【正文】 如果你想成功，首先要種植一個思考的種子。這是我談到改變從觀念開始的第一個小標(biāo)題?！焙?！我來解釋，為什么人的差別是思維方式。我們一起來說好不好？“人和人之間，沒有多大的能力的差別。只有把一個觀點(diǎn)背過、刻在腦子里，然后它才會去指導(dǎo)行動。他們的差別，在于他們的思考方式不同。我們一起來說這句話，這句話我要強(qiáng)迫你們把它記住，這將對你們的一生是很重要的。這就決定了他們未來的生活是成功還是失敗。不是因?yàn)閮H僅是你的能力問題，很重要的是你的思維方式問題。他們的差別，就在于他們的思考方式不同。過一會兒你再記。我首先要給大家分享的就是改變從觀念開始。第四，改變從此時開始。第二句話，改變從自身開始。然后我今天晚上所有的培訓(xùn)，是圍繞著這四句話展開的。那今天我講的這個題目就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)，21世紀(jì)的三大主題當(dāng)中的一個主題，就是改變。很重要的一個工作就是要提高民族的素質(zhì)。在與狼共舞的這個時代當(dāng)中你想獲勝，最重要的讓自己先變成狼！而我們不能是任人宰割的羔羊。我們有一個觀點(diǎn)，我們同意張瑞敏說的一個觀點(diǎn)。我們的事業(yè)在蒸蒸日上的發(fā)展，很重要的是我們完成了我們的原始的一個積累狀態(tài)，我們現(xiàn)在要做的最重要的一個工作，就是要共筑民族的魂魄。在21世紀(jì)，你想成功，就必須成為一個終生的學(xué)習(xí)者！你必須要成為一個終生的學(xué)習(xí)者。你們應(yīng)該有第二個心態(tài)，就是做教練做老師的心態(tài)。你們一定要有一個歸零的心態(tài)來進(jìn)行這兩天的學(xué)習(xí)。你們想成為最好的教練，想成為在新經(jīng)濟(jì)時代的知識工作者，一個新的創(chuàng)業(yè)者，就是一種新形勢的創(chuàng)業(yè)者。我希望所有到來的朋友在今天晚上培訓(xùn)之前，或者在這兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，你們一定有兩個心態(tài)?；蛘哒f想跑到一個鋼鐵的制造廠，批出它的鋼材，然后加上價錢去賣給另一個使用的工廠，這是很弱智的一個生意！在21世紀(jì)真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進(jìn)銷差價上，你將不會成功！21世紀(jì)真正的生意是要做那些有附加值的生意。在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求。這些是不是就制約了中國的農(nóng)業(yè)的發(fā)展。中國有83萬個自然村，也就意味著最少有83萬個自然村的村長。這就是一個現(xiàn)實(shí)。營銷可能是在所有的行業(yè)當(dāng)中，成為財富的擁有者排在最前列的。在十三億人當(dāng)中，有6000萬人在做這個工作，也就說大約在20多個人當(dāng)中，有就有一個人是從事營銷工作的。因此，中國現(xiàn)在在成人教育市場，有幾塊我們要急需去做的。就是因?yàn)槲覀冇幸恍┎话l(fā)達(dá)地區(qū)和現(xiàn)在世界上先進(jìn)國家的這種差距，是超過100年以上的。象北京和上海的這種城市我們落后大約10年到20年的樣子。我們整整落后了50年。他們現(xiàn)在不發(fā)展，中國想達(dá)到它現(xiàn)有的水平，要50年！就是我們現(xiàn)在的這種速度，還要50年。中國的國民素質(zhì)，和美國、日本、德國，這些先進(jìn)國家相比，我們落后了多少年？20年。我說的這是不是一個實(shí)際情況？就是因?yàn)橹袊某扇私逃倪@個空白點(diǎn)，就使得中國在這一方面和世界先進(jìn)國家，我們已經(jīng)落后了太多。還有的人告訴我從學(xué)校里出來以后，就沒有再參加過培訓(xùn)，就沒有再次的回到課堂里。你們今天在參加一天培訓(xùn)以后有沒有一個感覺，象今天這一天給你們的培訓(xùn)，這種成人的培訓(xùn)已經(jīng)有多長時間沒有了？很多人告訴我5年，很多人告訴我10年。現(xiàn)在是處于絕對的匱乏的階段。在中國所有上市的商品當(dāng)中，90%處于飽和或者已經(jīng)接近飽和。也就說美國和日本今天所擁有的這些商品，中國90%以上和美國是同步的，美國今天有什么，中國就會有什么。在這里要告訴大家的一個信息。實(shí)際上，成人在接受信息上，他們更多的是偏向于視覺型，而不是聽你怎么說，他看你怎么做。還有一種人是視覺型的，他要看。人這一輩子在接受咨詢，接受知識的時候，有三種方式。把我畫的這個圖畫、寫的這些文字，刻在你腦子里。我憑什么要改變？我這么優(yōu)秀，要改變的是你們！我不需要改變！他的改變的能力是0分，那他的成功就是0分。但是這種人呢還有一個特點(diǎn)。我們在生活中也見過另一種人，就是他們學(xué)習(xí)的愿望很強(qiáng)烈，他們非常的有知識，他們每天都學(xué)習(xí)，他都成了博士后，你不能說他不愿意學(xué)習(xí)，不能說他沒有知識。我們把他的學(xué)習(xí)能力或者學(xué)習(xí)的愿望，給他打了0分。想改變的一個途徑就是要通過學(xué)習(xí)。但是這些人呢，每天都想改變，但是，生活沒有發(fā)生改變。他想改變他的命運(yùn)，想改變他家族的命運(yùn)，他想變得成功。因?yàn)樗麄冐毟F，因?yàn)樗麄儧]有地位。但是人有三種。我記得在談到學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)的時候，我的一個老師他給我寫了一個公式，我今天在這里送給大家。創(chuàng)業(yè)是正負(fù)零以上的部分。這就是我今天要告訴大家的。我想和大家分享我的一個觀點(diǎn)：如果你們要去蓋一個高層的大樓，你們要做的第一步是什么？先畫一個圖紙，然后，去挖一個地基。我相信你們在今天的一天培訓(xùn)當(dāng)中，幾個主訓(xùn)老師無數(shù)次的告訴你們，21世紀(jì)最大的特點(diǎn)，就是學(xué)習(xí)，改變和創(chuàng)業(yè)！最大的這個對策就是學(xué)習(xí)改變和創(chuàng)業(yè)！為什么要學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)？就是因?yàn)檫@是一個速度多變和危機(jī)的時代。但是我今天要討論的這個題目，就是你們想擁有個人事業(yè)之前，你們應(yīng)該先做哪些事？！我們作為一個教育訓(xùn)練人，我們經(jīng)常給這些未來的百萬富翁，這些新經(jīng)濟(jì)時代的這些創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該告訴他些什么？那我們首先要研究的一個問題，如果你認(rèn)為你今天還不夠成功，你今天還不夠富有，你們想一想你的問題出在哪里？你們的問題出在哪里？想過沒有？如果你們想開創(chuàng)個人事業(yè)，我現(xiàn)在送給大家的這句話，就是我今天演講的一個主題——改變使你成為最大的贏家！你們今天要把這句話，要刻在腦子里，然后要溶化到你的血液中，今后要指導(dǎo)你的行動，改變使你成為最大的贏家！我知道所有的人都想贏，但是我們在生活中二十年、三十年、四十年、五十年沒有贏。各位朋友大家晚上好！我想在今天的培訓(xùn)開始之前，想做一個統(tǒng)計，有多少是新的朋友？第一次參加我們系統(tǒng)培訓(xùn)的請舉手？非常好！我昨天晚上在這培訓(xùn)的時候，問了大家一個問題，我同時在今天還是要問大家一個問題，有多少人想變得富有？并且擁有個人事業(yè)。下面就請駱超先生告訴您，如何通過改變成為最大的贏家。每場人數(shù)達(dá)二萬五千多人，為中國和中國營銷界贏得了巨大的榮譽(yù)。在中國有幾百萬人接受他的教育，堅持聆聽他的錄音帶。親愛的朋友：您相信命運(yùn)是可以改變的嗎？您現(xiàn)在將要聆聽的這盤錄音帶，就是教給您如何去改變觀念，超越自我，步入輝煌的。演講嘉賓駱超先生，是在國內(nèi)的享有盛譽(yù)的演說家和企業(yè)教練。他曾代表中國營銷界遠(yuǎn)赴美國與世界著名人士，學(xué)者，行業(yè)領(lǐng)袖同臺演講，受到熱烈歡迎。他曾使很多平凡的人夢想成真，有成百上千的家庭,因接受他的培訓(xùn)而走出困境。改變使你成為最大的贏家（根據(jù)錄音帶整理）——駱超請舉手？非常好！比昨天就好得很多。并且，一次都沒有贏過！問題出在你不愿意改變。我們面對著21世紀(jì)這個速度多變和危機(jī)，我們每個人、每一個家庭、每一個國家，我們能夠采取的唯一的這三個對策就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。但是你想過沒有？蓋一個三十層的高樓大廈，你打的地基只是在沙灘上打一米，可以不可以？你在這個淤泥上打三米行不行？要蓋一個幾十層的大樓，把你的地基要打在巖石里。如果你們想這一生有所成就，想個人創(chuàng)業(yè)真正的成功，從事一個永續(xù)的生意，你們的地基應(yīng)該打什么？地基就是兩個：學(xué)習(xí)、改變。你的學(xué)習(xí)和改變的地基打的越牢，你上面的事業(yè)的大廈就越穩(wěn)固。他說：學(xué)習(xí)改變，人這一生學(xué)習(xí)改變=成功！也包括創(chuàng)業(yè)的成功。一種人呢，他們愿意改變他的生活，這種改變的愿望很強(qiáng)烈。因?yàn)樗纳铒h泊不定。他改變的愿望是很強(qiáng)烈的，我們給了他10分。很重要的一個原因，他不知道如何改變。他想改變呢，但是又不愿學(xué)習(xí)，或者他找不到一個學(xué)習(xí)的個人成長的環(huán)境，或者找不到一種個人成長的方法。那這個人的成功010=0分。我們給這種人的學(xué)習(xí)的能力和知識的水平打了10分。他學(xué)了很多的東西，他也懂得很多的道理，但是說到讓他自己改變，他們是這樣的。還有一種人，他們學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的愿望是10分，他們改變也是10分，這種人在事業(yè)上的成功，就達(dá)到了100分。我們對成人的教育培訓(xùn)愿意用這種圖表的形式來表示。一種是聽覺型的，他們愿聽。還有一種人他們接受知識是感覺型的。我也知道你們很多人將會把學(xué)到的這些帶回你的家庭，帶回到你的生活環(huán)境，帶回你工作的環(huán)境。有一個國外的權(quán)威機(jī)構(gòu)，對中國在加入WTO以后做了一個統(tǒng)計，它驚奇的發(fā)現(xiàn)，在國外先進(jìn)國家已有的商品當(dāng)中，中國的商品已經(jīng)具有90%以上。一個月以后，或者說更短的時間。這就是我們生意為什么這么難做！但是在中國有一個商品，我把它稱做是一個商品。就是中國的成人教育的市場，還有90%以上亟待開發(fā)。很多人說從參加工作以后，只參加了一次崗前的技能培訓(xùn)，單位就再也沒有給培訓(xùn)。還有的人告訴我，在學(xué)校里就沒正兒八經(jīng)的去學(xué)習(xí)。中國的一個權(quán)威機(jī)構(gòu)在幾個月以前，公布了一個調(diào)查報告。還有呢？還有沒有別的說法？我們整整和現(xiàn)在的他們的水平，就是他們現(xiàn)在停止這種素質(zhì)教育，和這種各個方面的成人教育，就中國的國民素質(zhì)。它所說國民素質(zhì)指的是什么？在一千個人群中擁有工程師的數(shù)量，擁有這個醫(yī)生的數(shù)量，擁有這些專業(yè)人員的這種數(shù)量，也包括現(xiàn)在成人每年投資在教育的經(jīng)費(fèi)，成人受教育的這個時間。這還只是一個平均值。而為什么我們整個的中國和國外落后了這么多？落后了50年。中國的農(nóng)民和國外的這種差距，國民素質(zhì)的差距，就不是一個世紀(jì)的問題。中國現(xiàn)在的營銷人，就是依靠銷售產(chǎn)品為生的。并且在國外統(tǒng)計的數(shù)字顯示，20世紀(jì)的百萬富翁80%是靠營銷起家的。而中國有的營銷人員，從來沒有接觸過一次正規(guī)的培訓(xùn)。我再來舉一個例子。中國的83萬個自然村村長，一年、十年可能都沒有得到一次正規(guī)的關(guān)于和這個時代同步的這一類的教育和培訓(xùn)。在21世紀(jì)，隨著工業(yè)化向信息化時代的轉(zhuǎn)變，隨著這個新經(jīng)濟(jì)的、知識經(jīng)濟(jì)時代的到來。如果今天你們哪些朋友已經(jīng)下崗或者已經(jīng)破產(chǎn)，想去個人創(chuàng)業(yè)，請記住，如果你們現(xiàn)在所做的生意，還是跑到廣州，然后去進(jìn)一些服裝，然后把它扛回來，然后放到一個商店里去賣。因此，我今天要給大家講的這些課程之前，讓大家先知道這個世界發(fā)生了什么，你們應(yīng)該有兩個心態(tài)。第一是做學(xué)生的心態(tài)。請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生。但是，你只是定位成為一個最好的學(xué)生，你的收獲是有限的。你們今天所學(xué)的這一切，我希望通過你，去告訴更多的國人。一個國家能不能強(qiáng)大，一個國家能不能永續(xù)的發(fā)展，真的不是看它今年的國民生產(chǎn)總值是多少，真的不是看它今年的煤炭的產(chǎn)量是多少，也不是看它的鋼產(chǎn)量是多少，重要的是要看這個國民的素質(zhì)和國民受教育的程度。在加入WTO的時候，我們不能被挑戰(zhàn)所嚇?biāo)?。WTO以后，就是與狼共舞的一個時代。如果想完成共筑民族魂魄的這個使命，這個民族的責(zé)任。比得圣記在第五項(xiàng)修煉，如何建立一個學(xué)習(xí)型組織當(dāng)中已經(jīng)提到，在未來的企業(yè)間的競爭，說到底就是學(xué)習(xí)力的競爭，就是看哪一個企業(yè)學(xué)習(xí)的速度比它競爭的對手更快！因此，這是我們今年非常重要的一個工作。那既然要談到改變的時候，我在這里先送給大家四句話，這是一個綱。第一句，改變從觀念開始。第三，改變從小事開始。就要立即開始。為什么我們說改變要從觀念開始呢？我現(xiàn)在先給大家說一段話，你不用記，你只是先去感悟。“人和人之間，沒有多大的能力的差別。”如果