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駱超與大家共同探討終端之戰(zhàn)-展示頁

2024-08-11 13:48本頁面
  

【正文】 額十個(gè)億,這些成本的增加,最后要壓給誰呢?一定是要壓給消費(fèi)者。并且隨著這種競爭的日趨激烈,在代理這個(gè)界面上,在零售的環(huán)節(jié)上,就是零售商和零售商之間,代理商和代理商之間的高強(qiáng)度的競爭。也就是說中間環(huán)節(jié)扣留了50%的世界財(cái)富,但是這個(gè)分配是比較公平的。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生,就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始,就是現(xiàn)代意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始,市場的出現(xiàn)。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生,就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始。為了和大的制造商相配套,就產(chǎn)生了一個(gè)大的流通環(huán)節(jié)。為什么地主最富有?因?yàn)樗麚碛型恋兀搅斯I(yè)化的時(shí)代當(dāng)中,資本家最富有,因?yàn)樗麚碛凶匀毁Y源,擁有煤炭,石油,礦產(chǎn),擁有大型的加工生產(chǎn)設(shè)備和工廠。而領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛是老虎般的眼睛,不管臺(tái)上的人講得好不好,你都得在下面表現(xiàn)像個(gè)真正的思考者。我在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我和很多人做咨詢的時(shí)候,我就說了,這個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo)人,那個(gè)人不是。我必須要告訴大家一個(gè)事實(shí),今天有機(jī)會(huì),你也站到這里講課,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),臺(tái)上的演講者,他喜歡底下的人和他互動(dòng),支持他,甚至他不怕下邊的人反對(duì)他,他最怕的是整個(gè)臺(tái)下的人都像兵馬俑,像木乃伊,沒有表情,這個(gè)東西是互相傳染的?! ∫虼嗣绹偨y(tǒng)當(dāng)時(shí)也來找他的定位,這個(gè)時(shí)候比爾磁博士寫了一個(gè)報(bào)告,這個(gè)報(bào)告很多的理論是很高深的,我們沒有辦法去把它原來的很多的關(guān)聯(lián),原封不動(dòng)的搬給各位的朋友,我們只能用最通俗的,簡潔的語言,談一談他告訴我們世界的財(cái)富是怎么變化的。因此握有一個(gè)觀點(diǎn),在今天的社會(huì)里,選擇比努力重要。你必須知道世界的財(cái)富藏在哪里,你有可能掙這塊錢。他去委托了一個(gè)美國的兩界總統(tǒng)的著名的經(jīng)濟(jì)顧問,他問了他兩個(gè)問題,一個(gè)是信息化浪潮的沖擊,第二就是世界的財(cái)富藏在哪里?! 〉谝粋€(gè)問題,信息化浪潮的沖擊,將對(duì)美國,乃至整個(gè)世界,產(chǎn)生多么重大的影響。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時(shí)候,對(duì)美國的沖擊當(dāng)時(shí)是很大的,在十年,二十年以前,比中國今天的政府,和中國的老百姓,比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍,因?yàn)樗情_創(chuàng)者。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時(shí)候,大家會(huì)看到,大約在三到五年的時(shí)間,如果中國的大型企業(yè),還不能進(jìn)行全球化的這種信息一體化的建設(shè),就正像德魯夫所說的,這個(gè)企業(yè)就不再是一個(gè)企業(yè)了。和我們自己的團(tuán)隊(duì)的知識(shí)的這種更新?! ∥沂亲鲎稍儙煹?,我就知道這種信息化的到來,信息技術(shù)對(duì)企業(yè)的沖擊,連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會(huì)思考問題,我們那種過去的單項(xiàng)的思維,必須變成結(jié)構(gòu)化的,三維的思維。在十幾年以前,他預(yù)測(cè)在人類的二十世紀(jì)最后的十年,和二十一世紀(jì)的頭十年,我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年,在這十年當(dāng)中,是速度至上,二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。而抱著舊有觀念不放的人,就會(huì)逐漸的被這個(gè)時(shí)代所拋棄。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候,就預(yù)示著舊有的機(jī)會(huì)在消失。每當(dāng)歷史發(fā)現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候,并且這一次的工業(yè)化到信息化時(shí)代的這種轉(zhuǎn)變,是歷史上從來沒有過的一場革命。再過大約二十年到三十年,人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè),將永遠(yuǎn)的在這個(gè)地球上消失。全世界有一個(gè)最大的新聞機(jī)構(gòu),他曾經(jīng)這樣報(bào)道說,在二十一世紀(jì),我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代。  隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,特別是這種信息化的浪潮的不斷的沖擊,這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。我不知道大家是否意識(shí)到,我們就真的已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代,進(jìn)入到一個(gè)信息化時(shí)代,就因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變,它就會(huì)對(duì)我們每個(gè)人,和每一個(gè)家庭,每一個(gè)國家產(chǎn)生很大的影響?! 〗裉煳艺劦牡谝粋€(gè)部分,就是講一講世界整個(gè)通路的變化,帶來了世界財(cái)富的變化。我們這家公司今天受大會(huì)組織者的邀請(qǐng),讓我們來給大家談一談,有關(guān)營銷通路的建設(shè),就是未來的市場終端,這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中,我們和世界上的一些其他的大的企業(yè),在這一塊兒,是怎樣進(jìn)行競爭的。31 / 31駱超與大家共同探討終端之戰(zhàn)各位朋友大家下午好!再次做一個(gè)自我介紹,我是北京三一盛世公司的市場規(guī)劃,這是一家咨詢策劃公司,他專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確的思考,和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的,它是專門為個(gè)人,家庭以及企業(yè)去制定一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃。我們的主要工作是研究人們?cè)谛陆?jīng)濟(jì)時(shí)代,怎樣做生意的一家公司。我想結(jié)合我服務(wù)過的世界上大的跨國企業(yè),他們是怎樣建立終端的,而中國的民營企業(yè),在WTO以后,和中國的企業(yè)今后該怎么樣,取得終端的,這是我們今天要談的主要的話題。今天我將要談到的,對(duì)諸位未來生活非常非常關(guān)鍵,不光是對(duì)你的企業(yè),也包括你個(gè)人的生活,都非常關(guān)鍵。大約從1989年到現(xiàn)在,在美國就已經(jīng)有3600萬個(gè)工作崗位消失了。在中國我們看到,很多的大型的企業(yè)在紛紛的減員,職工下崗,生意就便的越來越難做。也就是說,今天你們?cè)谧模瑹o論是做老板的,還是打工的,還是做管理者的,你們認(rèn)為你們從事的職業(yè)是終身不變的,這將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。破產(chǎn)和失業(yè),已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。這一次革命的巨大的沖擊力,是人們今天還無法去想象的。同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先知先覺的人,才會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)走向成功。在大約十幾年以前,比爾蓋茨寫了一本書《未來時(shí)速》,在二十世紀(jì)的八十年代,企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝,到了二十世紀(jì)的九十年代,是企業(yè)的形象的設(shè)計(jì),企業(yè)的再包裝,品牌的再塑造而取勝的。因?yàn)檫@種速度至上,將打破人們?cè)械乃季S方式,行為方式,以及一切的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在每天我們的團(tuán)隊(duì),都不斷的要拿出三、四個(gè)小時(shí)來補(bǔ)充新的這種知識(shí),不斷的在調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。我們必須要換一種新的方式來生存,否則我就沒有辦法為我們的企業(yè)服務(wù)。今天我們?cè)谥袊龅胶芏嗟钠髽I(yè),是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他的企業(yè)的。被信息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候,美國總統(tǒng)感到非常的焦慮,就去找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,和一些科學(xué)家就去咨詢,咨詢了兩個(gè)問題。第二個(gè)問題,你要告訴我世界的財(cái)富究竟藏在哪里?如果我不知道世界的財(cái)富藏在哪里,我就定不出未來的美國的全球化的戰(zhàn)略。這個(gè)問題,美國總統(tǒng)關(guān)心,我們今天在座的每一個(gè)朋友,你也應(yīng)該關(guān)心。我經(jīng)常跟很多的朋友說,我們今天的企業(yè)和個(gè)人的尷尬,就在于不干就等死,干就找死,并且干得越快就死得越快。如果今天在座的各位,你們不是百萬富翁,不是因?yàn)槟銈冇心芰?,而是因?yàn)槟銈儚膩頉]有下定決心,要成為百萬富翁,你沒有做出這個(gè)決定,并且你的定位是有問題的。在農(nóng)業(yè)化的時(shí)代的時(shí)候,什么樣的人最有錢?我剛才上臺(tái)以前,我跟主持人說了一個(gè)觀點(diǎn),今天下午我發(fā)現(xiàn)整個(gè)會(huì)議有一個(gè)特點(diǎn),過于冷了。知識(shí)的相互的轉(zhuǎn)換是要靠視覺,聽覺和感覺,如果一個(gè)講師在舞臺(tái)上的感覺是不行的,真正的領(lǐng)導(dǎo)人,不用你說話,我就知道你是不是領(lǐng)導(dǎo)人。我看他的眼睛和表情,怎么看?領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛和普通人的眼睛是不一樣的,普通人的眼睛是什么樣的?我說他們是呆滯的目光,呆滯的眼神和呆滯的表情?! ”葼柎挪┦吭谶@個(gè)報(bào)告當(dāng)中說,在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候,什么樣的人是最富有的?地主,很簡單的一個(gè)問題,不用想得這么復(fù)雜。到了二十世紀(jì)初,大工業(yè)時(shí)代到來了以后,大的制造商的出現(xiàn),困擾他們最大的問題是他們的產(chǎn)品銷售不暢,貨物積壓,賣不出去。也就是說,制造商不得不把他的產(chǎn)品去賣給代理商,代理商去把產(chǎn)品賣給批發(fā)商,批發(fā)商把產(chǎn)品賣給零售商,然后由零售商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。中國整天說市場經(jīng)濟(jì),市場經(jīng)濟(jì),而中國的老百姓到現(xiàn)在都不知道市場經(jīng)濟(jì)叫什么。比爾磁博士在研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn),剛剛有流通環(huán)節(jié)的時(shí)候,世界的財(cái)富的分配是比較公平的,舉一個(gè)例子,我們以日用品為例,當(dāng)時(shí)一般像牙膏,洗臉的,洗頭的這些東西,出廠價(jià)50元,經(jīng)過代理批發(fā)零售這些環(huán)節(jié),到達(dá)消費(fèi)者的手中,一般賣到100元?! 〉搅?0世紀(jì)的五、六十年代,發(fā)生了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,過去產(chǎn)品的包裝物,隨著化學(xué)工業(yè),和塑料工業(yè)的發(fā)展,包裝物在急劇下降,成本在下降,過去五十元出廠價(jià)的產(chǎn)品,下降到20元,但是經(jīng)過中間環(huán)節(jié),到達(dá)消費(fèi)者手中,價(jià)格沒有下降,反而還是在拼命的上升,就是因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)便的越來越多,他們的胃口越來越大,他們要裝修更加豪華的商廈,他們要更加更多的商業(yè)的面積。使得另一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了,這個(gè)行業(yè)就叫廣告業(yè)。這個(gè)時(shí)候,美國就出了一個(gè)非常聰明的商人,他把制造商的產(chǎn)品,直接拉到他的零售店,只是做了這么一個(gè)小小的調(diào)整。比爾磁研究到這里的時(shí)候,有三個(gè)發(fā)現(xiàn),第一個(gè)發(fā)現(xiàn),在農(nóng)業(yè)化時(shí)代核工業(yè)化時(shí)代初期的時(shí)候,人類的財(cái)富是有形的,拿眼是看得到的,拿手可以摸到的。很多中國大的油田,煤礦和煉油廠,幾萬人,幾十萬工人,一年下來,可能只掙了幾百萬塊錢,可能還虧了幾千萬,今天有一個(gè)代理商只是批發(fā)他的油,一個(gè)單子就能掙三萬五萬幾十萬,一年下來掙幾百萬,上千萬,他擁有市場這只無形的手。他們不是直接的價(jià)值的創(chuàng)造者,他是在交換這個(gè)領(lǐng)域,控制著世界的財(cái)富?,F(xiàn)在開工廠的有沒有錢掙,而是這些做生意的有錢人,做生意的人當(dāng)中,就是營銷人是最有錢掙。今后在二十一世紀(jì)生產(chǎn)什么已經(jīng)不重要,重要的是你能不能把它賣得出去?! 〉诙€(gè)發(fā)現(xiàn),比爾磁博士說,誰創(chuàng)造了世界的財(cái)富,是消費(fèi)者創(chuàng)造
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