【正文】 . 62,599,20 0 358,538,35 457,285,20 緊急貸款額 0 600, 96,995,71 1,726, 328, 47, 512, 847, 本期凈利潤(rùn) 1,480, 736, 831, 501, 100, 41, 406, 461, 累計(jì)凈利潤(rùn) 1,480, 2,216,000. 3,047, 2,546,698. 2,446,450. 2,487,600. 1,434,916. 972, 累計(jì)綜合評(píng)價(jià) 總分排名 3 3 3 3 3 2 4 4 第 16 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 從公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可以看出：公司在第一季度主要是各項(xiàng)費(fèi)用的投入，其中包括：開發(fā)市場(chǎng)的投入、研發(fā)設(shè)計(jì)的投入、生產(chǎn)設(shè)備的投入等。只有得到社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)可之后企業(yè)才有了穩(wěn)定增長(zhǎng)的根基，才能長(zhǎng)期的發(fā)展下去。對(duì)于企業(yè)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面，企業(yè)通過在經(jīng)營(yíng)過程中取得的業(yè)務(wù)成績(jī)以及管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身進(jìn)行總結(jié)，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避免企業(yè)的劣勢(shì)。對(duì)于客戶除了提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引客戶之外，還應(yīng)通過提高客戶的服務(wù)水平來抓住客戶，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 （二）企業(yè)的中期戰(zhàn)略 從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度來進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的制定。其次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析，建立一支有自己特色的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在目標(biāo)市場(chǎng)上通過多種銷售途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分 第 11 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 銷。 （三）核心競(jìng)爭(zhēng)力 本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是集中在針對(duì)青少年的電子產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上通過設(shè)計(jì)新穎和個(gè)性化的多功能同時(shí) 又質(zhì)量保障的女性時(shí)尚鞋 吸引青少年的消費(fèi)。 （二）有效整合能力 本企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在市場(chǎng)分析方面和整體的綜合協(xié)調(diào)能力。 內(nèi)部環(huán)境分析 （一）企業(yè)擁有的資源 本企業(yè)的有形資源包括以下幾方面：在財(cái)務(wù)資源方面擁有良好的借款能力，在資金鏈斷裂時(shí)能及時(shí)的籌集到資金繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)；在組織資源方面擁有先進(jìn)的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)的共享系統(tǒng)，能及時(shí)掌握企業(yè)的運(yùn)行狀況；在實(shí)務(wù)資源方面，企業(yè)擁有 300 萬運(yùn)作資金，一座廠房，一條半自動(dòng)化和一條全自動(dòng)化生產(chǎn)線。面對(duì)買方的討價(jià)還價(jià)公司只有通過降低成本來降低銷售價(jià)格，使企業(yè)的銷售量能保持穩(wěn)定。 （四）技術(shù)因素 企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)直接影響著產(chǎn)品的銷售量，特別是針對(duì)高端電子產(chǎn)品，技術(shù)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起著關(guān)鍵的作用，是電子產(chǎn)品企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)力，所以公司的技術(shù)研發(fā)要加重資金和人員的投入。 （三）社會(huì)和自然因素 社會(huì)文化是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。我國(guó) 國(guó)家 統(tǒng)計(jì) 局 發(fā) 布 20xx 年國(guó)民經(jīng)濟(jì) 和社會(huì) 發(fā) 展 統(tǒng)計(jì) 公 報(bào)顯 示年末國(guó)家外 匯儲(chǔ)備 33116億 美元，比上年末增加 1304億 美元，年末人民 幣匯 率 為 1 美元 兌 元人民 幣 ，比上年末 升 值 %，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)軟件環(huán)境對(duì)公司的投資和人力成本等有著影響。我國(guó)初步形成社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)法律體系框架，這為公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的規(guī)范經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供了良好的法律保障。在我國(guó)政治方面，國(guó)家政府通過政 治手段來直接對(duì)企業(yè)的行為進(jìn)行支持、監(jiān)控和管理，政府還制定了一些法律法規(guī)來間接地影響企業(yè)的活動(dòng)。因此我公司同樣采用 PEST 分析法，對(duì)公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。 2 企業(yè)環(huán)境分析及未來發(fā)展規(guī)劃 外部環(huán)境分析 宏 觀環(huán) 境 分析 任何一個(gè)組織都不是孤立存在 的，總是要與它周圍的環(huán)境發(fā)生這樣或那樣的聯(lián)系。 、行業(yè)協(xié)會(huì)及重要廠商接觸、聯(lián)絡(luò)，以擴(kuò)增公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；定期安排政府主管官員、重點(diǎn)廠商與自己公司的相關(guān) 主管會(huì)面、洽商；主動(dòng)選擇適當(dāng)題材及相關(guān)媒體，以宣傳公司。 CI 形象策劃管理工作，認(rèn)真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計(jì) 劃，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 。 （七） 信息部主要職責(zé) ，有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化。 ，協(xié)調(diào)各部門的車輛使用情況；組織人員做好車輛的日常保養(yǎng)及車輛年檢等事宜，控制企業(yè)的交通費(fèi)用支出。 、宿舍的日常管理，監(jiān)督各項(xiàng)制度、計(jì)劃的執(zhí)行情況；及時(shí)妥善處理員工對(duì)食堂服務(wù)質(zhì)量問 題的投訴；根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議，適時(shí)對(duì)員工食堂、宿舍條件提出改進(jìn)建議。 、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理職責(zé)等。 （五）技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部主要職責(zé) 、協(xié)調(diào)依法查處違反標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量、質(zhì)量等法律、法規(guī)違法行為，打擊假冒偽劣違法行為；負(fù)責(zé)質(zhì)量申訴工作，承擔(dān)打擊假冒偽劣商品違法行為和打假辦的日常協(xié)調(diào)工作。認(rèn)真做好工作記錄，每小時(shí)核實(shí)工作記錄，檢查數(shù)據(jù)的正確性，隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，督促輔助工的工作， 第 7 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 保證生產(chǎn)的效率。 SOP 操作規(guī)定，盡可能減少個(gè)崗位相關(guān)損耗，提高效益，及時(shí)進(jìn)行設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即與相關(guān)部門聯(lián)系解決；積極參與 EHS 活動(dòng)，遵守公司各項(xiàng) EHS 要求，所有的操作均 無安全、環(huán)保無事故和事故隱患。 、完善員工職業(yè)生涯管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)公司與外部各級(jí)組織、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系 ，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外勞資統(tǒng)計(jì)工作等。 ，定期收集信息，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。 ，制定公司的年度培訓(xùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā) 工作，并對(duì)公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核。對(duì)不合格的員工進(jìn)行解聘。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司的人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。負(fù)責(zé)制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動(dòng)工 第 6 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并 根據(jù)公司的實(shí)際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定公司的人力資源計(jì)劃。參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn)，為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息，負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考評(píng)工作。負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行；負(fù)責(zé)常規(guī) 合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審；了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)等。營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)；營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制；營(yíng)銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。 。 。根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)營(yíng)銷部 人力資源部 公關(guān)部 信息部 后勤部 技術(shù)質(zhì)量 監(jiān)管部 生產(chǎn)制造部 第 5 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 總經(jīng)理主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，完成董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。 組織結(jié)構(gòu) 公司機(jī)構(gòu)圖 圖 11公司機(jī)構(gòu)圖 公司機(jī)構(gòu)細(xì)化 總經(jīng)理是最高的管理者，同樣也是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。 公司地址位于河北省黃驊市建設(shè)大街北段 20 號(hào)，公司占地約20xx00 平方米，注冊(cè)資金 300 萬元。 《公司運(yùn)營(yíng)分析》 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 實(shí)習(xí)名稱： 路尚企 業(yè)有限責(zé)任 公司運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 專業(yè)班級(jí)： 物流 1003 組別： 第 2 小組 小組成員 ： 王成賜 報(bào)告日期： 20xx 年 11 月 10 日 第 1 頁(yè) （共 62 頁(yè)） 目 錄 目 錄 ....................................................................... 1 小組成員名單及角色分配 ........................................................ 3 實(shí)踐評(píng)閱成績(jī) .................................................................. 3 1 企業(yè)基本情況 ................................................................ 4 企業(yè)規(guī)模 .............................................................. 4 組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4 ...................................................... 4 .................................................... 4 2 企業(yè)環(huán)境分析及未來發(fā)展規(guī)劃 .................................................. 8 外部環(huán)境分析 .............................................................. 8 宏觀環(huán) 境 分析 .................................................... 8 行業(yè)環(huán) 境 分析 .................................................... 9 內(nèi)部環(huán)境分析 ......................................................... 10 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃 ..................................................... 10 .............................................. 10 ................................................... 12 公司現(xiàn)金預(yù)算表 ................................................. 13 ................................................. 15 3公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................................................... 17 ......................................................... 17 ......................................................... 17 ......................................................... 18 運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀 ......................................................... 19 質(zhì)量管理現(xiàn)狀 ......................................................... 21 ................................................... 22 ................................................... 22 ................................................... 24 4公司模擬經(jīng)營(yíng) ............................................................... 24 公司模擬經(jīng)營(yíng) .......................................................... 24 ................................................. 24 ................................................. 29 ................................................. 35 ................................................. 38 ................................................. 42 ................................................. 46 ................................................. 50 第 2 頁(yè) （共 62 頁(yè)） ..............