【正文】 合國國際科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進(jìn)行科學(xué)研究，與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結(jié)束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。愿中華多寶成為世界各族人民喜愛的健康長壽之寶。90年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機(jī)理研究上取得了重大突破，相繼向社會(huì)推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。時(shí)至今日，中華多寶集團(tuán)已被譽(yù)為珍珠王國，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈(zèng)親朋的最佳選擇，為人類叩開年輕之門享受健康人生作出了卓越的貢獻(xiàn)。目 錄 一、前言二、公司簡(jiǎn)介三、產(chǎn)品介紹四、市場(chǎng)概況五、市場(chǎng)策略六、贏利分析七、商務(wù)政策八、碩果累累九、專家論壇十、全國招商綱要前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot。較之其他西藥類促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應(yīng)，從根本上解決了睡眠問題。 中藥安眠和西藥安眠的對(duì)比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學(xué)成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩 強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見效停服對(duì)身體沒有影響有成癮性，依賴性強(qiáng)服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯PS促睡因子過去很長一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT（即美洛托寧的簡(jiǎn)稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。功能（略）二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點(diǎn)純天然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。培訓(xùn)資料如下：一、產(chǎn)品知識(shí)介紹 原料組成（略）作用機(jī)理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。全國各地市場(chǎng)（除浙江市場(chǎng)以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。首次進(jìn)貨量在2550萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。備注初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。合同期滿處理政策合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核。質(zhì)量驗(yàn)收政策貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過15天未書面提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。良好的資金實(shí)力。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為30%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá)60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購買欲望。從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的30%。通過廣告媒體和市場(chǎng)活動(dòng)相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費(fèi)者心中。上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率達(dá)到90%以上。二、行銷目標(biāo)及策略2002年10月2003年9月。品牌發(fā)展階段市場(chǎng)推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。市場(chǎng)成熟階段市場(chǎng)推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場(chǎng)。B、階段性策略睡寶的市場(chǎng)推廣分階段進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入階段以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者的效果承諾。市場(chǎng)預(yù)測(cè)。一?quot。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個(gè)外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對(duì)的人群要廣闊得多。以中國12億人口計(jì)算，這部分人群只要稍加引導(dǎo)，便會(huì)嘗試新產(chǎn)品的購買。市場(chǎng)潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對(duì)20多個(gè)城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長期受到困擾。改善睡眠這一市場(chǎng)已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競(jìng)爭(zhēng)，已促使市場(chǎng)環(huán)境的成熟。早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，我國的科研人員就開始對(duì)睡眠進(jìn)行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會(huì)正式成立，現(xiàn)有針對(duì)睡眠疾病治療的睡眠研究中心近300家（據(jù)新華社電）。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，博采眾長，將成為集團(tuán)公居忠豢乓鄣男灤恰?br 市場(chǎng)分析 世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠的第一世界睡眠日，就可以證明。與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。三 營銷管理模式江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營銷管理和市場(chǎng)營銷人員。常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車間。企業(yè)簡(jiǎn)介 一 企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，集團(tuán)年銷售額約6億元。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品產(chǎn)品規(guī)格：300mg/粒產(chǎn)品