i縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作實(shí)用技巧有哪些rohas-展示頁(yè)
2024-08-14 00:13本頁(yè)面
【正文】 做好，首先要了解購(gòu)買(mǎi)群體，這幾個(gè)縣城走下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)群體無(wú)外乎五類(lèi)：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購(gòu)買(mǎi)群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺(jué)得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找個(gè)別人沒(méi)有用過(guò)的帽子帶，這就是定位。 我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)推廣方式吧 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過(guò)程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個(gè)好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來(lái)的名單可以用于演練時(shí)的電話追蹤或者后期電話開(kāi)發(fā)。 哦，對(duì)了還有工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻，圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開(kāi)，噴上案名、電話和賣(mài)點(diǎn)，還有工地上不是樹(shù)了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！ 戶外看板的搭建也很必要，在縣城做戶外看板，費(fèi)用要比在大城市里省很多，選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹(shù)立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫(huà)面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如“10月1日－31日開(kāi)展歡樂(lè)購(gòu)房月，購(gòu)房送現(xiàn)金啦！” 和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類(lèi)的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費(fèi)嘛。為什么要大氣呢？好像白癡的問(wèn)題，因?yàn)闃?shù)立項(xiàng)目形象，還要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，給老百姓信心縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作實(shí)用技巧有哪些？嘛！如何才能大氣呢，切記兩點(diǎn)：第一要多，多的大街小巷都是，縣城的條幅150元一條，咬咬牙花兩萬(wàn)吧就，是不是覺(jué)得貴？恩，這也是縣城里有效推廣方式中最貴的一種了，不過(guò)花兩萬(wàn)，來(lái)100個(gè)人，300組電話，你愿意花不？第二內(nèi)容十分關(guān)鍵，千萬(wàn)別說(shuō)什么“9月8號(hào)要開(kāi)盤(pán)了”，說(shuō)什么呢？也是兩類(lèi)，第一類(lèi)是買(mǎi)房就送，送什么？送家電、送禮品、送平方、送現(xiàn)金！第二類(lèi)是把建筑上必須做的，都說(shuō)出來(lái)，比如“外墻保溫層5公分，冬暖夏涼”“管道天然氣，清潔安全”“七項(xiàng)智能化，讓生活和科技同步”等等了，就說(shuō)一些連銷(xiāo)售人員都不愿意說(shuō)的交房標(biāo)準(zhǔn)，為什么這樣呢？大多老百姓買(mǎi)房都是第一次，他可是沒(méi)有見(jiàn)太多啊，別的項(xiàng)目沒(méi)有這么說(shuō)，如果你說(shuō)了，讓老百姓看見(jiàn)了，呵呵，就會(huì)認(rèn)為原來(lái)你有這么東西啊，這就叫先入為主！ 為了積累更多的客戶，不弄個(gè)地毯式轟炸是不行的？怎么炸？用派單！雇上10個(gè)派單員，一個(gè)月低薪450元，每人一天200份就發(fā)吧，為什么要限制份數(shù)呢？就是要講究個(gè)實(shí)效嘛，否則那些派單員不把單頁(yè)給你賣(mài)了才怪，單頁(yè)也很貴啊，一毛錢(qián)一張呢。派單地點(diǎn)真的要選好，最好的還有幾個(gè)，中午放學(xué)時(shí)學(xué)校的門(mén)前，家長(zhǎng)賊多，縣城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？縣城里吃飯里什么最發(fā)達(dá)？當(dāng)然地?cái)偭?，連縣財(cái)政局局長(zhǎng)都吃地?cái)偰阈挪?？還有一個(gè)好地方就是縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，趕集的集市，好像五天一場(chǎng)，人嘛，老鼻子了！派單也是有很多技巧的，帶個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2元，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，你看看他賣(mài)命不？派單還有很多其它方式別忘記了啊，變種一是DM郵寄，變種二夾報(bào)，呵呵，不過(guò)這兩個(gè)變種的單頁(yè)上得加上點(diǎn)東西，加什么？你還好意思問(wèn)我？不就是想讓客戶來(lái)的多點(diǎn)嗎？備注上憑此單頁(yè)可以領(lǐng)取一份禮品，數(shù)量有限哦！這招很管用的，雖然咱縣城人喜歡貪便宜呢，哦，不對(duì)，地球人都喜歡貪便宜！ 為了讓地球人都知道嘛，就還要把推廣縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作實(shí)用技巧有哪些？方式深入下去，什么方式呢
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