怎樣更加高效地實(shí)施產(chǎn)品的鋪貨-展示頁
2024-08-13 07:02本頁面
【正文】 產(chǎn)品，而是花花綠綠的鈔票，充分激發(fā)客戶的興趣，提升客戶對廠家的信任，對品牌前景的信心，同時要讓經(jīng)銷商清楚的這是廠家出人，客戶出車來幫助經(jīng)銷商鋪貨的行動，而不是經(jīng)銷商幫廠家的鋪貨行動，把鋪貨銷量目標(biāo)落實(shí)到人落實(shí)到車，讓經(jīng)銷商看到所提供的車輛每天的帶來的價值，從而讓經(jīng)銷商愿意出車輛鋪貨。另一方面做到兩個準(zhǔn)備：鋪貨計(jì)劃準(zhǔn)備、鋪貨團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備，從計(jì)劃上對鋪貨目標(biāo)、時間進(jìn)度、目標(biāo)市場、鋪貨產(chǎn)品、客戶效益進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)和詳細(xì)描述，同時選擇經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的具有較強(qiáng)專業(yè)能力的業(yè)務(wù)人員為鋪貨隊(duì)員。我們?yōu)榇俗隽讼騻€關(guān)鍵工作：一方面做到兩個集中：區(qū)域集中、產(chǎn)品集中。 客戶提供：作為廠家最理想的鋪貨工具應(yīng)是客戶提供，但客戶可能存在車輛有限，車輛不能專用，費(fèi)用負(fù)責(zé)等問題，這些問題得到有效解決才能對激發(fā)客戶提供車輛的意愿。案例：當(dāng)年我某酒水企業(yè)做銷售副總時，為了進(jìn)一步提升所在省份渠道競爭力，自購中巴車40多輛，統(tǒng)一品牌形象外觀噴繪，其中20輛作為機(jī)動短期鋪貨車，由公司銷售部根據(jù)各市場臨時申請，調(diào)配于支持新市場、新客戶的新產(chǎn)品鋪市，另外20輛用于對省內(nèi)外20家所銷售額200萬以下的大型總經(jīng)銷商鋪貨特別支持，簽訂協(xié)議后車輛使用權(quán)歸總經(jīng)銷使用，用于總經(jīng)銷對下游客戶的鋪貨，對提升渠道忠誠度和渠道競爭力起到了積極的作用。 廠家自備：雖然廠家自備車輛數(shù)量有限，但對于新客戶、新市場，廠家提供自備車輛進(jìn)行鋪貨的有利于在市場開拓前期提升總經(jīng)銷商的信心，同時由于是廠家車輛和人員鋪貨對下游客戶來說有利于提升信任感，提升接貨意愿，同時自備車往往具有顯明的廣告噴繪外觀，能夠在鋪貨時提升品牌形象宣傳
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