【正文】 額十個(gè)億，這些成本的增加，最后要壓給誰呢？一定是要壓給消費(fèi)者。并且隨著這種競爭的日趨激烈，在代理這個(gè)界面上，在零售的環(huán)節(jié)上，就是零售商和零售商之間，代理商和代理商之間的高強(qiáng)度的競爭。也就是說中間環(huán)節(jié)扣留了50％的世界財(cái)富，但是這個(gè)分配是比較公平的。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，就是現(xiàn)代意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，市場的出現(xiàn)。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始。為了和大的制造商相配套，就產(chǎn)生了一個(gè)大的流通環(huán)節(jié)。為什么地主最富有？因?yàn)樗麚碛型恋?，到了工業(yè)化的時(shí)代當(dāng)中，資本家最富有，因?yàn)樗麚碛凶匀毁Y源，擁有煤炭，石油，礦產(chǎn)，擁有大型的加工生產(chǎn)設(shè)備和工廠。而領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛是老虎般的眼睛，不管臺上的人講得好不好，你都得在下面表現(xiàn)像個(gè)真正的思考者。我在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我和很多人做咨詢的時(shí)候，我就說了，這個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo)人，那個(gè)人不是。我必須要告訴大家一個(gè)事實(shí)，今天有機(jī)會(huì)，你也站到這里講課，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，臺上的演講者，他喜歡底下的人和他互動(dòng)，支持他，甚至他不怕下邊的人反對他，他最怕的是整個(gè)臺下的人都像兵馬俑，像木乃伊，沒有表情，這個(gè)東西是互相傳染的?！　∫虼嗣绹偨y(tǒng)當(dāng)時(shí)也來找他的定位，這個(gè)時(shí)候比爾磁博士寫了一個(gè)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告很多的理論是很高深的，我們沒有辦法去把它原來的很多的關(guān)聯(lián)，原封不動(dòng)的搬給各位的朋友，我們只能用最通俗的，簡潔的語言，談一談他告訴我們世界的財(cái)富是怎么變化的。因此握有一個(gè)觀點(diǎn)，在今天的社會(huì)里，選擇比努力重要。你必須知道世界的財(cái)富藏在哪里，你有可能掙這塊錢。他去委托了一個(gè)美國的兩界總統(tǒng)的著名的經(jīng)濟(jì)顧問，他問了他兩個(gè)問題，一個(gè)是信息化浪潮的沖擊，第二就是世界的財(cái)富藏在哪里?！　〉谝粋€(gè)問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個(gè)世界，產(chǎn)生多么重大的影響。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時(shí)候，對美國的沖擊當(dāng)時(shí)是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因?yàn)樗情_創(chuàng)者。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時(shí)候，大家會(huì)看到，大約在三到五年的時(shí)間，如果中國的大型企業(yè)，還不能進(jìn)行全球化的這種信息一體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個(gè)企業(yè)就不再是一個(gè)企業(yè)了。和我們自己的團(tuán)隊(duì)的知識的這種更新?！　∥沂亲鲎稍儙煹?，我就知道這種信息化的到來，信息技術(shù)對企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會(huì)思考問題，我們那種過去的單項(xiàng)的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。在十幾年以前，他預(yù)測在人類的二十世紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。而抱著舊有觀念不放的人，就會(huì)逐漸的被這個(gè)時(shí)代所拋棄。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，就預(yù)示著舊有的機(jī)會(huì)在消失。每當(dāng)歷史發(fā)現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，并且這一次的工業(yè)化到信息化時(shí)代的這種轉(zhuǎn)變，是歷史上從來沒有過的一場革命。再過大約二十年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，將永遠(yuǎn)的在這個(gè)地球上消失。全世界有一個(gè)最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報(bào)道說，在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代?！　‰S著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是這種信息化的浪潮的不斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。我不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)信息化時(shí)代，就因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變，它就會(huì)對我們每個(gè)人，和每一個(gè)家庭，每一個(gè)國家產(chǎn)生很大的影響。　　今天我談的第一個(gè)部分，就是講一講世界整個(gè)通路的變化，帶來了世界財(cái)富的變化。我們這家公司今天受大會(huì)組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關(guān)營銷通路的建設(shè)，就是未來的市場終端，這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們和世界上的一些其他的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。31 / 31駱超與大家共同探討終端之戰(zhàn)各位朋友大家下午好！再次做一個(gè)自我介紹，我是北京三一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，它是專門為個(gè)人，家庭以及企業(yè)去制定一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃。我們的主要工作是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣做生意的一家公司。我想結(jié)合我服務(wù)過的世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，在WTO以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，這是我們今天要談的主要的話題。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個(gè)人的生活，都非常關(guān)鍵。大約從1989年到現(xiàn)在，在美國就已經(jīng)有3600萬個(gè)工作崗位消失了。在中國我們看到，很多的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。也就是說，今天你們在座的，無論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認(rèn)為你們從事的職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。破產(chǎn)和失業(yè)，已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先知先覺的人，才會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)走向成功。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫了一本書《未來時(shí)速》，在二十世紀(jì)的八十年代，企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計(jì)，企業(yè)的再包裝，品牌的再塑造而取勝的。因?yàn)檫@種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在每天我們的團(tuán)隊(duì)，都不斷的要拿出三、四個(gè)小時(shí)來補(bǔ)充新的這種知識，不斷的在調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的企業(yè)服務(wù)。今天我們在中國碰到很多的企業(yè)，是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他的企業(yè)的。被信息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，就去找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個(gè)問題。第二個(gè)問題，你要告訴我世界的財(cái)富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的財(cái)富藏在哪里，我就定不出未來的美國的全球化的戰(zhàn)略。這個(gè)問題，美國總統(tǒng)關(guān)心，我們今天在座的每一個(gè)朋友，你也應(yīng)該關(guān)心。我經(jīng)常跟很多的朋友說，我們今天的企業(yè)和個(gè)人的尷尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。如果今天在座的各位，你們不是百萬富翁，不是因?yàn)槟銈冇心芰?，而是因?yàn)槟銈儚膩頉]有下定決心，要成為百萬富翁，你沒有做出這個(gè)決定，并且你的定位是有問題的。在農(nóng)業(yè)化的時(shí)代的時(shí)候，什么樣的人最有錢？我剛才上臺以前，我跟主持人說了一個(gè)觀點(diǎn)，今天下午我發(fā)現(xiàn)整個(gè)會(huì)議有一個(gè)特點(diǎn)，過于冷了。知識的相互的轉(zhuǎn)換是要靠視覺，聽覺和感覺，如果一個(gè)講師在舞臺上的感覺是不行的，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不用你說話，我就知道你是不是領(lǐng)導(dǎo)人。我看他的眼睛和表情，怎么看？領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛和普通人的眼睛是不一樣的，普通人的眼睛是什么樣的？我說他們是呆滯的目光，呆滯的眼神和呆滯的表情?！　”葼柎挪┦吭谶@個(gè)報(bào)告當(dāng)中說，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，什么樣的人是最富有的？地主，很簡單的一個(gè)問題，不用想得這么復(fù)雜。到了二十世紀(jì)初，大工業(yè)時(shí)代到來了以后，大的制造商的出現(xiàn)，困擾他們最大的問題是他們的產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓，賣不出去。也就是說，制造商不得不把他的產(chǎn)品去賣給代理商，代理商去把產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商把產(chǎn)品賣給零售商，然后由零售商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。中國整天說市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)，而中國的老百姓到現(xiàn)在都不知道市場經(jīng)濟(jì)叫什么。比爾磁博士在研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，剛剛有流通環(huán)節(jié)的時(shí)候，世界的財(cái)富的分配是比較公平的，舉一個(gè)例子，我們以日用品為例，當(dāng)時(shí)一般像牙膏，洗臉的，洗頭的這些東西，出廠價(jià)50元，經(jīng)過代理批發(fā)零售這些環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者的手中，一般賣到100元?！　〉搅?0世紀(jì)的五、六十年代，發(fā)生了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，過去產(chǎn)品的包裝物，隨著化學(xué)工業(yè)，和塑料工業(yè)的發(fā)展，包裝物在急劇下降，成本在下降，過去五十元出廠價(jià)的產(chǎn)品，下降到20元，但是經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格沒有下降，反而還是在拼命的上升，就是因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)便的越來越多，他們的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的商廈，他們要更加更多的商業(yè)的面積。使得另一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了，這個(gè)行業(yè)就叫廣告業(yè)。這個(gè)時(shí)候，美國就出了一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品，直接拉到他的零售店，只是做了這么一個(gè)小小的調(diào)整。比爾磁研究到這里的時(shí)候，有三個(gè)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代核工業(yè)化時(shí)代初期的時(shí)候，人類的財(cái)富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。很多中國大的油田，煤礦和煉油廠，幾萬人，幾十萬工人，一年下來，可能只掙了幾百萬塊錢，可能還虧了幾千萬，今天有一個(gè)代理商只是批發(fā)他的油，一個(gè)單子就能掙三萬五萬幾十萬，一年下來掙幾百萬，上千萬，他擁有市場這只無形的手。他們不是直接的價(jià)值的創(chuàng)造者，他是在交換這個(gè)領(lǐng)域，控制著世界的財(cái)富?，F(xiàn)在開工廠的有沒有錢掙，而是這些做生意的有錢人，做生意的人當(dāng)中，就是營銷人是最有錢掙。今后在二十一世紀(jì)生產(chǎn)什么已經(jīng)不重要，重要的是你能不能把它賣得出去?！　〉诙€(gè)發(fā)現(xiàn)，比爾磁博士說，誰創(chuàng)造了世界的財(cái)富，是消費(fèi)者創(chuàng)造