感冒藥的市場定位與廣告策劃doc-展示頁
2025-07-24 06:39本頁面
【正文】 故真正能讓人加以發(fā)揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品脾，指名購用我之品牌，此為今后在廣告推廣方面致力的目標?！ ∨c一些會導致沖動購買的商品不同，故新市場之開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的影響，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也不可能獨占?！ 【虯A感冒藥而方，因系屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求之商品?！ ≡谶@兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均需，而且變化多是漸進的，也非意見單獨某一廠牌的力量所可左右的。六、廣告訴求對象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主（偏重于男性）產(chǎn)生領導品牌（OpinionLeader）的功效。二、廣告商品 以AA感冒藥為主；感冒AA感冒藥視時機性的需要彈性配合之?！ ∷晕覀兘ㄗh明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接去年廣告投資重點上，并以AA感冒藥為主，配合時機性做有效的訴求?！ ∪欢?，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。應在一有征兆時，即采取行動。感冒藥（AA）的市場定位與廣告策劃一、前言 本公司代理AA廣告，第一年的廣告重點是形象，打出了AA保護您的強有力口號，擴大了商品知名度及印象。 第二年為配合公司的經(jīng)營方針，前半年度以AA感冒藥為廣告之主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延?！ ∥覀冞x用的標題是對付感冒，要先下手為強，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果?！ 〉獳A感冒藥則不然，據(jù)西藥店說，多數(shù)AA感冒藥的消費者是指名購買，可見AA感冒藥在消費者的心里表明AA具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立唯我獨尊、一枝獨秀的局面?！ ∫韵录垂靖鶕?jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的感冒AA感冒藥廣告企劃案。三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接去年廣告 傳播影響程度：不知名→知名→了解→信服→行動四、廣告期間 明年1月～12月五、廣告訴求地域 仍以都市、城鎮(zhèn)為主，都市化愈甚，頭痛人口愈多。七、策略構思 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： （一）新市場的開發(fā) 市場大小的變化情況有兩種： A量的變化——隨著人口的自然增減而變化 B質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)、價值觀念、文化水平等而變化）?！ 。ǘ┡f市場占有率的提升（即品牌的市場） ?。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加。消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要（解除痛苦的欲求）才會采取購買行動?！ ≡谑褂眉百徺I頻度的增加方面亦因AA感冒藥系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào)一次購買，家庭備用也僅能提升銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益?！ 〈艘荒繕擞挚蓞^(qū)分為： 促使消費者指名購買AA感冒藥 促使藥房老板主動推薦AA感冒藥八、廣告策略 ?。ㄒ唬┽槍οM者方面 針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的訴求。（制作圖樣如附件） 制作STICKER張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用?！ ≈谱餍⌒驮職v卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，比如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者?！ F中一直未曾有AA感冒藥博士出現(xiàn)，新拍的CF 應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到AA感冒藥。 ?。ㄖ谱鲌D樣如附件） ?。ǘ┽槍λ幍攴矫妗 ≌匍_經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法?！ ∶恐聊杲K，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司。九、廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用 ?。ㄒ唬〢A感冒藥部分 本公司所擬今年AA感冒藥廣告策略，旨在銜接上年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司今年所撰擬之廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)之印
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1