老板，那我就替你擺在這里吧。在這一步中，分銷代表將商店負責人所訂的產(chǎn)品如數(shù)交給商店，然后計算產(chǎn)品的金額，向商店負責人收款。問題： 這一步是客戶運用程序的第幾步？叫什么？ 在這一步中，應注意什么？客戶訪問基本程序的第四步是助銷。在分銷代表征得商店負責人的同意后，就可以在商店最顯眼的地方擺上索芙特公司的產(chǎn)品，貼上海報或者產(chǎn)品的說明書。助銷的主要原則是： 將索芙公司的產(chǎn)品放在最顯眼的地方，在旁邊貼上有關(guān)的宣傳資料。例如，商店的入門處或者收款處。 ★記?。阂龊弥N的前提是分銷代表必須有充分的合適的助銷材料和工具。問題： 什么是助銷？ 助觥有哪些主要原則？ 客戶訪問基本程序的第五步是記錄與報告： 在這一步里，分銷代表主要將銷售的規(guī)格和數(shù)量記錄在《存貨補貸記錄》上，《同時完成索芙特公司每日訪問報告》。因為這些數(shù)據(jù)和報告反映了分銷代表訪問的成績和結(jié)果。同時，這些數(shù)據(jù)也為分銷代表在下次訪問之前給所訪問的商店制定目標和確定機會提供參考。當天的事，當天完成?，F(xiàn)在，你理解了嗎？問題： 客戶訪問的基本程序是什么？ 你會使用達成銷售協(xié)議的技巧嗎？二、分銷人員工作職責與檢查 小店分銷人員工作職責與檢查 大店/二級批分銷人員工作職責與檢查小店分銷人員工作職責與檢查
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1