【正文】 了不花路費，足跡也能踏遍全國，甚至全世界。風土人情一定能打開消費者的錢包。五． 公司產品競爭優(yōu)勢風土人情的競爭優(yōu)勢在于是一種創(chuàng)新，以前市場上從未有過的這樣專賣各地紀念品、土特產的店鋪。走進風土人情就像走進綺麗的名勝古跡。人們大多數都是在旅游景點購買紀念品，而在淘寶上就很少了，面對現代社會的快速發(fā)展，人們有錢了卻沒了時間去旅游，我們風土人情專門滿足消費者的這類需求，以設各地地點紀念品等待顧客選購。四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析風土人情店鋪在同類店鋪的市場中具有較強的競爭力，以創(chuàng)新的經營來吸引顧客，市場近階段對其的影響是金融危機。第二，我們通過風土人情所銷售的產品所吸引顧客，以小店設施的典雅讓顧客感受不一般的氣氛并通過播放影片，詳細介紹旅游景點的多姿多彩，讓顧客如身臨其境般感受到旅游景點的繽紛。目前所競爭的對手是旅游景點的小商鋪。三．主要競爭對手情況公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等） 其他這類小店規(guī)模大都是獨立經營，產品種類不具有競爭力，價位大都10100元不等，其特點是更新速度快，品種繁多，外觀精美，比較吸引消費者。我們最初以打開市場為目的，每個紀念品掙1040元的標準，每天1020個紀念品的銷售，每天可盈利100500元的收入。本公司面對所有大眾人員，進幾年我國旅游人數逐步增長，包括外國旅客、華裔、工作人員、學生等等。二． 從市場細分看競爭者市場份額市場上無這類店鋪，但是有很都小飾品店的競爭力也不能忽視。十二． 市場趨勢預測和市場機會基于消費這的心里，風土人情紀念品的銷售趨勢成上升趨勢，市場機會也不斷增大。大多數類似店鋪都以何種形式銷售。九． 目標市場的設定初期目標市場定為大學生等年輕群體，他們能夠比較快的接受新鮮事物，可以保證這個市場會帶來基本的效益。擴展后面向大多數中、低層消費者。，對消費者、對市場的調查工作做精做細，對當地經營戶的分布情況、銷售狀況、經營場所等情況做到心中有數，與客戶保持密切聯(lián)系，為客戶提供更優(yōu)質的服務奠定了基礎。五． 工作措施，統(tǒng)一思想。四．市場分析及展望小店初期可為10~15平米的店面，飾品由家居式擺放，布局為民族風，放著民俗的音樂，使人有身臨其境的感覺。跟時尚不如引領時尚，由此創(chuàng)造的收益更為可觀。即相關流行趨勢，以便調整進貨渠道，和產品取舍。常有新鮮血液的注入，才會使新老顧客有新鮮感，常來關顧。有了文化和宗旨也就像有了脊梁般支撐起一個企業(yè)。有了品牌若發(fā)展起來，即便將來有了競爭，也會靠著先入為主的觀念深入人心，使小店更易被人接受。若持續(xù)了發(fā)展，與其他品牌的競爭也就成的問題。二．銷售情況就現在市場來看，主營民族風情的小店還沒有幾家，可見前景廣闊。%的人選擇了愿意帶特產到學習或工作的地方來賣，從側面也可以看出，同學所居有特產的地方不少，即特產分布地域較廣。因而市場前景看好。土特產品大多數的學生接觸的很少，所以銷售空間很大。第三章 市場分析一．市場調查主要內容調查范圍：調查時間： 調查地點： 調查所采用的調查方式： 調查報告的研究目的： 由問卷的調查結果來看，飾品的銷售從學生角度來看，前景還是很被看好的，一般的生活費都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩余可供學生自己使用。3． 需添置設備店內原有設備柜臺，需添加一臺電腦、一臺收銀機.4． 包裝與儲備到店的貨都是成品，無要求者無需二次包裝，有要求者需另收包裝費。適大小情況而定。各種個地的幾年品、土特產在店內都可以買到，沒一樣產品都有自己的獨特的意義等待消費者去探索。二. 產品特性具有地域性、美觀性、有獨特的紀念意義。以上工作實行輪換制。2. 經營團隊每一家店為一個單位，即一個團隊，由店長負責具體事物的分配。每家分店要有風土人情的文化，要以風土人情為小店的宗旨為宗旨。目標就是打出自己的品牌特色，把服務做到更好，起到為各景點宣傳的作用。在店里可以買到 ，真正 在店里 ，還可以 二． 公司簡介資料三． 各部門職能和經營目標 店內工作人員 人，一人負責聯(lián)系帶貨大學生等進行進貨，一人負責貨品儲存擺放、收銀，一人總負責店內經營。2. 財務預計（后35年）發(fā)展全國連鎖店，年利潤為100萬。到第三年分店數擴展到5家。第一年平均每月盈利5000元，預計總盈利6萬。用來租店面2200元、用來進貨3000元、用來店內布置1000元等設備。三. 公司目前主要產品或服務介紹四. 市場概況和營銷策略五．核心條件六．經營優(yōu)勢七. 目前公司為實現目標的增資需求（原因、數量、方式、用途）由于小店還是籌備階段，各種設備還要進一步籌備，正是成本投入時期，所以需要一定的啟動資金。形式采取便利店加盟的形式，綜合考慮各方面加盟規(guī)模、質量過硬的連鎖超市。智匯城校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書一. 店簡單描述本超市是一家以營利目的為主的校園超市，店鋪主要面向大學生銷售生活必需品以及各類文化消費品。二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）校園超市是以滿足學生需求，為學生服務為宗旨。預算總投資 （包括融資部分）。小店第一個月預計成本12200元。八. 財務分析1. 財務歷史數據（前35年銷售匯總、利潤、成長）第一個月投資12200元，以后每月投入5200元。第二年開設一家分店，增加一倍利潤。前三年總利潤為33萬元。3. 資產負債情況無負債第二部分 綜述第一章 公司介紹一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 是面向 開設的，它 來滿足 的需求。三人都負責銷售。四． 公司管理每家店設一名店長，由店長負責店內總體運作。1. 董事會 初期一家店（以后的總店）的負責人（創(chuàng)始人）為以后高層負責人，風土人情不是加盟店著體制，所以店長不是加盟的老板，而是由總店委派到各分店，由總店負責人統(tǒng)一管理。3. 外部支持 每家店適店的大小吸收員工，35人不等，收銀員一名、理貨員一名、服務員若干。第二章 服務與產品一．服務描述 經營模式是普遍的自選式模式，店內賣點是主要部分。三. 產品簡介產品完全是成品到貨，無自制產品。1．貨物供應 2. 擴展要求、成本、經營能力分店的選址很重要，基本是大學校園附近，超市、百貨的店鋪也可以?；径?5平米。儲備貨物店內儲備即可。就去飾品店的次數來看，飾品方面的銷售應該不成問題。 從數據上看，%，%，%，%，由此可見，可選樣式種類偏差并不大，均占有一定空間，而同時民族特色類也可涵蓋時尚、另類、高檔。 %的人選擇了喜歡收藏各地的紀念品，由此可見，大部分的人還是十分喜愛各地的風土人情的，并愿意為之付出金錢來換取心中所愛。還能感受到賣特產所有一定的發(fā)展空間及前景。三．競爭分析就市場而言，因為這種店面的稀少，前期來講不存在太多的同種類競爭，但也因為是前期，能否發(fā)展起來也成了必須考慮的問題。以下是幾點建議：1)打造品牌意識。2)樹立團隊核心文化。3)經常更新產品。4)掌控相關資訊。5)大膽創(chuàng)新。6)打造連鎖經營模式。收入與支出相關可見財務報表。把客戶滿意作為工作的出發(fā)點和立足點，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系。七．市場需求量八． 市場規(guī)模、市場結構與劃分面向廣大消費者，初期主要面向大學生。少數高價紀念品面向高層消費者。十．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 主要消費群體是校內的大學生，他們可以進店購買自選喜歡的物品，到收銀臺結賬即可。市場很大，目前沒有這樣的店，風土人情絕對會給消費者帶來新鮮感。相信如此能夠創(chuàng)收入的小店將來形式相似的應該會有很多第四章 競爭分析一． 有無行業(yè)壟斷 目前沒又出現這類店鋪，據調查沒有其他行業(yè)壟斷。風土人情要做出自己的特色，用特色來吸引