物流區(qū)域定價策略分析-展示頁
2024-08-12 07:08本頁面
【正文】 提出了較高的要求。因此，這種隨行就市定價法對于一個現(xiàn)代的物流企業(yè)來說未免過于粗放，而且也會使佳吉的運營陷于一種過于依賴外部價格的誤區(qū)。 佳吉物流成本核算黑箱中的作業(yè)（2）過于依賴外部價格在佳吉采用隨行就市定價法為其物流服務確定價格的過程中，企業(yè)外部的市場價格或競爭者的價格便成了定價過程中的主導因素，從而忽略了企業(yè)自身的運營成本。佳吉目前的定價方法從實際應用角度來看還尚未形成科學、完善的體系，主要存在以下缺陷：（1）物流成本核算不夠準確 佳吉現(xiàn)存的成本核算方法并不能為產(chǎn)品定價提供準確的依據(jù)，因為當前對物流服務成本的核算并不是以作業(yè)為基礎，而是把作業(yè)掩蓋在了一個黑箱之中。由于可選擇的承諾時限多元化，所以相應價格也有多種選擇；價格靈活，從主要城市間的定價來看，幾乎每兩地間單獨采用一套價格，并且跟運輸方式和成本有密切關系。當然，對競爭對手價格的變動，佳吉也應及時掌握相關信息，并做出及時、恰當?shù)姆磻?。?）競爭者的定價策略截止2005年末，佳吉在全國200多個城市擁有自己的網(wǎng)點，形成長三角、珠三角、環(huán)渤海、東三省、大西北、大西南、成渝地區(qū)、中部地區(qū)為網(wǎng)點群的密集網(wǎng)絡，同時在這些區(qū)域佳吉公司也面對著強弱程度不一的競爭對手。佳吉公司首先要在SWOT分析表中列出產(chǎn)生各種費用的主要作業(yè)，如：裝卸、運輸、設施、設備、管理、人員等；然后將與項目有關的競爭對手的供應商資源、網(wǎng)點網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)等主要因素進行對比，在競爭對手價格的基礎上制定自己的價格。成本定價法的計算公式為：P=C (1+R) （1）其中：P指佳吉所提供的某項物流服務的價格；C指該項物流服務耗用的成本；R指成本加成率或目標利潤率。但在很多情況下，公司定價是依靠管理者的經(jīng)驗和主觀判斷，主管定價情況嚴重，至今沒有一個科學嚴謹?shù)亩▋r模型來支持定價環(huán)節(jié)。（1）佳吉公司定價策略佳吉公司對于所提供服務的定價，其考慮因素包括：路線、數(shù)量、貨物類型（整車、零擔）、網(wǎng)點分布、戰(zhàn)略意義等。本方案的創(chuàng)新點在于將銷售市場劃分為遠近不同的區(qū)域,各區(qū)域因物流成本差異而實行不同的價格,同區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一價格，價格的制定主要通過科學的作業(yè)成本法，考慮到單純僅僅以作業(yè)成本法在區(qū)域定價時會讓處于分界線兩側(cè)的顧客對定價的心理，因此本方案還將考慮競爭者和顧客二個影響價值的主要因素對佳吉物流不同區(qū)域進行合理定價，補充作業(yè)成本法存在的不足。.. . . ..第二部分 佳吉物流區(qū)域定價策略物流服務是一種地域性很強的服務, 如配送活動中的運輸是短距離的, 客戶企業(yè)對于倉庫的位置非?？粗? 不同位置的倉庫難以相互替代, 加工增值服務也以靠近客戶為好,且這種地域的差異有較強的持久性, 競爭對手難以模仿, 這給中小物流企業(yè)在區(qū)域物流的生存和發(fā)展方面提供了有力條件。由于各個區(qū)域的市場行情不同，管理成本不同，“如何科學的，有效的制定各個區(qū)域的定價策略？”成為一直困擾著佳吉公司的一大難題，加上定價策略的合理與否直接關系到公司的投標能否獲得成功。在本節(jié)的最后部分，基于佳吉的現(xiàn)行業(yè)務狀況構造了一個模擬案例對作業(yè)成本法進行了驗證，對佳吉將公司具有重要的現(xiàn)實指導意義。還要參考以往的價格，經(jīng)濟社會環(huán)境、平均運輸距離等。國內(nèi)第三方物流企業(yè)傳統(tǒng)的定價方法主要包括成本加成法和隨行就市法兩種，我們假設佳吉公司目前就是依據(jù)這兩種方法來制定物流服務價格。當佳吉要與競爭對手爭得客戶，但物流成本無法準確計算時，也會選擇隨行就市法來進行定價，即把競爭對手的價格作為參考標準。例如在一項倉儲業(yè)務中，佳吉了解到其它兩個主要競爭對手的價格分別為16元/m3和19/m3元，經(jīng)過一定的對比分析，為了爭取客到戶，佳吉便報出了15/m3的價格。競爭對手的服務方案和價格可以說是佳吉的一個參照坐標，可以通過比較自己與競爭者的服務產(chǎn)品成本、價格和屬性，了解自己的優(yōu)勢與劣勢，發(fā)揮核心競爭力，為物流產(chǎn)品需求者提供優(yōu)質(zhì)的服務和具有競爭力的價格。以下是佳吉物流物其競爭對手的比較情況：EMS行業(yè)領袖，價格較高，在價格制定上基本不考慮競爭和成本的因素，不同重量等級的續(xù)價也無任何變化宅急送價格低，在中端市場非常有競爭力。順豐采用競爭定價法，在自己關注的包裹市場上，在跨區(qū)包裹市場與強有力的競爭對手EMS和大
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