李子勛：創(chuàng)新思維與營(yíng)銷心理學(xué)doc-展示頁(yè)
2025-07-27 07:37本頁(yè)面
【正文】 是錯(cuò)的。作為一個(gè)理智型的人，如果你在街上走路不小心撞了別人胳膊一下，你會(huì)怎么說(shuō)？【學(xué)員回答：對(duì)不起，我撞疼你了嗎？】好，理智型的人他會(huì)把任何事情做得完美，他道歉一般這樣說(shuō)：請(qǐng)?jiān)试S我向你道歉。這種人非常理性，很冷靜，很難受到別人的影響。如果你在街上走路不小心撞了別人胳膊一下，你會(huì)怎么說(shuō)？【學(xué)員回答：你沒(méi)看見(jiàn)我啊？】好，很好。作為一個(gè)心理醫(yī)生，我們對(duì)人類還不能把控的東西特感興趣。哲學(xué)家曾說(shuō)過(guò)，人類不可能窮盡觀察到的東西。有人就提出了“場(chǎng)”理論，基本粒子是以“場(chǎng)”的形式存在的，是一種能量團(tuán)。我現(xiàn)在談一些現(xiàn)代理論物理學(xué)的概念，大家都知道，物質(zhì)是由基本粒子組成的，但基本粒子幾乎是觀察不到的，我們不知道它的軌跡，我們就用“熱墑”、能量表示基本粒子的活動(dòng)。這就是同時(shí)性原理在起作用，這不是我們能夠把控的。（抽出來(lái)的學(xué)員恰好是剛才上臺(tái)表演的學(xué)員的同桌）哈哈，這正好應(yīng)證了榮格的同時(shí)性原理。這種人喜歡指責(zé)別人，總覺(jué)得錯(cuò)都是別人的。但總這樣，“邢總”也可能會(huì)反感，什么事都要我決定，所以“邢總”可能會(huì)處在一個(gè)復(fù)雜的回應(yīng)里面。他這句話模仿得非常好，看似一句非常簡(jiǎn)單得話，能夠投射出他刻意迎合領(lǐng)導(dǎo)的心理。（兩位學(xué)員上臺(tái)，李老師對(duì)一位學(xué)員說(shuō)），假設(shè)你是一個(gè)刻意讓人喜歡你的人，你的上司“邢總”坐在這里，你會(huì)怎么做？【學(xué)員：“邢總”，今天您安排我做什么？】很好，這句話的潛臺(tái)詞是：我是聽(tīng)你的，我要按你的指示辦事。在研究演員心理學(xué)的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這樣的情況。如陳述在電影中總演壞人，大家都罵他，所以他在生活中就不自覺(jué)地表現(xiàn)出好人，來(lái)平衡社會(huì)的負(fù)面壓力。體驗(yàn)派要求演員必須處在人格分裂的狀態(tài)，你要把自己打破，然后和角色完全熔融，不管你喜歡還是不喜歡這個(gè)角色，演完了以后你要把角色分離出去，在恢復(fù)自己本來(lái)面目。表演分成體驗(yàn)派和表演派兩類，體驗(yàn)派是說(shuō)你要演好和珅，你必須變成和珅，你的內(nèi)心必須和和珅一樣；表演派是說(shuō)，你不用變成和珅，你只是在表演，你演他但卻不是他?，F(xiàn)在我抽出兩個(gè)人，上臺(tái)來(lái)模仿一個(gè)喜歡討好別人的人，我希望你們把內(nèi)心對(duì)討好者的印象，哪怕是刻板印象也要呈現(xiàn)出來(lái)，這樣你們?cè)谌穗H交往中就可以識(shí)別討好者?，F(xiàn)在你倒日本去，幾乎看不到矮的日本人，當(dāng)然平均身高還是低于我們。日本政府覺(jué)得矮是一種極大的恥辱，就采取一項(xiàng)措施，強(qiáng)迫所有1米5以下的婦女都要服用一種藥物，不準(zhǔn)懷孕；鼓勵(lì)很多日本婦女和老外結(jié)婚；日本政府免費(fèi)為幼兒園、中小學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)食品。當(dāng)日本經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)之后，國(guó)家就表彰這些人。當(dāng)然我們不能公開(kāi)討論這些敏感問(wèn)題，因?yàn)槲覀冎挥幸蛔皹颉薄Ｈ缳u淫在荷蘭就是合法的，一些女大學(xué)生通過(guò)賣淫掙錢供自己讀完大學(xué)，她們并不覺(jué)得恥辱，別人也不會(huì)歧視她們；但是在只有一種主流價(jià)值的社會(huì)架構(gòu)中，她們的行為就是恥辱的，會(huì)受到別人的歧視。我也利用這個(gè)故事跟一些高級(jí)人士談財(cái)富的再分配問(wèn)題。西蒙教授用這種方式對(duì)夫人說(shuō)，是因?yàn)樗私馑蛉耸且粋€(gè)熱心慈善事業(yè)的人，有一種博愛(ài)的價(jià)值建構(gòu)，有博愛(ài)的情懷，西蒙教授這樣說(shuō)就使他夫人認(rèn)為，丟錢可能是一件好事，使她夫人找到了平衡。我對(duì)心理醫(yī)生講這個(gè)故事，我會(huì)說(shuō)，你們猜猜看，西蒙教授為什么要用這種方式對(duì)夫人說(shuō)？西蒙夫婦沒(méi)要孩子，領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)菲律賓的孩子，已經(jīng)7歲了，又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)非洲有殘疾的孩子?；貋?lái)后她就特別地懊惱，在餐廳吃飯的時(shí)候她就不停地抱怨，為什么被偷的是我？西蒙教授很幽默地說(shuō)：“親愛(ài)的，你不覺(jué)得那位小偷朋友比我們更需要錢嗎？”聽(tīng)了先生的話后，西蒙夫人逐漸平息了自己的情緒。西蒙夫人和七個(gè)德國(guó)人到昆明花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)玩，每人都買了一些民族飾品，很高興。我在德國(guó)海德堡大學(xué)的老師叫弗瑞茲這種人經(jīng)常討好別人，當(dāng)然討好并不意味著他內(nèi)心愿意討好別人，可能只是他的一種策略，特別是討好領(lǐng)導(dǎo)。 內(nèi)部資料 切勿外傳創(chuàng)新思維與營(yíng)銷心理學(xué)（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱）（下）今天下午讓我們先來(lái)分析幾種人格。第一種叫“依附型人格”。我給你們講一個(gè)故事，這個(gè)故事我曾經(jīng)講給大學(xué)生、心理醫(yī)生聽(tīng)，當(dāng)然對(duì)不同的對(duì)象我會(huì)做不同的解釋，當(dāng)講給大學(xué)生聽(tīng)時(shí)，我會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)正面的架構(gòu)。西蒙教授，一次西蒙教授攜夫人到昆明旅游，西蒙夫婦未生育自己的小孩，他們領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)別人的小孩，他們認(rèn)為所有的孩子都是世界的孩子。不幸的是西蒙夫人的錢包被小偷偷了，錢包內(nèi)有孩子的照片，還有300美元，沒(méi)有重要的東西。我對(duì)大學(xué)生講這個(gè)故事的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)，我們要建構(gòu)一個(gè)善意的、友愛(ài)的架構(gòu)面對(duì)自己的遭遇，也可能是這個(gè)小偷的家庭遭遇什么不幸，急需用錢，300美元對(duì)我們可能不算多少錢，可能買一件皮大衣都不夠，但卻可以使這個(gè)小偷的家庭活下去。西蒙夫婦是很富有，但西蒙是不是真的就這么偉大？不一定。這可不是阿Q精神，而是西蒙教授作為一個(gè)心理專家，他可以利用她夫人內(nèi)心的需求，使她得到一個(gè)滿足，而這個(gè)滿足就抵償了她夫人的失落感和被挫敗感。我們知道一個(gè)人的財(cái)富不能從工資里看到，就像李銀河博士談到的色情業(yè)的非罪化問(wèn)題，色情業(yè)的非罪化有利于財(cái)富的再分配。我們?cè)诤兔绹?guó)、臺(tái)灣、香港的專家討論賣淫問(wèn)題的時(shí)候，他們一致認(rèn)為，如果一個(gè)人不是偷、搶，只是用自己的自然資源來(lái)?yè)Q取金錢，改善自己的生活狀況，就是合理的。我們看日本的電影《望鄉(xiāng)》，日本在明治維新以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)很窮，日本政府就鼓勵(lì)大量的婦女到國(guó)外從事色情業(yè)，把賺到的外匯寄回國(guó)，養(yǎng)活她們的孩子，使日本的鄉(xiāng)村能夠修路、建房子。明朝的時(shí)候，我們稱日本人為倭寇，倭寇就是矮嗎。日本政府花了近50年的時(shí)間，使日本人的平均身高增加了7厘米。如果按對(duì)錯(cuò)觀點(diǎn)，日本政府的作法是極其不公平的，憑什么不讓我生孩子？但是這些作法卻是usefull的，因?yàn)樗嬲淖兞巳毡救说纳眢w素質(zhì)－－尤其是身高。當(dāng)然我知道你們可能會(huì)有人格沖突，就像王剛在做節(jié)目的時(shí)候，他說(shuō)他喜歡和珅，但不喜歡演和珅，因?yàn)樗麅?nèi)心里的和珅是一個(gè)愛(ài)好文學(xué)、有較高修養(yǎng)、多彩多藝的人，但導(dǎo)演卻要他演一個(gè)阿諛?lè)暧?、狡詐弄權(quán)、貪得無(wú)厭、讓人恨的和珅，他這時(shí)就會(huì)人格分裂，感到極度痛苦。這兩種表演流派對(duì)演員的內(nèi)心沖突是不一樣的。但有很多演員和角色熔融后就分離不出來(lái)了，總演好人的演員在生活中往往是糟糕的，總演壞人的演員在生活中則往往是善良的，這是補(bǔ)償心理造成的。總演英雄人物的演員，大家都贊揚(yáng)他，
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