【正文】 3.“美點(diǎn)達(dá)人”智能終端機(jī)在美發(fā)店實(shí)景圖4.“美點(diǎn)APP”功能板塊依托于中高端美發(fā)渠道強(qiáng)大的人脈和會(huì)員管理系統(tǒng)，結(jié)合“美點(diǎn)達(dá)人”鏡面媒體傳播網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)廣科技開(kāi)發(fā)了“美點(diǎn)APP”，增加了線上與線下經(jīng)營(yíng)的廣度與深度?？偼顿Y額100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表　此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)第二章 項(xiàng)目背景一、美點(diǎn)達(dá)人智能終端設(shè)備簡(jiǎn)介“美點(diǎn)達(dá)人”鏡面多功能播放機(jī)以及依托其獨(dú)創(chuàng)的“美點(diǎn)APP”，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、美發(fā)店、造型師消費(fèi)環(huán)節(jié)全覆蓋，并集成“美點(diǎn)易購(gòu)”、“美點(diǎn)優(yōu)淘”、“美點(diǎn)金融” 、競(jìng)獎(jiǎng)游戲、網(wǎng)絡(luò)電話及美點(diǎn)健康版塊，以多元化功能滲入用戶生活的方方面面，極大地提高了美點(diǎn)APP與用戶的黏連度。聯(lián)廣科技希望與國(guó)內(nèi)具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)攜手合作，計(jì)劃在2～3年內(nèi)，在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)以上城市8萬(wàn)余家美發(fā)店鏡面上安裝“美點(diǎn)達(dá)人”智能終端機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，依托如此龐大的渠道傳播資源，開(kāi)發(fā)運(yùn)用在線影視、在線培訓(xùn)、在線游戲以及B2R、O2O商城及P2P等項(xiàng)目；預(yù)計(jì)第三年可實(shí)現(xiàn)廣告銷售稅后利潤(rùn)36億元。3自有廣告收入公司依托“美點(diǎn)達(dá)人”傳播系統(tǒng)，滾動(dòng)播放12分鐘廣告，其中7分鐘自主經(jīng)營(yíng)，分為省會(huì)城市和地級(jí)城市AB兩個(gè)套餐共計(jì)112個(gè)客戶，各收取廣告客戶廣告費(fèi)1012萬(wàn)元/月；4游戲廣告收入基于“美點(diǎn)達(dá)人”線上屏和線下 “美點(diǎn)APP”手機(jī)屏開(kāi)發(fā)的趣味游戲，將廣告置于游戲，；5美點(diǎn)APP為線下顧客提供潮流資訊、美發(fā)曬照、美發(fā)在線預(yù)約和在線購(gòu)物；同時(shí)提供洗護(hù)用品商和美發(fā)店采購(gòu)交易平臺(tái)，%；三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)全國(guó)各層次美容美發(fā)店近180萬(wàn)家，中高端美發(fā)店近10萬(wàn)家；年產(chǎn)值達(dá)2500億元，平均每店3000多會(huì)員，；這部分人群幾乎為中高收入人群，在理發(fā)過(guò)程中至少3060分鐘聽(tīng)由理發(fā)師支配，只能觀看鏡子里的自己，行動(dòng)受限，是巨大的眼球資源和廣告精準(zhǔn)傳播渠道。 二、商業(yè)模式1．聯(lián)廣以全球獨(dú)創(chuàng)新模式借力第三方來(lái)完成計(jì)劃收益布局圖2．各業(yè)務(wù)板塊主要盈利模式序號(hào)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)范圍及盈利模式1美點(diǎn)達(dá)人設(shè)備一款多功能媒體智能播放機(jī)，顧客通過(guò)手持遙控器進(jìn)行人機(jī)互動(dòng)，美發(fā)店管理者可通過(guò)后臺(tái)自主管理店鋪資料，實(shí)現(xiàn)管理客戶和推廣的目的；公司收取美發(fā)店設(shè)備押金398元/臺(tái)，合同期5年，期滿退還。主要經(jīng)營(yíng)范圍電子信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)及技術(shù)推廣，多功能電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)推廣，國(guó)內(nèi)廣告與品牌的策劃、推廣、代理，文化活動(dòng)的組織策劃；國(guó)家政策允許的旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，農(nóng)作物種植、家禽養(yǎng)殖。如果違反承諾，給四川聯(lián)廣科技有限公司造成損害的，愿承擔(dān)法律責(zé)任。本計(jì)劃書(shū)僅對(duì)有投資意向的投資人公開(kāi)。同時(shí)報(bào)告中也明確了產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)中遇到或面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，為投資人全面、客觀的判斷和評(píng)價(jià)提供完備的材料。四川聯(lián)廣科技有限公司歡迎您！閱讀注意事項(xiàng)：本項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)(以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃書(shū)”)由四川聯(lián)廣科技有限公司提供，是使有興趣的投資人或機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的“美點(diǎn)達(dá)人”鏡面新媒體有充分認(rèn)識(shí)；瞄準(zhǔn)美容美發(fā)店顧客在理發(fā)過(guò)程中空閑的眼球資源和廣告價(jià)值，通過(guò)“一屏（多媒體顯示屏）、一機(jī)（手機(jī)）、多網(wǎng)”的平臺(tái)模式進(jìn)行投資并獲得高回報(bào)的目的。記得江東詩(shī)句好，淡煙喬木是綿州。四川聯(lián)廣科技有限公司攜手中電熊貓（央企）合作的“美點(diǎn)達(dá)人”項(xiàng)目線下50萬(wàn)臺(tái)智能終端機(jī)與線上APP（互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈）與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將搭建B2R、B2C、O2O及金融P2P平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)美業(yè)、廣告業(yè)、金融業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等鏈條延生，互聯(lián)互通。無(wú)論是產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)，還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源大戰(zhàn)烽煙迭起。全國(guó)中高端美發(fā)場(chǎng)所建設(shè)50萬(wàn)臺(tái)“美點(diǎn)達(dá)人”智能終端機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)四川聯(lián)廣科技有限公司二〇一五年十月58 / 64前 言二十一世紀(jì)，是創(chuàng)新的世紀(jì)。在資本多元化、市場(chǎng)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化的信息時(shí)代。由此，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)化大潮撲面而來(lái)，站在歷史的前沿，新一屆中央政府清醒的認(rèn)識(shí)到，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為載體，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，李克強(qiáng)總理果敢提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略決策在全國(guó)雨后春筍，風(fēng)起云涌。、全年計(jì)100億人次以上點(diǎn)擊，形成聯(lián)動(dòng)上10萬(wàn)家的合作商，2—3年內(nèi)將達(dá)到年產(chǎn)值超100億、市值超1000億的中國(guó)超強(qiáng)企業(yè)。公司董事長(zhǎng)趙明樹(shù)先生攜全體員工誠(chéng)邀各界有識(shí)之士加盟，共享互聯(lián)網(wǎng)盛宴。本計(jì)劃書(shū)含有四川聯(lián)廣科技有限公司商業(yè)機(jī)密信息，內(nèi)容涉及了我公司對(duì)“美點(diǎn)達(dá)人”鏡面新媒體的形勢(shì)判斷、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、管理與團(tuán)隊(duì)、研究和開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和銷售、投資及財(cái)務(wù)分析、融資說(shuō)明及資金進(jìn)入與退出等的設(shè)定。本計(jì)劃書(shū)由四川聯(lián)廣科技有限公司整理編制，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的解釋權(quán)歸四川聯(lián)廣科技有限公司所有，由四川聯(lián)廣科技有限公司及其代表來(lái)確保文本的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。為此，有關(guān)投資人在收到本計(jì)劃書(shū)時(shí)須承諾如下： 妥善保管本計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)四川聯(lián)廣科技有限公司同意，不得向第三方公開(kāi)本計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)信息，并不得用于本項(xiàng)目外的其他商業(yè)目的。資料接受方（公司或個(gè)人簽章）： 公司或負(fù)責(zé)人（簽字）： 團(tuán)隊(duì)成員（簽字）： 目錄第一章 執(zhí)行概要 01一、公司概況 01二、商業(yè)模式 03三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 04四、投資與財(cái)務(wù) 05第二章 項(xiàng)目背景 06一、美點(diǎn)達(dá)人智能終端設(shè)備簡(jiǎn)介 06二、政府及各界關(guān)懷 11第三章 市場(chǎng)分析 13一、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 14二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 15三、競(jìng)爭(zhēng)分析 15四、項(xiàng)目SWOT分析 17第四章 營(yíng)銷策略 18一、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 18二、加盟運(yùn)營(yíng)商投資測(cè)算 19三、營(yíng)銷推廣策略 21四、廣告銷售定價(jià)策略 22五、渠道拓展與銷售分解 24六、2016年招商推廣費(fèi)預(yù)算 26第五章 人員與組織架構(gòu) 27一、組織結(jié)構(gòu) 27二、主要團(tuán)隊(duì)成員及所持股份 28三、股東及所持股份 30四、部門(mén)崗位職責(zé) 31第六章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 33一、固定資產(chǎn) 33二、2016年度銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 33三、資金需求計(jì)劃 34四、資金來(lái)源 35第七章 20152021年利潤(rùn)預(yù)測(cè) 36第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 40第九章 資金的投入與退出 42一、融資說(shuō)明 42二、投資與建議 42三、資本退出 43第十章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)論 45一、務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì) 45二、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 45三、具有高成長(zhǎng)率和回報(bào)周期短的特點(diǎn) 45附錄 47附表1：第一年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表 47附表2：第一年度現(xiàn)金流量表 51第一章 執(zhí)行概要一、公司概況公司名稱四川聯(lián)廣科技有限公司公司性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)地址四川綿陽(yáng)市游仙區(qū)游仙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)凱越路1號(hào)注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣公司簡(jiǎn)介本公司是“互聯(lián)網(wǎng)+”研發(fā)理念的新媒體運(yùn)營(yíng)公司，我們的目標(biāo)是深耕美發(fā)產(chǎn)業(yè)所集聚的廣告資源，通過(guò)線上線下多元化布局，搭建了B2R、O2O及互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)，形成聯(lián)動(dòng)上萬(wàn)家的合作商共同受益；公司以“聯(lián)合五洲，廣惠天下”為宗旨，以“誠(chéng)信贏天下”為經(jīng)營(yíng)理念，以“媒體經(jīng)營(yíng)為中心，資本市場(chǎng)為助力，通過(guò)跨界媒體整合經(jīng)營(yíng)機(jī)制，成為國(guó)際性數(shù)字化戶外媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體運(yùn)營(yíng)商和整合專家”為企業(yè)使命，我們企業(yè)的愿景是成為國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)化的多媒體網(wǎng)絡(luò)廣告品牌。產(chǎn)品及服務(wù)概況公司研發(fā)的“美點(diǎn)達(dá)人”設(shè)備是安裝在美發(fā)店鏡面玻璃上的一款多媒體播放機(jī)，通過(guò)“一屏、一（手）機(jī)和多平臺(tái)”的互動(dòng)模式；實(shí)現(xiàn)廣告植入、在線游戲、顧客互動(dòng)等諸多功能，形成一個(gè)廣告商、美發(fā)店主、消費(fèi)者、供應(yīng)商多方共贏的一個(gè)多媒體傳播和銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)：，增強(qiáng)店鋪的管理水平；，提升顧客對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度；，提供洗護(hù)用品商和美發(fā)店交易平臺(tái)(B2R)；，并集中針對(duì)中高端人群強(qiáng)制傳播，廣告代理商盈利能力顯著增強(qiáng)。2美點(diǎn)達(dá)人廣告平臺(tái)公司依托“美點(diǎn)達(dá)人”傳播系統(tǒng)，滾動(dòng)播放12分鐘廣告，其中提供給廣告代理商5分鐘廣告代理權(quán)，收取廣告代理商廣告代理費(fèi)35元/臺(tái)/月；設(shè)備押金1398元/臺(tái)，合同期5年，期滿退還。四川聯(lián)廣科技研發(fā)的“美點(diǎn)達(dá)人”設(shè)備是安裝在美發(fā)店鏡面玻璃上的一款多媒體播放機(jī)，通過(guò)“一屏、一（手）機(jī)和多平臺(tái)”的互動(dòng)模式；實(shí)現(xiàn)廣告植入、在線游戲、顧客互動(dòng)等諸多功能，形成一個(gè)廣告商、美發(fā)店主、消費(fèi)者、供應(yīng)商多方共贏的一個(gè)多媒體傳播和銷售平臺(tái)。四、投資與財(cái)務(wù)總投資額投資收益率（第一年）43%預(yù)期凈利（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率6134萬(wàn)元36億備注投資收益率＝凈利潤(rùn)247?！懊傈c(diǎn)達(dá)人” 項(xiàng)目通過(guò)集成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與后臺(tái)多角色發(fā)布技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了廣告視頻終端的網(wǎng)絡(luò)化智能管理，開(kāi)創(chuàng)了多區(qū)域、多用戶分散發(fā)布、集中管控的高效率、集約化業(yè)務(wù)模式。聯(lián)廣科技開(kāi)發(fā)的“美點(diǎn)APP”在內(nèi)容和形式上都進(jìn)行了史無(wú)前例的創(chuàng)新；，挖掘美發(fā)消費(fèi)者深度需求，結(jié)合全民移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，打造一個(gè)貼近消費(fèi)者的吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)的移動(dòng)消費(fèi)平臺(tái)；讓消費(fèi)者喜歡受人追捧的“微信”一樣喜歡“美點(diǎn)APP”。（1）2015年4月22日，全球領(lǐng)先的提供平臺(tái)、交易、數(shù)據(jù)等綜合性管理方案的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)——中國(guó)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱CNIT）成功與四川聯(lián)廣科技有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)廣科技）在綿陽(yáng)游仙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)園區(qū)舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式綿陽(yáng)市副市長(zhǎng)鄭蕾（后排右四）出席簽約儀式（見(jiàn)下圖）。（3）2015年7月6日，游仙區(qū)委書(shū)記羅蒙（二排右三）來(lái)我公司視察指導(dǎo)（見(jiàn)下圖）（4）2015年7月1日，綿陽(yáng)市政府副秘書(shū)長(zhǎng)王強(qiáng)（前排右二）來(lái)我公司參觀指導(dǎo)（見(jiàn)下圖）2015年9月11日，綿陽(yáng)市發(fā)展與改革委員會(huì)黨組副書(shū)記、副主任何仕忠一行到我司調(diào)研。（1）產(chǎn)品定位：“美點(diǎn)達(dá)人”智能終端機(jī)是由聯(lián)廣科技自主研發(fā)，項(xiàng)目軟硬件均取得了一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)，1920*1080超清畫(huà)質(zhì)全視角播放，是目前市面上唯一多功能全畫(huà)幅媒體智能互動(dòng)機(jī)。 （3）消費(fèi)者定位：定位中高端美發(fā)店安裝“美點(diǎn)達(dá)人” 智能終端機(jī)，確保輻射中高端消費(fèi)人群，年齡從熱愛(ài)時(shí)尚，追逐潮流的25歲以上年輕人到追求個(gè)人品質(zhì)的50歲以下的政商界人士、高級(jí)白領(lǐng)和私營(yíng)業(yè)主；男士一般每月23次進(jìn)店消費(fèi)、女士一般每月48次進(jìn)店消費(fèi)，每次理發(fā)和護(hù)理平均在30分鐘至1個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)；是精準(zhǔn)傳播和有效傳播的目標(biāo)人群。而美發(fā)市場(chǎng)日趨成熟的發(fā)展與消費(fèi)者需求的不斷變遷，創(chuàng)新模式，跨界整合，堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，運(yùn)用新的科技手段革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也已成為美發(fā)行業(yè)的必然趨勢(shì)。在美發(fā)鏡面上安裝媒體機(jī)有兩種運(yùn)營(yíng)方式，一種是通過(guò)廣告公司跟美發(fā)店談判安裝設(shè)備以廣告收入作為回報(bào)，廣告公司承擔(dān)設(shè)備購(gòu)買和維修維護(hù)費(fèi)用以及支付美發(fā)店場(chǎng)地費(fèi)用等，此種方式為最主要方式，一個(gè)廣告公司通常會(huì)以一個(gè)城市為單位，尋找?guī)资踔辽习偌颐腊l(fā)店進(jìn)行合作；第二種方式是美發(fā)店自己購(gòu)買鏡面媒體機(jī)，通過(guò)媒體機(jī)提供給客戶一些娛樂(lè)視頻和自己店鋪產(chǎn)品的信息，美發(fā)店自己承擔(dān)設(shè)備成本和維修維護(hù)費(fèi)用，但這種方式相對(duì)來(lái)講采用得比較少。廣告公司的鏡面媒體運(yùn)營(yíng)通常以單一城市為主，主要特點(diǎn)為屏幕采用鏡掛式，屏幕尺寸8寸～15寸為主，流媒體播放，不能互動(dòng)，1個(gè)月更換一次畫(huà)面，內(nèi)容完全由廣告公司制作和提供。不能互動(dòng)，屏幕較小首創(chuàng)鏡面一體機(jī)，尺寸最大，可以互動(dòng)，與業(yè)內(nèi)知名公司等合作，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)發(fā)布多種角色管理，獨(dú)特商業(yè)模式四、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）（1） 團(tuán)隊(duì)人員皆是各行業(yè)精英（2） 央企熊貓電子戰(zhàn)略合作硬件設(shè)備支持；（3） 全國(guó)首創(chuàng)一體機(jī)，軟件技術(shù)全國(guó)領(lǐng)先；（4） 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，搭載4大平臺(tái)；（5） 獨(dú)特商業(yè)模式，更具競(jìng)爭(zhēng)力劣 勢(shì)（Weaknesses）綿陽(yáng)地域限制，還需向一線城市發(fā)展。并在3年后實(shí)現(xiàn)公司上市，在此計(jì)劃下，市場(chǎng)規(guī)劃為4個(gè)階段：，進(jìn)入期。此為公司籌備和宣傳試運(yùn)營(yíng)期。(包括：綿陽(yáng)，南充，瀘州各500臺(tái)， 德陽(yáng)，自貢，宜賓，巴中，達(dá)州，廣安，廣元，內(nèi)江，遂寧各400臺(tái)，全川共計(jì)12個(gè)城市共計(jì)5100臺(tái)“美點(diǎn)達(dá)人”智能終端機(jī)的安裝。時(shí)間：2016年3月～2017年12月。計(jì)劃在2016年全年每月完成1萬(wàn)臺(tái)的招商任務(wù)，預(yù)計(jì)2017年12月底50萬(wàn)臺(tái)智能終端機(jī)安裝落地。：擴(kuò)張期。此為廣告全國(guó)售賣期和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張期。同時(shí)與各美發(fā)店進(jìn)行緊密合作，建立美點(diǎn)易購(gòu)B2R電商平臺(tái)，美點(diǎn)優(yōu)淘 O2O平臺(tái)，美點(diǎn)金融 P2P平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)公司上市。且電子產(chǎn)品存在設(shè)備老化和更新，通常使用周期在3～4年，廣告公司不僅投資巨大，而且也有不可控制的投資風(fēng)險(xiǎn)。，需要人工上畫(huà)和監(jiān)控，且播放方式多為類似電視模式的流媒體播放，不能進(jìn)行互動(dòng)。，提供給美發(fā)店不同價(jià)值，有些是免費(fèi)提供設(shè)備，支付美發(fā)店租金；有些是按廣告收入的15％左右支付給美發(fā)店；有些還需要美發(fā)店自己出錢(qián)購(gòu)買設(shè)備。美發(fā)店鏡面媒體機(jī)按聯(lián)廣模式投資，可解決廣告公司以下問(wèn)題：，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷更新