商務談判實務單選題、多選題、判斷題答案-展示頁
2024-08-11 09:46本頁面
【正文】 、部署、可能的保留C、握手、清理、簽約為了使聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮，弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化措施也是聯(lián)合談判應遵循的六項原則，它們是（ A ）。A、投入人員、用語、態(tài)度、時間B、投入人員、用語、態(tài)度C、用語、態(tài)度、時間在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應追求談話藝術與語氣，常見表達方式有（ B ）。A、有勝利感，更有利益B、最大利益，妥協(xié)的滿足C、妥協(xié)點，不失誤針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有：（ C ）。A、項目負責人B、商務主談人C、領導“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求（ C ）。AA、主要角色、旁聽、出面周旋B、領導、負責人、干預C、主要角色、領導、回避技術主談人具有權威性，在對事先訂好的技術目標做明顯變更時，可否自行決定（ B ）。CA、市場動向，對方胃口，手中有的余量，成交機會B、中止前雙方地位，對方胃口，手中有的余量，成交欲望C、中止前雙方地位，要求恢復談判時自己手中的實力，談判追求的目標及當時的市場動向在負責人與主持人分離時，負責人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。A、認準談判對象，認準談判時機，認準談判條件B、認準客觀地位，認準談判的客觀階段C、認準出手時機，認準出手的條件1后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為（ A ）A、后退適時與后退適度B、退得對方高興退得己方不吃虧C、退得主動退中可進1談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對（ ）手段的運用上。B、交易物的客觀成本，談判地位及成交預算。C、狠擠油水，不怕對抗，力求多得。分析方式有二：（ ）CA、分析對手和分析自己B、分析技術和分析價格C、分類和分檔討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為：（ B ）A、決不留情、要求苛刻、次數(shù)多。討價的方式有籠統(tǒng)討價和具體討價。B、攻防兼顧，進攻有序、窮追不舍、曲直交互，隨布隨收。評論價格解釋的規(guī)則是（ B ）。AA、融合“交流與談判”的軟談判階段B、價格談判準備階段C、不必太介意的階段價格解釋是技術解釋的繼續(xù)，又是技術解釋的補充，該階段的重點在搞清（ ）CA、價格貴不貴？B、價格構成C、貨與價的關系價格性質(zhì)主要指（ C ）A、交易價格便宜還是貴。C、不解釋就不談，哄對方談，發(fā)脾氣。要讓對手詳細做價格解釋的辦法是（ B ）A、大力施壓、引誘、請第三者勸、攪亂談判。 B、事先內(nèi)部統(tǒng)一，跟蹤探詢反映，有預防手段。A、共同語言、對抗性小、談判廣而深B、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極、權限意識強客座談判的特征為( B )。A、隨意性、輕松、不保留 B、預備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小 買方地位談判的特征是( B )。A、要求談清楚 B、談出結果C、劃分責、權、利 準合同的談判的“準”的意義是( B )。一、單項選擇題談判的當事人包括( A )兩類人員。A、臺上（一線）和臺下 B、業(yè)務員和老板C、委托人和受托人 所有談判標的的共同談判目標是( C )。A、談判準備 B、有先決條件C、準備合同 意向書和協(xié)議書的談判主要特點是( B )。A、虛實相映、緊疏結合、主動出擊B、情報性強、掏錢難、度勢壓人代理地位的談判特征為( B )。A、談判底氣足、以禮壓客、內(nèi)外線結合、精神輕松B、語言過關、客主易位、易坐“冷板凳”、反應靈活先期探詢的嚴謹原則表現(xiàn)在（ A ）A、分析探詢目標特點，周密部署探詢行動，冷靜預測探詢結果。 C、探詢文字寫得好，投遞安全可靠，不怕沒反映。B、事先預定、曉以大義、堅持施壓以及分解要求。報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是（ ）。B、可接受還是不可成交價C、交易價格是固定價還是浮動價構成調(diào)價的元素有（ A ）A、物價、工資、通貨膨脹率、匯率和調(diào)價意愿B、原料價、人工、時間、環(huán)境和政府干預C、物價、工資，雙方談判地位，市場和匯率。A、氣勢磅礴、窮追猛打、雞蛋里挑骨頭、群起而攻之。C、歷數(shù)問題，大表不滿，有利快收，乘勝追擊。做好具體討價，首先要做到“具體的問題具體分析”。B、虛者以緊、蠻者以硬，善者以溫。確定還價起點的三個因素是（ C ）A、成交的預算，談判的優(yōu)勢及雙方的態(tài)勢。C、成交預算，交易物的客觀成本及準備還價的次數(shù)1談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（ C ）A、不與對方爭執(zhí)，不發(fā)火，不說謊話B、招待周到，態(tài)度溫和，講話有風度C、沉毅律己，尊重對方，松緊自如1再談判操作的準確選用結構的規(guī)則主要體現(xiàn)：（ B ）。CA、說理和沉默B、批判和推理C、沉默和重復1當單方主動提出重建談判時，需要有“見面禮”，其份量和相送的時機顯得格外重要，而份量的規(guī)則是由四種因素構成的綜合價值規(guī)則，這四種因素為：（ ）。具體做法為，在禮賓場合可以（ ）出現(xiàn)，在談判場合可以（ ）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時，可以（ ）。A、可以B、要與商務主談商量無論是商務談判，還是技術談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應是（ B ）。A、答得對方滿意，己方不吃虧B、能答則答，不能答則不答C、答得準確、適時適度、出言不悔職責要求談判主持人在談判中追求（ B ）。A、投入的談判人員，時
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