【正文】 人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)越來(lái)越感興趣。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。組織向社會(huì)表示其承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)、與政府和社區(qū)搞好關(guān)系的最有效方式之一就是舉辦贊助活動(dòng)。組織關(guān)心和支持社會(huì)公益事業(yè)，表明組織作為社會(huì)的一員，為社會(huì)作出了貢獻(xiàn)，贊助商經(jīng)常可以得到媒體的贊許和輿論宣傳，從而有利于創(chuàng)造良好輿論環(huán)境。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的信任。從某中角度看贊助活動(dòng)是以贊助活動(dòng)為手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，使之成為公共關(guān)系廣告，增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)廣告的說服力和影響力。一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。贊助活動(dòng)實(shí)際上是企業(yè)的一種商業(yè)行為，可以滿足企業(yè)的特定營(yíng)銷目標(biāo)和可評(píng)估的投資回報(bào)?！局攸c(diǎn)】公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序【難點(diǎn)】 贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作【教學(xué)內(nèi)容】在當(dāng)今的商務(wù)公共關(guān)系工作中，贊助活動(dòng)已經(jīng)成為商務(wù)公共關(guān)系專題活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分，已經(jīng)越來(lái)越多的被企業(yè)所認(rèn)識(shí)并加以重視，是一種超越一般廣告宣傳的系統(tǒng)化公共關(guān)系活動(dòng)。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。（三）贊助教育事業(yè)。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（三）提高美譽(yù)度。布置作業(yè)1．企業(yè)為什么要參與社會(huì)公益活動(dòng)？2．制定商務(wù)公關(guān)贊助計(jì)劃時(shí)要注意哪些方面的問題？課后復(fù)習(xí)與完成板書設(shè)計(jì)框架，見課件第六章 贊助活動(dòng)策劃一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。結(jié)合黑龍江綠色龍江環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)贊助建議書案例講授，注意及時(shí)啟發(fā)學(xué)生思路拓展練習(xí)1．廣西師范大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、桂林工學(xué)院、桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校等八所高等院校將聯(lián)合舉辦桂林堯山大學(xué)生登山節(jié)，請(qǐng)你制定桂林堯山大學(xué)生登山節(jié)的贊助建議書。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。（三）贊助教育事業(yè)。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（三）提高美譽(yù)度。教學(xué)內(nèi)容一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。課 題第六章 贊助活動(dòng)策劃課時(shí)分配3課時(shí)教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。重點(diǎn)公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序難點(diǎn)贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作 ，活動(dòng)方式和實(shí)施步驟課堂導(dǎo)入例舉現(xiàn)實(shí)工作中企業(yè)的眾多的贊助活動(dòng)案例，提問：企業(yè)為什么熱衷于參加贊助活動(dòng)？導(dǎo)入新課。（二）增強(qiáng)信任度。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。（二）贊助文化生活。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫贊助建議書 （六）簽訂贊助協(xié)議書（七）維持與贊助商的關(guān)系四、企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題教學(xué)方式方法例舉現(xiàn)實(shí)工作中企業(yè)的眾多的贊助活動(dòng)案例，提問：企業(yè)為什么熱衷于參加贊助活動(dòng)？導(dǎo)入新課贊助活動(dòng)的目的、作用。2．看書上的案例并去圖書館或上網(wǎng)查找相關(guān)案例，下節(jié)課前八分鐘請(qǐng)一位同學(xué)給大家講解與分析一則案例學(xué)生課后思考，下次課前隨機(jī)喊同學(xué)回答第二題，以促使學(xué)生看書復(fù)習(xí)（可以順便考勤）課堂小結(jié)在下課前兩分鐘歸納本次課的主要內(nèi)容。（二）增強(qiáng)信任度。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。（二）贊助文化生活。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫贊助建議書 （六）簽訂贊助協(xié)議書（七）維持與贊助商的關(guān)系四、企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題第六章 贊助活動(dòng)策劃【教學(xué)目的】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。贊助活動(dòng)是組織為贏得政府、社區(qū)及相關(guān)公眾的支持，創(chuàng)造組織生存和發(fā)展的良好環(huán)境，出資支持社會(huì)福利、社會(huì)公益和慈善事業(yè)等活動(dòng)，并以此來(lái)證實(shí)組織的實(shí)力，表明組織承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以贏得社會(huì)的普遍好感。同時(shí)，贊助是建立在雙贏原則上的交易，交易雙方都能獲益。舉辦贊助活動(dòng)并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大組織的知名度。（二）增強(qiáng)信任度。（三）提高美譽(yù)度。現(xiàn)代組織不但要贏利，同時(shí)，通過承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，可以得到政府和社區(qū)的支持，組織也得到了生存和發(fā)展的可靠保障。因此，組織應(yīng)該重視開展贊助活動(dòng)，以樹立組織的美好形象。可以在特別活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)試銷或促銷產(chǎn)品或服務(wù)，也可以在活動(dòng)期間發(fā)放優(yōu)惠券或產(chǎn)品目錄等達(dá)到直接促銷的目的。這是組織贊助中最常見的一種形式。組織通過對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的贊助，以增強(qiáng)對(duì)公眾施加影響的廣度和深度。如對(duì)聯(lián)賽、冠軍賽、特殊邀請(qǐng)賽、主要巡回賽、一流球隊(duì)的贊助。組織進(jìn)行文化生活方面的贊助，不僅可以培養(yǎng)與公眾的良好感情，而且還可以大大提高組織的社會(huì)效益和知名度。組織贊助教育事業(yè)，既有助于教育事業(yè)的發(fā)展，又能使組織得到良好的公共關(guān)系，是一舉兩得的事。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)。作為２００５年度超級(jí)女聲贊助商——蒙牛乳業(yè)有限公司這次可算是一次極為成功的廣告投入。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放超級(jí)女聲標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近８０００萬(wàn)元的投資。而據(jù)蒙牛乳業(yè)公司一位高層透露，蒙牛此次單純?cè)以诔?jí)女聲上的資金“應(yīng)該是１０００多萬(wàn)元”，具體投入資金大概在１４００萬(wàn)元左右，因?yàn)榕c湖南衛(wèi)視有約在先，蒙牛對(duì)于此次合作的具體數(shù)字沒有公開，但很明顯的是，蒙牛的決策層對(duì)目前的收益非常滿意。資料顯示，蒙牛乳業(yè)７月８日香港聯(lián)交所開市價(jià)為每股４．８８港元，而到?jīng)Q賽前夕，收盤價(jià)直線飆升，股價(jià)整體上漲約１１億港幣。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案 在開始尋找贊助商以前，需要花一定的時(shí)間來(lái)評(píng)估活動(dòng)方案，該活動(dòng)是高品位的嗎？計(jì)劃是否周詳？是否新穎、有創(chuàng)意、有趣？有無(wú)明星參與？誰(shuí)將要參加和出席該活動(dòng)？能否吸引媒體報(bào)道改活動(dòng)？換句話說，是否值得贊助、是否能夠吸引贊助商？贊助商如何支持活動(dòng)？活動(dòng)所需要的支持是什么：資金、設(shè)施、服務(wù)、志愿者等？是一個(gè)贊助商還是多個(gè)贊助商？在擬定贊助商時(shí)一般要避免相同類別行業(yè)中的贊助商之間的沖突。如果可以，應(yīng)盡量寫明可評(píng)估的等同價(jià)值，如媒體報(bào)道的廣告等同價(jià)值等。任何與活