別墅客戶群購買心理深度分析doc-展示頁
2025-07-26 18:04本頁面
【正文】 點和目標。在收入條件的約束下，人們最可能先對食物和飲料進行選擇，最后才能對可吸入空氣進行選擇。所以城市中心花園洋房的綠地的大氣空氣質量也遠不如別墅區(qū)的空氣質量好。不難證明自身于大面積連片綠地的別墅區(qū)域所吸所吸入的空氣質量高于城市孤立綠地邊的空氣選題?！ ‰S著人均收入的不斷提高，越來越多的人看重空氣質量，植物葉表面光合作用吸收二氧化碳并產生出新鮮氧氣，每平方米草地產生的氧氣是一個定數，一顆樹木葉面表面面積產生的氧氣能夠與3平方米的草地所產生氧氣相等。目前世界許多大城市的綠化率在45%以上，但城市的污染問題并沒有得到根治，再看上海城市綠地規(guī)劃建設目標：2020年上海市的城市綠化率可以達到35%。但對吸入的空氣，即使科學發(fā)展到今天，人們仍然不能對可吸入空氣的質量作行之有效的質量加工。人們對改善生理系統(tǒng)的物理環(huán)境進行了不懈努力，對食物的生產與加工從農耕火種到工業(yè)化的農場，又從大量使用化肥的增量生產到注重綠色食品的精細生產水的加工也是從自然水到粗加工自來水，從粗加工水到精細加工的礦泉水、蒸餾水。攝入物質決定肌體“硬件”系統(tǒng)的健康狀態(tài)，而接收信息對人們心理和精神狀態(tài)影響更大?！ e墅生活――自然鮮氧的最佳選擇 住宅演進是人們追求生活質量獲取居住效用最大化的歷史過程，生活質量則是人們對各方面需求綜合滿足程度的抽象量度，總需求滿足程度則是人對來自外界一切物質和信號的心理感受程度。別墅具有更大的空間去設計定位居住文化理念。 ?。?）別墅滿足居住者表現身份與社會階層的需要 按馬斯洛需求層次理論，在人最基本的衣食住生存問題解決后，人們將渴望他人的尊重，新興的中產階級人群渴望社會承認他們的存在價值，他們在超越穿戴名牌后，更希望以居所體現他們的身份，而住房可以使居住者的身份和階層一目了然，居住地區(qū)、小區(qū)類型房子的外觀特征能告訴你房東所屬的社會階層。在市場經濟條件下的社會生活中，一天就可以產生一個“暴發(fā)戶”，但三年卻不能培養(yǎng)一個“精神貴簇：。正象一些專家所言，“亞文化正是房地產賴以生存和發(fā)展的社會基礎和文化基礎?！ ∫?、別墅消費者共性 建在不同市場環(huán)境中的別墅要面向市區(qū)的“薪富一簇”，有的就主要賣給了城鄉(xiāng)結合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。別墅客戶群購買心態(tài)分析 捕捉別墅的最優(yōu)目標消費群別墅的購買者是我們的服務對象，他們的構成內容，年齡、教育、收入、性別、家庭狀況等，都是確立別墅市場定位的要點。同時，消費者的行為習慣、消費心理，可以為項目規(guī)劃和計項目營銷主題確定提供指導。這說明不同的區(qū)域市場環(huán)境孕育了不同的別墅的同時，不同的產品的消費共性心理： 身份與階層的象征――別墅靈魂 ?。?）別墅是亞文化的載體 市場經濟的效益原則使資源逐漸由低效益向高效益處轉移，作為資源支配和管理者的人無疑可以被看做資源不斷的分化重組，一部分人會掌控更多的資源，因此階層產生了，愿意為優(yōu)質空氣付出更高代價的人群逐步形成，這部分人有回歸自然親和自然的意愿。房地產消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而亞文化群則是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習俗等生活方式的人群”。這就是文化內涵的稀缺性表現之一，別墅是亞文化的載體，別墅的精神就是別墅的靈魂。開發(fā)商也諳熟此道，紛紛拋出各種題材并以廣告提升物業(yè)的文化精神。別墅將體現居住人的身份和社會階層這就是別墅的靈魂?！ ∪俗鳛橐粋€獨立的生理系統(tǒng)，不斷與外界進行物質和信息交換，“健康生活”的關建指標是人們對攝入物質和接收信息的可控制程度。早在幾個世紀以前人們就認識到“病從口入”的道理，并在上個世紀發(fā)現人每天需要儀食品1公斤，飲用水3公斤，呼吸氧氣15公升。人們僅
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