【正文】 人員工資支出 60, 132, 145, 159, 175, 營(yíng)銷費(fèi)用 71, 85, 103, 123, 148, 管理費(fèi) 10, 11, 12, 13, 14, 研發(fā)費(fèi)用 35, 42, 51, 61, 74, 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 20, 20, 20, 20, 20, 合 計(jì) 486, 617, 698, 774, 860, 收益利潤(rùn)（稅前） 229, 206, 248, 248, 244, 所得稅（25%） 51, 62, 62, 61, 利潤(rùn)（稅后） 239, 154, 186, 186, 183, 項(xiàng)目收益表 單位：元注：（1）收入第二年、第三年由于招收人數(shù)增多，以每年15%速度增長(zhǎng)。9　 定制海報(bào)，在固定地點(diǎn)，人流量較多的地方，進(jìn)行長(zhǎng)久宣傳，多地點(diǎn)，小面積，多種海報(bào)模式，進(jìn)行宣傳與推廣。7　 在知名網(wǎng)站上，發(fā)布相關(guān)具體信息，如58同城、趕集網(wǎng)等，在此類網(wǎng)站上進(jìn)行誠(chéng)聘師資和招收生源。5　 口碑宣傳的方法途徑，主要采取用專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)和很好的管理水平，來打動(dòng)每位家長(zhǎng)，讓他們把孩子放心的交給我們，在此基礎(chǔ)上，通過家長(zhǎng)的認(rèn)同和肯定，在他們的人際圈內(nèi)進(jìn)行宣傳，從而，達(dá)到口碑宣傳的效果。3　 采取階段性費(fèi)用降價(jià)政策，用于吸引更多的生源和鞏固已有的學(xué)生，在原來費(fèi)用的基礎(chǔ)上，每位學(xué)員報(bào)名的第一個(gè)月費(fèi)用降低10%，該政策在宣傳時(shí)，應(yīng)特意做出相關(guān)標(biāo)注。u 營(yíng)銷途徑1　 小學(xué)門口發(fā)傳單、舉標(biāo)牌2　 通過微信、網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳3　 通過階段性費(fèi)用適度降價(jià)，來吸引生源4　 采取學(xué)前體驗(yàn)?zāi)Ｊ?　 口碑宣傳6　 舉辦社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳7　 在知名網(wǎng)站上發(fā)表招收教師、生源信息 ，如58同城、趕集網(wǎng)8　 利于人際關(guān)系進(jìn)行推廣9　 定制海報(bào)，在學(xué)校和公司附近進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳10　 禮品贈(zèng)送u 具體營(yíng)銷途徑內(nèi)容1　 小學(xué)門口發(fā)傳單，舉標(biāo)牌，在公司附近區(qū)域，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行宣傳，學(xué)校沒放假期間，每個(gè)星期的一三五，中午放學(xué)和下午放學(xué)，都在學(xué)校門口進(jìn)行推廣、宣傳。美全面發(fā)展。智到了托管班之后，有許多同學(xué)在一起學(xué)習(xí)，有學(xué)習(xí)氣氛，大家在一起交流溝通，提高了學(xué)生的語言表達(dá)能力與情商?，F(xiàn)如今，都是獨(dú)生子女,(自控能力差,嬌生慣養(yǎng)，唯我獨(dú)尊,家里說一不二的小公主,小皇帝)，隔代溺愛比較嚴(yán)重,不利于孩子(心理)健康成長(zhǎng)。孩子不會(huì)因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)上的困難而再苦惱，相反會(huì)在校表現(xiàn)的更好。每天孩子到托管班后，老師都會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行課程檢測(cè)。在托管班中,完成作業(yè)都會(huì)有時(shí)間時(shí)間限制,能夠讓孩子在平時(shí)就有時(shí)間觀念,不會(huì)出現(xiàn)考試時(shí)做不完的現(xiàn)象，做事具有條理性。有了托管班，那里有專人負(fù)責(zé)接孩子，家長(zhǎng)就不用愁了。好處之五：家長(zhǎng)們免去了接孩子之苦。好處之四： 提高學(xué)習(xí)成績(jī)快。造成惡性循環(huán)。好處之三： 提高了學(xué)習(xí)效率，改變學(xué)習(xí)習(xí)慣。好處之二： 功課可以得到溫習(xí)。學(xué)生來到托管班之后，老師通過學(xué)生的作業(yè)情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不足之處，老師會(huì)及時(shí)有效進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，把學(xué)生的不足彌補(bǔ)上來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本中心核心競(jìng)爭(zhēng)力在于改變了傳統(tǒng)的托教模式，不只是單一的作業(yè)輔導(dǎo)和“看孩子”的傳統(tǒng)模式，而是著力于培養(yǎng)孩子的自主學(xué)習(xí)能力和興趣培養(yǎng)，以捆綁式的培養(yǎng)模式，讓家長(zhǎng)們?cè)谶x擇托教班時(shí)能夠考慮到各種綜合性因素，從而體現(xiàn)這種新型托教班的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，多元化服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。 u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，濱湖地區(qū)有托管班、小飯桌，各種輔導(dǎo)班等等，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，不專業(yè)，如：環(huán)境差、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。 ③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子。從上述數(shù)據(jù)分析： 今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高。“小飯桌”沒有被納入教育部門監(jiān)管范圍；衛(wèi)生部門對(duì)于“小飯桌”這種新興的行業(yè)，由于沒有相應(yīng)的衛(wèi)生許可執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，目前普遍沒有發(fā)放衛(wèi)生許可證；而工商部門因無衛(wèi)生部門出具的相關(guān)證明等原因，也無法辦理工商登記手續(xù)?！靶★堊馈睅缀醵紝儆跓o證經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無衛(wèi)生許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從業(yè)人員無健康證和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證。時(shí)間長(zhǎng)了，孩子們的身體健康將受到影響。中小學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵階段，除了衛(wèi)生安全，尤其要講究午餐的營(yíng)養(yǎng)搭配。3　 營(yíng)養(yǎng)不均衡。2　 從業(yè)者素質(zhì)參差不齊。1　 衛(wèi)生條件差。 市場(chǎng)分析u 市場(chǎng)、行業(yè)現(xiàn)狀目前，兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。u 師資培訓(xùn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了能夠獲得相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持以外，學(xué)校也是我們創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。u 教學(xué)創(chuàng)新 我們致力于打造優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子們的自理能力和安全教育能力，讓孩子們能夠更自強(qiáng)，并有一定自我安全保護(hù)意識(shí)，可以幫助家長(zhǎng)解決孩子的接送問題，孩子一日三餐問題，學(xué)習(xí)問題，思想品德教育問題，禮儀素質(zhì)教育問題，個(gè)人實(shí)踐動(dòng)手能力問題。餐飲外包的好處 減少經(jīng)營(yíng)成本、餐飲外包品牌店，飯菜衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、安全。2　 飯菜衛(wèi)生、干凈，質(zhì)量有保障。 u 餐飲外包為了保證學(xué)生飲食的安全，特此采取餐飲外包的形式，和知名品牌餐飲店合作，協(xié)商討論，在公司獲得一定利潤(rùn)的前提下，讓出大部分利潤(rùn)給餐飲公司，但特別要求飯菜質(zhì)量要達(dá)到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生吃的健康、吃的方便。飲食方面我們也為學(xué)生考慮周到，中心的伙食葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)豐富，每餐保證“四菜一湯”，并有專業(yè)的生活老師全身心照顧學(xué)生的生活起居。同時(shí)，我們還配置了完善的教學(xué)設(shè)備，使孩子能夠沉浸在自主自覺的學(xué)習(xí)氛圍之中。擁有安全、便捷的優(yōu)質(zhì)接送服務(wù)，上下課方便安全，為家長(zhǎng)與學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的保障。愛爾托少兒托管培訓(xùn)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書44 / 44愛爾托少兒托管培訓(xùn)中心 指導(dǎo)老師：胡延彥 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):魏家留、魏亞勇 黃玉琴、陳緒 安徽城市管理職業(yè)學(xué)院目錄