心相印紙巾上市策劃doc-展示頁
2025-07-27 06:25本頁面
【正文】 消費者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動力的可能?！ ∮嘞碌木褪侨绾芜M行有效地整合傳播，打造一個黃金品牌，促進終端購買?！ 』凇靶南嘤 奔埥淼臏y試結(jié)果，我們決定在產(chǎn)品上市之初就要以一個高品質(zhì)、高姿態(tài)的品牌形象出現(xiàn)，切入市場競爭。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優(yōu)秀的品質(zhì)?！靶南嘤 奔埥淼纳鲜胁邉澑咂焚|(zhì)決定高端品牌 壘幣盲測，“心相印”勝出 什么叫壘壁盲測？我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達紙業(yè)的“維達” 紙巾進行了對比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯。結(jié)果，“心相印”勝出。 品牌的發(fā)展往往有這樣一個規(guī)律：一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不經(jīng)過一個精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市場，便很難取得消費者的認同，也就不可能暴發(fā)出強勢的品牌動力?！ ‰m然現(xiàn)在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實力雄厚的領導品牌，但“心相印”有信心，也有能力憑多年的紙業(yè)市場的營銷經(jīng)驗及營銷網(wǎng)絡，在短時間內(nèi)，把產(chǎn)品推向市場?！ 〔町惢騽酉M者的關鍵 對于“心相印”來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，根據(jù)“市場第一”的法則來分析，消費者對于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產(chǎn)品，還是有一定難度的?！ ∪欢谄放仆|(zhì)化越來越嚴重的紙巾市場，尋求到“相關度差異化”的入口，談何容易。在尋找“心相印”品牌的差異化過程中，首先要做的事情就是讓“心相印”和這兩個品派區(qū)分開來。 功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當中，以“提出問題、分析問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處?！ ?．提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠?qū)擂蔚?。 ?。旱脤毤埥砜蔀槟憬鉀Q以上的問題?！ ∫陨鲜菍殱嵐镜摹暗脤殹奔埥淼钠放茟?zhàn)略思路，其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了“獨特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對抗，難度很大。而是通過借助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。 對于“心相印”來說，品牌戰(zhàn)略實際面臨著很大的壓力。情感，“心相印”的品牌突圍之路 情感訴求，“心相印”品牌差異的切
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