感冒藥的市場定位與廣告策劃doc(存儲版)
【正文】 該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎？ AA感冒藥是美國AA大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除你經(jīng)期的痛楚，并且含有ADA成分，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全世界的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥?！ 嶋H上，這帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。也較能和消費者的欲求（解除病痛）適切配合?！ ☆^痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。所以，當您一有感冒現(xiàn)象時（譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等）就應該迅速采取行動—— ?。?）每日34次各服感冒AA感冒藥?！ ”M量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留?！ ★L扇不可吹得太久?！ ∑鋵嶎^痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。13 / 13?！ 〈_立正確的觀念，去除錯誤的流傳。 保持正確舒適的姿勢?！ ∽罴蛇^分焦慮、緊張?！ 。?）多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生?！ 〈朔绞缴袩o其它廠商用過，若能有效運用Pub－licity相配合當可制造一個高潮，使大眾對AA感冒藥留下良好的印象?！ ∶襟w運用 ?。?）、為了加深消費者對AA感冒藥的印象度，以最經(jīng)濟的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽宜人的AA感冒藥稿穿插其間，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失?！ ∪欢鴩鴥?nèi)仍有許多患者存著一種錯覺，總認為速效，特效、強效的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有其一定的強度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是最好的藥。但是假如您頭痛了，我們卻能給您一個絕佳的對策—— 由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色： ?。?）不含劇藥（如咖啡因等）是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥?！ 。?）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑！ AA感冒藥保護您無痛、健康、快樂！針對一般易患頭痛的消費者 分秒追、擠、趕，怎么辦？ 一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包、奔出門外……追公共汽車、擠班車、趕上學、趕打卡…… 這就是現(xiàn)代人生活的寫照、緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了?！ 。?）獨具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果的?！ ∥绾?點半如何過關？我們很難給您一個滿意的答復。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不但未能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能?！ ∶糠昴昵?，贈送成績較佳之經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系?！ ≈谱鱌．O．P，懸掛于西藥房，使消費者在購買點易于立即指名?！ ≡谶@兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均需，而且變化多是漸進的，也非意見單獨某一廠牌的力量所可左右的。 然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事?！ ∥覀冞x用的標題是對付感冒，要先下手為強，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果。七、策略構思 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： ?。ㄒ唬┬率袌龅拈_發(fā) 市場大小的變化情況有兩種： A量的變化——隨著人口的自然增減而變化 B質的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)、價值觀念、文化水平等而變化）?！ 〈艘荒繕擞挚蓞^(qū)分為： 促使消費者指名購買AA感冒藥 促使藥房老板主動推薦AA感冒藥八、廣告策略 ?。ㄒ唬┽槍οM者方面 針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的訴求?！ 。ㄖ谱鲌D樣如附件） ?。ǘ┽槍λ幍攴矫妗 ≌匍_經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法?！ ‰S著時代的演變，社會競爭愈發(fā)激烈，生活環(huán)境日益擠迫，在此急劇變化、緊張繁忙的生活形態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象?！ ☆^痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等
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