深度分銷—卷煙的有效分銷模式-展示頁
2025-02-24 14:59本頁面
【正文】 成為 NO1） 第一階段： A B 把握市場競爭實況 在本公司掌控的區(qū)域內(nèi)，對客戶進行分類、管理 區(qū)域 NO1 金鵑管理咨詢公司 【 46】 深度分銷第二階段（ D） 鞏固現(xiàn)有客戶 確立 NO1的目標值 選擇對應的客戶 增加掌控力 金鵑管理咨詢公司 【 47】 確立 NO1標準值 ?NO1≥2位 *√3 ?“ 2位”指處在第二位競爭對手的銷售量 金鵑管理咨詢公司 【 48】 選擇對應的客戶 ?從 I— Aa開始尋找 ?按 ≥第二位 *√3的目標值確定客戶對象 金鵑管理咨詢公司 【 49】 增加掌控力 ?增加親密度在于“停留時間” ?增加依賴度在于“訪問次數(shù) ” ?增加掌控力在于對他們的“影響力” 金鵑管理咨詢公司 【 50】 影響力來源 ?正確的銷售建議 ?雙贏關系的確立 ?客戶需求的支持 金鵑管理咨詢公司 【 51】 深度分銷的實施 — 三段六步逐漸推進 第三階段： E F 鞏固原有陣地，開拓新客戶 蠶食其它公司的重要客戶 第二階段： C D 強化核心客戶關系 對現(xiàn)有客戶精耕細作（在切入?yún)^(qū)域成為 NO1） 第一階段： A B 把握市場競爭實況 在本公司掌控的區(qū)域內(nèi)，對客戶的進行分類、管理 區(qū)域 NO1 金鵑管理咨詢公司 【 52】 深度分銷第三階段（ E） 開拓新客戶 制定開拓計劃 明確訪問內(nèi)容 金鵑管理咨詢公司 【 53】 開拓新客戶的四次訪問原則 第一次：留下良好印象 第二次：認真傾聽，收集情報 第三次：作出姿態(tài)，進行簡單商談 第四次：進行深入商談，判斷成交可能 以上四次訪問必須一月內(nèi)完成 必須確保在第五次訪問成交 金鵑管理咨詢公司 【 54】 制定開拓計劃 客戶名 四次訪問時間 結(jié)果（沖擊、繼續(xù)、終止） A B C D E 金鵑管理咨詢公司 【 55】 明確訪問內(nèi)容 客戶名 四次原則 日 /月 內(nèi)容 第一次 第二次 第三次 第四次 判斷成交可能 理由（ ） 金鵑管理咨詢公司 【 56】 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶 第二階段： C D 強化核心客戶關系 對現(xiàn)有客戶精耕細作（在切入?yún)^(qū)域成為 NO1） 第一階段：
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