【正文】 相互之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司成為贊助商。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案 在開始尋找贊助商以前，需要花一定的時(shí)間來評(píng)估活動(dòng)方案，該活動(dòng)是高品位的嗎？計(jì)劃是否周詳？是否新穎、有創(chuàng)意、有趣？有無明星參與？誰將要參加和出席該活動(dòng)？能否吸引媒體報(bào)道改活動(dòng)？換句話說，是否值得贊助、是否能夠吸引贊助商？贊助商如何支持活動(dòng)？活動(dòng)所需要的支持是什么：資金、設(shè)施、服務(wù)、志愿者等？是一個(gè)贊助商還是多個(gè)贊助商？在擬定贊助商時(shí)一般要避免相同類別行業(yè)中的贊助商之間的沖突。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長期的美譽(yù)度。而據(jù)蒙牛乳業(yè)公司一位高層透露，蒙牛此次單純?cè)以诔?jí)女聲上的資金“應(yīng)該是１０００多萬元”，具體投入資金大概在１４００萬元左右，因?yàn)榕c湖南衛(wèi)視有約在先，蒙牛對(duì)于此次合作的具體數(shù)字沒有公開，但很明顯的是，蒙牛的決策層對(duì)目前的收益非常滿意。作為２００５年度超級(jí)女聲贊助商——蒙牛乳業(yè)有限公司這次可算是一次極為成功的廣告投入。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。組織進(jìn)行文化生活方面的贊助，不僅可以培養(yǎng)與公眾的良好感情，而且還可以大大提高組織的社會(huì)效益和知名度。組織通過對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的贊助，以增強(qiáng)對(duì)公眾施加影響的廣度和深度。可以在特別活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)試銷或促銷產(chǎn)品或服務(wù)，也可以在活動(dòng)期間發(fā)放優(yōu)惠券或產(chǎn)品目錄等達(dá)到直接促銷的目的?，F(xiàn)代組織不但要贏利，同時(shí)，通過承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，可以得到政府和社區(qū)的支持，組織也得到了生存和發(fā)展的可靠保障。（二）增強(qiáng)信任度。同時(shí)，贊助是建立在雙贏原則上的交易，交易雙方都能獲益。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫贊助建議書 （六）簽訂贊助協(xié)議書（七）維持與贊助商的關(guān)系四、企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題第六章 贊助活動(dòng)策劃【教學(xué)目的】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。2．看書上的案例并去圖書館或上網(wǎng)查找相關(guān)案例，下節(jié)課前八分鐘請(qǐng)一位同學(xué)給大家講解與分析一則案例學(xué)生課后思考，下次課前隨機(jī)喊同學(xué)回答第二題，以促使學(xué)生看書復(fù)習(xí)（可以順便考勤）課堂小結(jié)在下課前兩分鐘歸納本次課的主要內(nèi)容。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長期的美譽(yù)度。（二）贊助文化生活。（二）增強(qiáng)信任度。課 題第六章 贊助活動(dòng)策劃課時(shí)分配3課時(shí)教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。（三）提高美譽(yù)度。（三）贊助教育事業(yè)。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。布置作業(yè)1．企業(yè)為什么要參與社會(huì)公益活動(dòng)？2．制定商務(wù)公關(guān)贊助計(jì)劃時(shí)要注意哪些方面的問題？課后復(fù)習(xí)與完成板書設(shè)計(jì)框架，見課件第六章 贊助活動(dòng)策劃一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。【重點(diǎn)】公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序【難點(diǎn)】 贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作【教學(xué)內(nèi)容】在當(dāng)今的商務(wù)公共關(guān)系工作中，贊助活動(dòng)已經(jīng)成為商務(wù)公共關(guān)系專題活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分，已經(jīng)越來越多的被企業(yè)所認(rèn)識(shí)并加以重視，是一種超越一般廣告宣傳的系統(tǒng)化公共關(guān)系活動(dòng)。一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的信任。組織向社會(huì)表示其承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)、與政府和社區(qū)搞好關(guān)系的最有效方式之一就是舉辦贊助活動(dòng)。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。我們稱之為“體育公關(guān)”。（三）贊助教育事業(yè)。這是組織和社區(qū)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，是向社會(huì)表明其承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。據(jù)湖南衛(wèi)視傳出的消息，為購買超級(jí)女聲節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入了２８００萬元。他們認(rèn)為，這是迄今為止企業(yè)宣傳和媒體運(yùn)作結(jié)合得最好的實(shí)例之一。桂林高新珠寶公司由董事長席國際先生捐資100萬元在桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校設(shè)立的用于旅游中級(jí)人才培訓(xùn)的“席國際獎(jiǎng)（助）學(xué)基金”。（二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn)在決定活動(dòng)有贊助價(jià)值之后，就需要開始撰寫好贊助計(jì)劃書，在計(jì)劃書中列明所有贊助商的獲利點(diǎn)。必須考慮活動(dòng)的類型和規(guī)模：目標(biāo)受眾是誰？是否了解他們？活動(dòng)在一年中的哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行？估計(jì)參與的人數(shù)將有多少？贊助商宣傳、展露和參與的機(jī)會(huì)點(diǎn)？促銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如參與人員的資料信息等。比如該公司的經(jīng)營哲學(xué)是什么？該公司有沒有贊助經(jīng)費(fèi)和贊助計(jì)劃？該公司做預(yù)算的時(shí)間一般在什么時(shí)段？該公司過去所贊助的活動(dòng)類型是什么？最近相關(guān)的媒體報(bào)道有哪些？潛在贊助商所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？購買和使用其產(chǎn)品、服務(wù)的顧客群體是哪些？廣告策略如何？該公司在企業(yè)形象、宣傳推廣、顧客關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的目標(biāo)是什么？贊助的決策者是誰？對(duì)此我們可以從該公司的年報(bào)、報(bào)刊雜志、合作伙伴等了解潛在的贊助商的以上信息。建議書的目的有兩個(gè)：避免對(duì)方說“不”和確保下一步的會(huì)談。贊助投資方案：這部分應(yīng)包括一個(gè)詳細(xì)的贊助內(nèi)容，現(xiàn)金、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、廣告、促銷、服務(wù)、專業(yè)咨詢等。如果可能，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。建議書必須明確表明贊助的類型：獨(dú)家贊助還是其它。最終簽署的協(xié)議書可能與最初的建議書完全不同。現(xiàn)在的編輯技術(shù)可以用很少的成本制作一個(gè)看起來非常專業(yè)的文檔資料。在尋找贊助商的過程中有一些運(yùn)氣的成分，我們應(yīng)善于在合適的時(shí)候找到合適的公司提供合適的宣傳機(jī)會(huì)。一般超過5000美元的贊助方案，建議雙方簽定一個(gè)正式的書面協(xié)議確認(rèn)所有條款。因此要盡最大可能地兌現(xiàn)對(duì)贊助商的承諾，這也是主辦機(jī)構(gòu)的職責(zé)。維持與贊助商的關(guān)系與尋找工作同樣重要。一般來說，贊助商是不會(huì)自己很主動(dòng)地挖掘贊助機(jī)會(huì)的。2．企業(yè)應(yīng)將公共關(guān)系政策公之于眾，應(yīng)保持與被贊助者和需要贊助的活動(dòng)組織者之間的聯(lián)系，用財(cái)政預(yù)算的預(yù)捐款項(xiàng)，及時(shí)幫助需要贊助的組織或者活動(dòng)。商務(wù)公關(guān)贊助活動(dòng)結(jié)束之后，商務(wù)公關(guān)人員還要注意跟蹤調(diào)查此項(xiàng)贊助的效果。贊助活動(dòng)應(yīng)該著重體現(xiàn)出社會(huì)意義，盡可能的減少太明顯的商業(yè)化的痕跡。從企業(yè)或組織內(nèi)部講，最高管理部門應(yīng)明確表示參與贊助計(jì)劃和非營利性活動(dòng)，這是公司業(yè)務(wù)策略的一部分；從企業(yè)或組織外部來講，公司最高管理 部門的積極關(guān)注能夠?yàn)樽约涸谀繕?biāo)公眾中爭(zhēng)得信任和尊重。8．保持連續(xù)性要使目標(biāo)公眾在頭腦里建立起對(duì)贊助企業(yè)或組織的感激之情，以及在受益組織中建立起企業(yè)或組織的形象，這有一個(gè)發(fā)展的過程，需要一定的時(shí)間。 贊助建議書但如今面臨著人口，污染，資源減少及其他破壞的危險(xiǎn)。他們是先進(jìn)環(huán)境文化的播種機(jī)，社會(huì)信息的收割機(jī)，社會(huì)進(jìn)步和環(huán)境改善的助進(jìn)器。其影響力和宣傳效果非一般所能比。3．本次活動(dòng)中能夠進(jìn)行集中宣傳的就有啟動(dòng)儀式，培訓(xùn)會(huì)，