【正文】 會有的放矢，取得最大的成功。除了上述講的五個層次外，還包含一個總體策劃上的心理需要，即知己、知彼的需要。心理學家馬斯洛把人的需要劃分為五個層次：生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要自我實現(xiàn)的需要。主要是：（1）滿足心理需要。在項目策劃的具體實踐中，往往表現(xiàn)出一種急功近利的行為，以致于為了局部利益而放棄了全局的利益，為了眼前的利益而放棄了長遠利益，為了追求近期的功效，往往忽略對方式、方法的正確性研究，在自我的印象中，卻又常常把本來屬于眼前利益和局部利益，看成為極為重要的長遠利益和全局利益，這種策劃心理，常導致策劃的失誤以致失敗。不能想當然，無論什么問題，都要拿到實踐去檢驗，進而再作用于實踐，要經(jīng)過思維實踐思維這樣一個經(jīng)常的過程識有這樣，才能適合變化的客觀條件，做出正確的策劃創(chuàng)意。項目策劃人在進行策劃時，常受到先入為主的心理定勢的影響，以致對客觀情況做出錯誤的結論，使策劃失去了正確的前提條件?？贪瀣F(xiàn)象是對人、事、物的最初步、最簡單的認識，它雖有利于對事物做出概括性的反映，但也容易形成錯誤的判斷。風險與機遇、成功是三朵姊妹花，項目策劃者要從心理上消除畏懼，才能減少精神束縛，放手開拓創(chuàng)新，設計出 高人一籌的方案來。不管是初出茅廬的策劃新秀，還是歷經(jīng)滄桑的策劃大家，都是力求用最小的代價換取最大的成功，在策劃的全過程中，付多少代價，冒多少風險，這都是策劃人十分關注的問題。成功的項目策劃背后是無數(shù)的坎坷，都會存在相當大的風險，尤其是在當今日益變化的市場經(jīng)濟之中，非人為因素的層出不盡，策劃業(yè)面臨的風險更是很大。（1）畏懼現(xiàn)象在外行看來，項目策劃業(yè)與賭博業(yè)有許多相似之處，特別是當事者都要付出一定的代價，都要冒一定的風險。2．項目策劃的心理障礙所謂的項目策劃的心理障礙是指策劃者在策劃之前或之中，在個人心理上形成的定勢，致使思維導向背離客觀事物的一面，從而使策劃失敗。心理活動反映各種事物的映像，但又并不完全等同于客觀事物本身，而是區(qū)別于實在物質(zhì)的一種觀念上的東西。所以，項目策劃也可看作人腦對人際之間、對刺激因素及對知識經(jīng)驗的創(chuàng)造性吸收，并隨之發(fā)生的一系列思維活動。第二節(jié) 策劃的原理與方法一．策劃的原理（一）心理原理1．項目策劃的心理基礎項目策劃作為人類智慧的具體體現(xiàn)形式，無論屬于哪個范圍、領域，無論是施于己或用于人，都是人的一定心理活動的結果。生產(chǎn)力的進步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。策劃需要不斷地思考和行動，如果思維僵化，缺乏批判和創(chuàng)新精神是做不好策劃的。挖掘自己的策劃潛質(zhì)，創(chuàng)造優(yōu)異的工作成績，獲得職業(yè)成就感，在實現(xiàn)個人職業(yè)理想和人生價值的過程中不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。所以，西方發(fā)達國家的職業(yè)評論家認為：不做總統(tǒng)，就做策劃人！如此職業(yè)評價雖說難免帶有某種過譽之嫌，但也足以表明，策劃在現(xiàn)代社會中具有相當重要的地位和作用。作為一門科學的知識體系，作為一種有著普遍適用性的社會活動技術，策劃學的應用范圍幾乎可以說是沒有任何局限性的。策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的信息、資源和時間這三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達到預期目標的規(guī)律的學問。有專家認為，策劃如其說是一門學問，不如說是一種技術更為準確。策劃是一種高知識、高智慧的勞動，是一門涉及創(chuàng)意學、謀略學、系統(tǒng)學、戰(zhàn)略學、決策學、傳播學、管理學、經(jīng)濟學、心理學、廣告學、社會學等多門學科的綜合性科學和藝術。策劃基礎學第一節(jié) 策劃學和策劃力研究策劃是一個謀劃達成目標或事業(yè)成功的先發(fā)性設想及其思維的過程，也是一項計劃活動決策活動之前的構思、探索和設計的過程。它作為人類不可缺少的活動，是源于計劃活動和決策活動之需的，并同管理決策交織在一起，具有悠久的歷史?，F(xiàn)代社會，策劃已參與到各個領域、各個行業(yè)。它是一種立足于現(xiàn)實，著眼于創(chuàng)造個人和組織美好未來的社會活動技術。因為實踐中的個人和組織，只有掌握了行動的主導權，才能夠在事前制定排除各種干擾的預案，事中及時恰當?shù)夭扇「挥袆?chuàng)造性的策略，真正按照自己的意志行為，達到行動的預期目的，獲得事業(yè)的成功。同時，策劃又是一種新興的最具有吸引力和令人羨慕的社會地位的職業(yè)之一。作為策劃人需要掌握策劃學和策劃力的基本原理，掌握其基本的應用技巧，能夠創(chuàng)造性地應用于自己的人生實踐和職業(yè)活動之中，并能夠使之不斷地豐富完善。策劃的確是一種具有挑戰(zhàn)性的技術和相當誘人的新興職業(yè)。策劃首先應該是一個思維模式的轉變和創(chuàng)新。”策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走入科學策劃階段。離開了人的心理活動，就不可能有項目策劃的產(chǎn)生。策劃從本質(zhì)上說是人腦對客觀事物的主觀反映，但只有客觀事物，沒有人腦的參與，沒有人的高級思維活動，就不會產(chǎn)生對客觀事物的理性認識。并且人腦對客觀事物的反映，受反映者條件的制約，即受個人的知識結構、閱歷經(jīng)驗、個性特征的制約，因此它又帶有個體色彩的主觀特征，它是思維的成果，是觀念中理性的東西，最集中地體現(xiàn)了人的心理現(xiàn)象的最根本特征。為了克服項目策劃中的心理障礙，我們先列舉幾種情況，以便策劃者在進行項目策劃時多加注意。但是，風險就意味著機遇，機遇就意味著成功的開始，風險與機遇共存，風險大也意味著一定程度上的創(chuàng)新。但在策劃業(yè)的實際操作中，資歷越深的策劃人，策劃風險的意識越強。任何策劃都要付出一定的代價，都要冒一定的風險，俗話說凡多人事險中求。（2）刻板現(xiàn)象所謂刻板現(xiàn)象是指人們常常將事物按一定的特征分為若干類，對每一類都有一個固定的看法，并作為判斷的依據(jù)。（3）初次現(xiàn)象所謂初次現(xiàn)象是指一種先入為主的思想方法，即用過去的印象或先聽到消息所形成的各種認識去評價事物、做出判斷或決策的錯誤心理。從三歲見到老，一碗水看到底，這些都是這種現(xiàn)象在具體 生活中的生動體現(xiàn)，作為策劃人要堅決擺脫這種固定的思維方式，用運動的全面的聯(lián)系的觀點分析問題，進而找出解決問題的創(chuàng)意。（4）井蛙效應所謂井蛙效應是指在進行策劃時，只見眼前利益、局部利益，而忽略長遠利益、全局利益的一種心理。3．項目策劃的心理規(guī)律盡管策劃千變?nèi)f化，但策劃的運作與成功有著它的心理規(guī)律可循的。心理需要是人們心理活動的前提條件，是人的行為產(chǎn)生的原因，也是個性積極性的源泉。人們的這些需要在人際活動中都是有一定體現(xiàn)的，項目策劃要善于利用這些需要，從而有效地進行心理訴求。知己知彼、百戰(zhàn)不殆這一條也是策劃與較量的基礎和關鍵，情況不明就不能拿出針對別人的有效方案來，就等于盲人騎瞎馬，必然處處碰壁。（2）利用心理弱點人在反映客觀現(xiàn)實事物時，由于各種客觀與主觀因素的干擾，有時候不能完全地、正確地反映客觀事物，即使正確地反映了客觀事物，受人的心理素質(zhì)和活動水平的制約，經(jīng)歷理性思維的階段，也不一定就能得出與實際完全吻合的判斷來，即使能得出正確的思維結論，由于人們的心理對客觀現(xiàn)實的適應及所處的狀態(tài)，也未能客觀地反映現(xiàn)實。（二）情感原理情感是人所持有的一種心理過程可心理狀態(tài)，是主體對客體是否滿足自身的需要而產(chǎn)生的態(tài)度評價或情感體驗。情感對人的行為