【正文】 個盛極一時的網(wǎng)絡公司紛紛傳出裁員或倒閉的消息，而一個網(wǎng)站卻呈現(xiàn)另外一番景象：2001年5月，聯(lián)眾游戲以17萬同時在線、2000萬注冊用戶的規(guī)模成為當時世界最大在線游戲網(wǎng)站。比起打牌、唱歌、酒吧、茶座這些傳統(tǒng)的休閑方式，網(wǎng)絡游戲在樂趣性和互動交流的廣泛性上更勝一籌，它接觸的是更加廣闊的人群，體驗的是更加奇幻的生活。此外，網(wǎng)絡游戲高手會得到其他玩家的尊敬，受到人們的關注，獲得強烈的成就感。網(wǎng)絡游戲有非常精彩的故事情節(jié)，玩家就是故事的主角，他們用自己的方式推動故事情節(jié)發(fā)展，同時游戲玩家之間可以相互合作和溝通，比如一起拜師學藝、闖蕩江湖，一起建造城市、發(fā)動戰(zhàn)爭，甚至可以建立家庭、結婚生子。正是網(wǎng)絡游戲中的這兩種特性，吸引著各種帶有不同目的的年輕人忘情地投入其中。這一點，不僅能滿足這些年輕人喜歡結交朋友、談夭說地的喜好。有人稱模擬真實只是網(wǎng)絡游戲吸引人的基本因素，而其最大魅力就在于網(wǎng)絡提供了人與人之間不限地域的交流。網(wǎng)絡游戲的另一個特點是交流互動，它尤其吸引著年輕人的眼球。玩游戲的人可以在高度擬真的虛擬世界里，一改生活中的本來面目，戴著虛擬身份的面具與網(wǎng)絡的其他玩家進行“面對面”的交流。與傳統(tǒng)的娛樂游戲模式相比，網(wǎng)絡游戲有兩大特點:其一是超真實感覺的模擬性。 網(wǎng)絡游戲的特點網(wǎng)絡游戲是一種特殊的游戲形式，是游戲制作商將一定的文化因素、娛樂因素和游戲人群的心理因素綜合起來而制作的虛擬的游戲世界，通過游戲代理運營商管理并主宰這個虛擬的世界。包括棋牌休閑類和運動休閑類。這些種類型的游戲多依靠網(wǎng)絡游戲平臺來運行。用戶運用策略與其他用戶較量，以取得各種形式勝利的游戲。玩家通過在游戲中扮演虛擬社會中的角色的生存和成長，來體驗現(xiàn)實生活中無法觸及到的感受，或緩解現(xiàn)實社會給予自身的壓力，以滿足自己的愿望、夢想或成就感。本文所討論的也是PC網(wǎng)絡游戲市場另一種分類方法是按照游戲內容架構進行分類主要包括了以下幾種：1，角色扮演類游戲。網(wǎng)絡游戲分類方式第一種是按游戲的運行平臺分類，它把網(wǎng)絡游戲分為：PC網(wǎng)絡游戲、視頻控制臺的網(wǎng)絡游戲、掌上網(wǎng)絡游戲、交互電視網(wǎng)絡游戲。網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)作為一個新興的高技術產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為同影視、音樂等并駕齊驅的全球重要的娛樂產(chǎn)業(yè)之一。從文化產(chǎn)業(yè)的角度看，它是一種負載內容的文化產(chǎn)品。經(jīng)過若干年的發(fā)展和演變，時至今日己經(jīng)完成了從免費到付費、從簡單操控到復雜操控、從文字化界而到絢麗的3D圖形界面以及從簡單游戲形式到龐大淤戲產(chǎn)業(yè)的演變。尤其是在工作日趨緊張，經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會中，游戲已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義中孩子的專利，它通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。網(wǎng)絡游戲也為是人們一般所指的在線游戲，網(wǎng)絡游戲是一種基于計算機互聯(lián)網(wǎng)的應用軟件 ，是新型的休閑娛樂方式。第1章 網(wǎng)絡游戲 網(wǎng)絡游戲的定義網(wǎng)絡游戲：縮寫為MMOGAME，又稱 “在線游戲”，簡稱“網(wǎng)游”。然后分析不同類型的消費者心理及消費行為，網(wǎng)絡游戲的產(chǎn)業(yè)鏈結構和游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境狀況，以及絡游戲產(chǎn)品所遵循的生命周期。目前正是它快速發(fā)展的時期。目前國內網(wǎng)絡游戲市場已初步形成三足鼎立的格局，寡頭時的到來已不再遙遠。網(wǎng)絡游戲作為高利潤產(chǎn)業(yè)同時也是高風險，隨著整個產(chǎn)業(yè)整體在研發(fā)和市場等費的不斷加大，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)最終角逐的將是一個公司的整體實力。國內網(wǎng)絡游戲廠商的生存狀況也不樂觀，有 10%15%的廠商贏利，85%90%的網(wǎng)絡游戲公司則處于持平甚至虧損狀態(tài)。隨網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，競爭漸趨白熱化，當前，國內網(wǎng)絡游戲竟爭慘烈而殘酷。移動游戲成為最具活力和增速最快的游戲細分類別。%；，%。近年來，隨著我國網(wǎng)絡游戲經(jīng)營環(huán)境的不斷改善，網(wǎng)游新品層出不窮，競爭秩序日趨公平，經(jīng)營狀況顯著好轉。 畢 業(yè) 論 文中國網(wǎng)絡游戲盈利模式分析 學 院：商學院 專 業(yè)：市場營銷 學生姓名：張再山 學 號：1011154045 指導老師：孫艷紅 2013年5月1日學號 名字 題目 引 言從中國進入國際互聯(lián)網(wǎng)到今天己經(jīng)渡過了13個春秋，互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)深入我們的生活，對于國家的政治、經(jīng)濟、文化等多方面起了越來越大的作用，尤其是在我們國家實施以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的決速發(fā)展及其作用和影響。這十年的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)作為一種社會的革命，從技術革命，到經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，以及經(jīng)濟的騰飛都給我們國家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展變化，創(chuàng)造了難得的良好機遇和良好的環(huán)境。據(jù)文化部最近發(fā)行的《2013中國網(wǎng)絡游戲市場年度報告》顯示，2013年，我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模（包括互聯(lián)網(wǎng)游戲和移動網(wǎng)游戲市場），%。%，增速較2012年增長近3倍。網(wǎng)絡游戲市場的確誘人，不過，這并不意味網(wǎng)絡游戲市場的錢就真那么好賺。據(jù)IDC統(tǒng)計，2003年到2004年國內網(wǎng)絡游戲市場增長46%，而游戲運營公司數(shù)量增長了102%，運營游戲數(shù)量增長了139%。2003至2004年間，在動蕩中能挺過來的網(wǎng)絡游戲廠家或運營商絕對是飽經(jīng)考驗。網(wǎng)絡游戲的門檻來越高，一些小公司在激烈的市場競爭中將逐漸的淡出，金山、網(wǎng)易、盛大等幾家流廠商則越來越成熟。網(wǎng)絡游戲是一個新興的產(chǎn)業(yè)，從1997年在我國誕生以來，一直高速發(fā)展。然而國內網(wǎng)絡游戲企業(yè)的生存狀況并不樂觀，企業(yè)數(shù)量增加迅速，市場競爭加劇，網(wǎng)絡游戲對青少年的負面影響日益嚴重，本文分析了網(wǎng)絡游戲的概念以及分類和特點，從描述我國網(wǎng)絡游戲營銷的發(fā)展歷史出發(fā)，分析了我國網(wǎng)絡游戲運營企業(yè)營銷的現(xiàn)狀，借鑒國內幾個網(wǎng)絡游戲開發(fā)運營商成功與失敗的經(jīng)驗，從營銷組合的角度闡述了網(wǎng)絡游戲運營企業(yè)營銷策略制定的相關影響因素:產(chǎn)品與消費者需求的不同、企業(yè)收入主要來源與產(chǎn)品價格和相關捆綁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢、以及網(wǎng)絡游戲運營商對于產(chǎn)品所做的促銷活動。最后，為網(wǎng)絡游戲運營商營銷策略的制定提出了建議。必須依托于互聯(lián)網(wǎng)進行、可以多人同時參與的游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。愛玩是人類的本性之一，也正是由于這個原因，游戲在人類的發(fā)展史中一直扮演著極其重要的角色。早先的網(wǎng)絡游戲是免費的，完全處在單機版游戲向網(wǎng)絡化邁進的嘗試性階段。網(wǎng)絡游戲是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及而發(fā)展起來的新型數(shù)字娛樂方式，是一種新的文化藝術形態(tài)。從信息產(chǎn)業(yè)的角度看，它是一種負載程序的軟件產(chǎn)品。 網(wǎng)絡游戲的分類目前，網(wǎng)絡游戲的種類有很多，所以根據(jù)游戲不同的特點，分類方式也有很多，這里主要介紹兩種常見的網(wǎng)絡游戲分類方式。目前國內的網(wǎng)絡游戲市場主要是以PC網(wǎng)絡游戲為主。由玩家扮演游戲中的一個或數(shù)個角色，有完整的故事情節(jié)，強調的是劇情發(fā)展。2，策略類或戰(zhàn)略類、動作射擊類、模擬類。策略類的游戲多以歷史題材為劇情，并且側重于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的使用。3，休閑對戰(zhàn)類。制作者將棋類和牌類閑暇娛樂活動移植到網(wǎng)絡上，形成一種基于互聯(lián)網(wǎng)的競技活動。它的不可重復性、玩家之間的互動性使游戲世界更接近于現(xiàn)實社會。網(wǎng)絡游戲是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計算機應用軟件的新型休閑娛樂方式。與網(wǎng)絡的虛擬化相對應的，是網(wǎng)絡游戲具有超強的擬真性，它可以通過游戲模擬如射擊、飛行、體育竟技和棋牌類休閑等各方面的內容，使玩游戲的人可以在游戲中扮演各種人物，模擬各種現(xiàn)實生活，甚至能夠滿足現(xiàn)實生活中無法滿足的愛好。你在游戲中不是孤獨的，而是在和來自各地的擁有共同愛好的人群交流。交流是快樂的源泉。實際上，也征服了不少年紀比較大的人。另外，隨著電腦動畫和多媒體技術不斷發(fā)展，網(wǎng)路游戲的制作越來越精量，優(yōu)美的畫面、動聽的音樂、震撼人心的電腦特技給人高品質的視聽享受，絲毫也不遜色于好萊塢大片。一旦玩家進入了游戲角色就很容易被吸引，而且隨著游戲時間越長，會積累更高的經(jīng)驗值，擁有更多的虛擬財富，使得玩家“舍不得”離開這款游戲。在他們眼里，網(wǎng)絡游戲不僅僅是一種游戲，它更是一種情感、興趣和快樂交融的一個世界，是一種新的生活方式。第二章 我國網(wǎng)絡游戲的現(xiàn)狀 我國網(wǎng)絡游戲的發(fā)展網(wǎng)絡讓我們的地球變成一個村落！曾經(jīng)說過的這句話代表了人類一種廣范溝通的欲望。就是以聯(lián)眾游戲和文字ＭＵＤ為代表的網(wǎng)絡在．Com泡沫經(jīng)濟中獨樹一幟的表現(xiàn)，讓不少人看到了其中所蘊涵的巨大商機。（1）開拓者的道路第一批進入中國大陸的網(wǎng)絡游戲之一《萬王之王》獲得巨大的成功。由亞聯(lián)游戲代理的《千年》緊跟在2001年2月開始測試，4月開始正式收費。 網(wǎng)絡游戲的火爆登場，引起了眾多媒體的關注，一批網(wǎng)絡游戲的專業(yè)媒體在此期間顯露頭角。早期中國網(wǎng)絡游戲的發(fā)展